集團召開2011年銷售工作會議

   

    2月10日上午，雪後初霽

，多功能廳內暖意融融
，集團2011年銷售工作會議在這裏隆重舉行。
集團董事長、總裁韓憲保
，副董事長李相傑，執行總裁俞有飛，副總裁秦英奕、張亞偉，監事會主席李丙軒
，總裁特別助理熊坤山出席會議
，集團各中心、各子公司有關領導與來自集團駐全國各地銷售部的近500名業務經理代表參加會議。
    會議由集團總裁助理李全振主持。
    副董事長李相傑總結了集團2010年銷售工作，分析了2011年市場形勢和衛華集團的市場競爭優勢，宣布了我集團2011年銷售政策和新的銷售服務政策。
    李li相xiang傑jie指zhi出chu
，在zai經jing濟ji危wei機ji後hou處chu於yu恢hui複fu狀zhuang態tai的de經jing濟ji環huan境jing下xia
，我wo集ji團tuan在zai董dong事shi會hui的de正zheng確que領ling導dao下xia，克ke服fu了le各ge種zhong困kun難nan

，積ji極ji應ying對dui，及ji時shi調tiao整zheng各ge種zhong政zheng策ce和he策ce略lve，取qu得de了le可ke喜xi的de成cheng績ji。2010年是集團穩步發展的一年，是集團提高管理
、取得重大成就的一年
，也是集團全麵提高、樹立良好社會形象的一年。這一年，集團公司上下同心協力
，克服了原材料波動、市場低迷等不利因素,取得了較好的業績，全年實現銷售收入36.2億元，同比增長16%，再創曆史新高。
    李相傑強調，一年來，集團在國家重點工程建設方麵，為廣深港高鐵項目承製的360噸盾構門式起重機
，為國家重點建設的天津大功率機車檢修基地生產的一批全新歐式起重機
，為中鐵二局
、中鐵六局、中鐵七局、中鐵十四局、中鐵二十二局、中鐵隧道集團製作的大批雙主梁門機
、工程門機和專用裝卸門機，使得我公司在國家重點工程建設領域名聲遠播，贏得了良好的社會效益和經濟效益；在冶金行業

，雖然2010年冶金行業整體處於低迷狀態，但我公司依然保持著強勁的增長態勢
；在重型機械裝備行業
，大連萬陽600t雙梁橋式起重機
、中國一重集團一批400t雙梁橋式起重機
、中國二重集團數台200t雙梁橋式起重機的順利交付使用，奠定了公司在大噸位起重機製造領域的行業領袖地位；在造船重工行業，以舟山長宏船舶修造有限公司為代表的一大批船舶行業定單，為集團在造船行業再創輝煌奠定了良好的基礎
；在電力行業，雲南紅河廣源水電站QE350t雙梁橋式起重機、湖北潘河堵口水電站250t雙向門式起重機和一大批新型電廠專用起重機的順利製造和交付使用
，豐富了公司在水電
、火電行業的銷售業績

；在港口機械領域，寶鋼集團梅山鋼鐵裝卸橋
、福建龍騰芳氫公司裝船機和卸船機兩個項目的中標為集團港口機械產品的快速發展開創了新局麵；集團對外出口業務也取得了不俗的業績。這一年

，集團相繼在港口起重機
、歐式起重機
、集裝箱門機、大噸位雙梁橋式起重機、防爆起重機
、絕緣起重機、電磁掛梁起重機等方麵取得較大突破，實現了從無到有，從小到大的跨越式發展。
    李相傑指出

，衛華集團在市場競爭中具有品牌
、規模、資質
、業績優勢，裝備技術優勢，人才優勢和管理優勢。今年集團將以此為基礎做好五個方麵的工作：一是繼續毫不懈怠地加強和抓好銷售工作
，繼續全力搶市場抓訂單；二是繼續完善營銷機構和製度建設，提高輸出管理和支持、服務力度
；三是繼續加大新產品技術及工藝開發力度
，持續提高產品競爭力
；四是繼續加強基礎管理工作

