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下載手機APP近幾年，互聯網野蠻地侵入了一個個傳統領域，或拯救、或顛覆，改變著人們的行為，更改變著人們的思維，創造著一個個新鮮的模式與生態。
麵對互聯網強大的振幅所顯示的魔力，最近一段時間，“焦慮”一詞在傳統企業界蔓延。誰也不願意成為馬雲所說的“看不見、看不起、看不懂、來不及”。“如果我們不革命，遲早被別人革了命”，成為傳統企業家的共同隱憂。
而當下正值下行期的工程機械行業，同樣焦慮、困惑。同業間的廝殺還在繼續;空喊了多年的結構調整、升級轉型依然停留在戰略層麵;用戶的日益年輕化和互聯網的發展對企業經營又提出了新要求，是否可以借勢互聯網走出困境已然成為行業共同思考的問題。
工程機械互聯網發展現狀
麵對互聯網的發展，工程機械行業倒也沒有置身事外，早在前幾年，各廠商便紛紛建立網站、加入行業第三方電子商務平台。隻是傳統企業進入互聯網往往存在這樣的誤區，認為互聯網的作用就在於信息推廣和網上賣產品。
事shi實shi上shang，現xian在zai各ge企qi業ye網wang站zhan和he行xing業ye商shang務wu平ping台tai，還hai是shi在zai變bian相xiang廣guang告gao和he集ji客ke環huan節jie上shang做zuo文wen章zhang。信xin息xi量liang少shao，瀏liu覽lan量liang有you限xian，可ke操cao作zuo性xing不bu強qiang，以yi行xing業ye內nei的de一yi些xie網wang站zhan為wei例li，某mou配pei件jian網wang站zhan雖sui然ran開kai通tong了le第di三san方fang支zhi付fu平ping台tai，但dan因yin信xin息xi碎sui片pian化hua，對dui客ke戶hu的de體ti驗yan沒mei有you吸xi引yin力li，日ri訪fang問wen量liang隻zhi有you200人左右。而另一家網站雖然信息量較大，但也隻是作為產品展示平台和企業宣傳平台，基本不具有網上交易的功能。
傳統企業互聯網化大致需要經過4個階段：傳播層麵-渠道層麵-業務層麵-yunyingcengmian。xianran，gongchengjixiexingyehulianwangdeyunyonghaichuyuchujijieduan，chuantongshangyemoshibingmeiyougaibian，zhishizengjialeyigexiaoshoutonglu，qudaodeyiyidayuzhenzhengdianzishangwudeyiyi。
互聯網可以扮演一個很好的抓手
1994年，互聯網進入中國。2004年，泡沫破裂，走入低穀。2005年隨著電商的發展異軍突起，直到2010年底，互聯網走出了一條與工程機械行業雷同的發展軌跡。此後互聯網依然一路高歌，而工程機械行業卻走向了沉默，2014年第一季度工程機械行業再現頹勢。
張瑞敏有一句話講，“沒有成功的企業，隻有時代的企業”。隻是不與時代深度契合的企業，是否還能嫁接成功的基因?同樣麵對國家經濟結構調整的大環境，互聯網企業一枝獨秀，有沒有值得我們學習借鑒的地方?無所不能的互聯網能否扮演一個促進轉型的抓手?雷軍說，我自己思考互聯網這麼多年，覺得互聯網不僅僅是一種技術手段，更多是一種方法論，或者是一種思想。
那麼，工程機械行業擁抱互聯網，到底應該學習什麼，透過真真假假的表象，簡單概括，就是學思維、重應用。
企業應當加快布局
hulianwangyixiangyikuaizhisheng，hulianwangdefazhansuduzengrangguanfangjigouhenbushiying，yizhiyuguanzhizongluozaihulianwangdebeihou，shenzhizhidulaibujichutai，tayijingchangda。yigekuaizi，ranghulianwangdebujuzongxiandenamexieyi，namehaomai。
不妨看看阿裏巴巴是如何布局金融的：阿裏很清楚，自己的強項是電商，先是5.86億美元並購新浪微博，求得人商兩聚;再以2.94億美元入股高德地圖，布局O2O;推出餘額寶，綁定客戶的消費和理財;後合作民生等近10家銀行，推出直銷銀行和聯名信用卡，可謂步步為營、節奏清晰，通過收購、參股、合作等模式，掌控行業優質資源，準確卡位，一旦時機成熟，迅速推出根據自己的優勢量身定做的產品。總之，先找客戶，後推產品。
ergongchengjixiexingyedechuantongzuofawangwangshixianjiangongchang，zaizhaoshichang，xiankuochanneng，zaizhaokehu，haoxiangkehuzongshihuiyoude。zaixingyegaosufazhanjieduan，yezengshiyouhaojuchuxian。zhishishichangtiaozhengqi，xuyaoqiyejiamenzhongxinsikaoxindebuju。
自市場轉淡後，行業對後市場喊的比較多：存cun量liang市shi場chang，價jia值zhi後hou移yi，以yi服fu務wu為wei支zhi點dian的de後hou市shi場chang，要yao成cheng為wei企qi業ye盈ying利li主zhu體ti。互hu聯lian網wang免mian費fei思si維wei的de長chang尾wei效xiao應ying，其qi實shi看kan中zhong的de就jiu是shi後hou市shi場chang。我wo們men熟shu悉xi的de餘yu額e寶bao就jiu是shi典dian型xing的de後hou市shi場chang產chan物wu。向xiang互hu聯lian網wang學xue習xi，就jiu是shi要yao在zai行xing業ye中zhong找zhao到dao那na條tiao值zhi錢qian的de尾wei巴ba。工gong程cheng機ji械xie設she備bei保bao有you量liang超chao過guo600萬台，隨時需要服務，這尾巴還不夠長嗎?
各(ge)品(pin)牌(pai)製(zhi)造(zao)商(shang)都(dou)要(yao)求(qiu)代(dai)理(li)商(shang)重(zhong)視(shi)後(hou)市(shi)場(chang)，可(ke)推(tui)進(jin)結(jie)果(guo)並(bing)不(bu)理(li)想(xiang)，能(neng)力(li)和(he)理(li)念(nian)兩(liang)方(fang)麵(mian)的(de)原(yuan)因(yin)都(dou)有(you)，既(ji)然(ran)代(dai)理(li)商(shang)沒(mei)有(you)能(neng)力(li)或(huo)不(bu)願(yuan)意(yi)投(tou)入(ru)，廠(chang)家(jia)是(shi)否(fou)有(you)責(ze)任(ren)帶(dai)頭(tou)進(jin)入(ru)後(hou)市(shi)場(chang)，為(wei)代(dai)理(li)商(shang)做(zuo)出(chu)表(biao)率(lv)、積累經驗。
gongchengjixieqiyeshifoushihelachangchanyelian，yizhiweiyoudinglun，keguanjiandiandezhangkongyinggaimeiyoucuowu，liuqiangdongdangnianlizhutoujuzidazaojingdongzijidewuliucangchuzhongxin，yezengbeimazuoyuchun，kejintianzebeifengweixianzhi。
整機市場過度競爭，利潤走低、風險加大，製造商是否可以利用整機規模的影響力，參股掌控上遊零部件配套資源，同時，主動進軍下遊後市場，布局整個價值鏈?未來