，不斷提高產品質量並滿足客戶的工期要求；五是繼續加強售後服務工作。
    李相傑強調，在新的一年裏，集團將通過出台一係列新的銷售優惠政策

，為廣大業務經理提供更多

、更全麵、更有力度的支持。我們將和廣大業務經理一道銳意進取
、勇於開拓，力爭在2011年取得更大的業績、更大的收獲。
    執行總裁俞有飛在總結講話時指出，回顧集團2010年的工作
，感觸頗多，有許多可圈可點的成績。2010年是集團穩步發展的一年
；是集團進一步開拓市場的一年；是集團推行精益管理的一年；是集團技術進步取得長足進展的一年；shijituanpinpaiyingxianglijinyibuzengqiangdeyinian。zheyinianjituangexianggongzuoqudelexintupo
，jituandeshehuiyingxiangliyuelaiyueda，jingzhengyoushiyulaiyumingxian，kehuyeyuelaiyueduo。
    俞有飛強調
，2011年是中國“十二五”規劃的開局之年，總體上外部發展環境略好於2010年，經濟增長的動力結構也將發生積極變化，形成了投資
、xiaofeihechukougongtongladongjingjizengchangdelianghaogeju，gedizhongdaguihuaxiangmuluxukaigongjianshe，tebieshizhongxibudiqujichusheshijianshekongjianjiaoda
，duijichusheshitouzizengchangjiangxingchengzhongyaozhicheng。2010年國家出台了《裝備製造業振興規劃》
，同時也把高端裝備製造業列入了國家戰略新興產業。河南省出台的《河南省裝備製造業調整振興規劃》己把衛華集團作為重點支持的企業
，對衛華而言是重大曆史發展機遇期。為抓住機遇
，加快發展，集團於2010年下半年重新修訂了衛華集團五年發展戰略，以轉變發展方式
、調整產業結構為戰略修訂的核心思想，確定了“一業為主
，多業並存”的發展思路。即以國家“十二五”發fa展zhan為wei契qi機ji，以yi打da造zao百bai億yi衛wei華hua為wei目mu標biao
，在zai全quan國guo乃nai至zhi全quan球qiu配pei置zhi資zi源yuan，實shi現xian企qi業ye發fa展zhan方fang式shi的de轉zhuan變bian。圍wei繞rao起qi重zhong機ji主zhu業ye
，依yi托tuo起qi重zhong機ji產chan業ye集ji群qun
，通tong過guo產chan業ye整zheng合he和he產chan品pin升sheng級ji，追zhui求qiu外wai延yan擴kuo張zhang與yu內nei涵han增zeng長chang的de平ping衡heng發fa展zhan
，成cheng為wei中zhong國guo起qi重zhong機ji行xing業ye領ling袖xiu型xing企qi業ye；tongshi，chixutiaozhengheyouhuachanyejiegou，tongguozouzibenyunyingheshiduduoyuanhuadaolu
，shixianchanyezhijiandehubuhexietongxiaoying，dazaoxindezengchangyinqing，zhubufazhanchengweiduochanyedeqiyejituan。
    俞有飛指出
，今後我們將在全國布局新的製造基地，進行產業鏈的延伸和產業整合，不斷豐富產品品種，完善產品結構，進入建築機械、工程機械、核電領域

，通過技術進步、引進和管理創新，提高產品技術含量和質量水平，實現產業和產品升級
，進而不斷擴大市場覆蓋率和占有率。
    俞有飛強調
，今後5年是集團發展的關鍵時期，不進則退，我們除了保持年平均30%的發展速度外，最重要的要順利實現企業轉型
，使5年後的衛華更加強大。
    俞有飛指出，2011年是國家實施“十二五”規劃的第一年，也是集團實施新的發展戰略的一年，2011年將是集團實現新跨越的一年。俞有飛提出了集團2011年的重點工作：
    一
、2011年將是集團進一步擴張的一年。根據集團發展戰略，2011年衛華集團要保持30%以(yi)上(shang)的(de)增(zeng)長(chang)速(su)度(du)。積(ji)極(ji)擴(kuo)大(da)經(jing)濟(ji)總(zong)量(liang)和(he)市(shi)場(chang)占(zhan)有(you)率(lv)。我(wo)們(men)要(yao)做(zuo)到(dao)外(wai)延(yan)式(shi)增(zeng)長(chang)和(he)內(nei)涵(han)式(shi)增(zeng)長(chang)的(de)同(tong)步(bu)發(fa)展(zhan)，加(jia)快(kuai)新(xin)建(jian)項(xiang)目(mu)和(he)技(ji)術(shu)改(gai)造(zao)項(xiang)目(mu)，通(tong)過(guo)實(shi)施(shi)精(jing)益(yi)管(guan)理(li)
，擴(kuo)大(da)生(sheng)產(chan)能(neng)力(li)
；通過加強研發和質量管理提高產品的附加值；逐步在全國進行新的戰略布局。依托上海宏岸公司建立東部起重機製造基地。我們還計劃在東北、西南等地區逐步建立起重機製造基地，為業務經理更加快捷地提供產品和服務，減少物流成本、提供更大的發展空間。
    二
、2011年將是集團積極開拓新市場的一年。銷售工作是企業經營的龍頭。2011年，集團將繼續保持傳統領域訂單穩定增長態勢。大力鼓勵和支持業務經理開拓新市場新領域，發現新的經濟增長點，重點以核電、環保、路橋及集裝箱起重機等領域為方向，爭取新領域訂單貢獻率在20%以上。還要繼續開拓國外業務
，爭取國外業務訂單有10%以上的貢獻率。
    三、2011年(nian)將(jiang)是(shi)集(ji)團(tuan)大(da)力(li)開(kai)發(fa)新(xin)產(chan)品(pin)的(de)一(yi)年(nian)。技(ji)術(shu)創(chuang)新(xin)是(shi)企(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)的(de)先(xian)導(dao)，是(shi)企(qi)業(ye)重(zhong)要(yao)的(de)核(he)心(xin)競(jing)爭(zheng)力(li)。我(wo)們(men)要(yao)堅(jian)持(chi)引(yin)進(jin)技(ji)術(shu)和(he)自(zi)主(zhu)創(chuang)新(xin)相(xiang)結(jie)合(he)

，提(ti)高(gao)企(qi)業(ye)產(chan)品(pin)自(zi)主(zhu)研(yan)發(fa)能(neng)力(li)和(he)科(ke)技(ji)含(han)量(liang)
，實(shi)現(xian)衛(wei)華(hua)產(chan)品(pin)高(gao)起(qi)點(dian)、高品質
、高附加值、前瞻性好、市場競爭力強的研發戰略
，用技術創新帶動企業發展。2011年我們要加快新產品的研發
，集團公司已下達了《衛華集團2011年科技發展計劃》

，規劃了33項新技術、新產品
、新工藝的開發，一大批新產品、新技術將陸續問世，這將很大地提高衛華集團的核心競爭力。
    四、2011年將是集團深化精益管理的一年。推行精益生產是集團的重大戰略性舉措。2011年(nian)我(wo)們(men)將(jiang)在(zai)已(yi)有(you)的(de)基(ji)礎(chu)上(shang)繼(ji)續(xu)深(shen)化(hua)精(jing)益(yi)管(guan)理(li)。通(tong)過(guo)深(shen)化(hua)精(jing)益(yi)管(guan)理(li)使(shi)衛(wei)華(hua)集(ji)團(tuan)從(cong)粗(cu)放(fang)管(guan)理(li)向(xiang)精(jing)益(yi)管(guan)理(li)轉(zhuan)變(bian)。我(wo)們(men)將(jiang)依(yi)托(tuo)精(jing)益(yi)管(guan)理(li)的(de)生(sheng)產(chan)方(fang)式(shi)
，科(ke)學(xue)調(tiao)配(pei)資(zi)源(yuan)，努(nu)力(li)實(shi)現(xian)均(jun)衡(heng)生(sheng)產(chan)。鞏(gong)固(gu)精(jing)益(yi)生(sheng)產(chan)成(cheng)果(guo)，細(xi)化(hua)並(bing)完(wan)善(shan)3J計劃體係（包含完工計劃、生產旬計劃、生產作業計劃的三級計劃體係），把司機室、端梁、小車三條精益生產線的成功經驗，逐步推廣到大車、小車、金加工車間
，實現準時化生產
，不斷提高生產效率。希望衛華的精益管理也能得到業務經理的大力支持，如提供準確的交貨日期、準確排產、及時提貨。通過深化精益管理要使我們的成本降下來，質量提上去，交貨更迅速
，滿足客戶的需求，全麵提高衛華產品的市場競爭力。
    五
、2011年將是集團繼續高舉誠信經營大旗的一年。孟子曰：“人無信，何以立”。衛華的成長與成功源自於誠信，誠信是衛華成長與成功的基石。23年來，我們致力於營造誠信衛華
，公司自成立伊始，韓憲保董事長就把“誠信經營”作zuo為wei企qi業ye的de宗zong旨zhi。正zheng是shi靠kao著zhe這zhe樣yang的de經jing營ying理li念nian
，我wo們men的de客ke戶hu接jie踵zhong而er至zhi

，銷xiao售shou空kong間jian不bu斷duan拓tuo寬kuan，市shi場chang份fen額e越yue來lai越yue大da

，朋peng友you越yue交jiao越yue多duo，道dao路lu越yue走zou越yue寬kuan。我wo們men始shi終zhong認ren為wei，用yong戶hu是shi企qi業ye的de上shang帝di，是shi企qi業ye的de衣yi食shi父fu母mu
，我wo們men要yao時shi刻ke把ba用yong戶hu的de呼hu聲sheng作zuo為wei第di一yi信xin號hao
，把ba用yong戶hu的de需xu要yao作zuo為wei第di一yi選xuan擇ze，把ba用yong戶hu的de利li益yi作zuo為wei第di一yi考kao慮lv，把ba用yong戶hu滿man意yi作zuo為wei第di一yi標biao準zhun
，才cai能neng最zui終zhong與yu用yong戶hu實shi現xian互hu利li雙shuang贏ying。
    六、2011年將是集團建立幸福企業的一年。2010年10月，韓憲保董事長提出要將衛華集團打造成“幸福企業”。創建“幸福企業”是shi一yi個ge漫man長chang的de過guo程cheng，我wo們men已yi經jing做zuo了le很hen多duo的de努nu力li，也ye取qu得de了le很hen多duo成cheng績ji。業ye務wu經jing理li是shi衛wei華hua的de親qin密mi的de合he作zuo夥huo伴ban，是shi衛wei華hua隊dui伍wu的de重zhong要yao組zu成cheng部bu分fen，是shi衛wei華hua大da家jia庭ting的de一yi員yuan。我wo們men將jiang讓rang業ye務wu經jing理li享xiang受shou衛wei華hua員yuan工gong的de部bu分fen福fu利li待dai遇yu。讓rang衛wei華hua成cheng為wei你ni們men的de堅jian強qiang後hou盾dun和he可ke靠kao後hou方fang，讓rang衛wei華hua給gei你ni們men帶dai來lai穩wen定ding的de收shou入ru，讓rang衛wei華hua給gei你ni們men帶dai來lai尊zun嚴yan的de生sheng活huo。
    俞有飛最後指出，瑞雪兆豐年
，一個充滿希望的新的春天開始了，我們又將踏上新的征程。在新的一年裏，衛華集團要實現新突破、新發展、新跨越
、新xin輝hui煌huang。我wo相xiang信xin，在zai經jing曆li了le二er十shi三san年nian的de千qian錘chui百bai煉lian之zhi後hou，不bu管guan前qian麵mian道dao路lu多duo麼me坎kan坷ke
，我wo們men有you足zu夠gou的de信xin心xin和he勇yong氣qi去qu麵mian對dui。衛wei華hua就jiu好hao比bi一yi艘sou航hang船chuan，我wo們men隻zhi有you同tong舟zhou共gong濟ji才cai能neng戰zhan勝sheng風feng雨yu。在zai各ge位wei業ye務wu經jing理li和he衛wei華hua集ji團tuan5000多名員工的辛勤努力及社會各界的關心支持下

，我們一定能夠克服前進道路上的一切艱險，再創2011年銷售業績新的輝煌
，贏得衛華光輝事業的偉大勝利。
    會上，秦英奕宣讀《關於表彰2010年度銷售業績突出人員和優秀分公司（經營部）的決定》。大會對2010年度銷售業績突出的人員，包括1名銷售狀元、4名銷售明星

、13名銷售標兵、22名銷售精英、51個優秀經營部（經理）
、44個星級業務經理
、135個先進經營部（經理）等270名同誌予以表彰。受表彰的業務經理代表王占中

、魏傑彪先後發言。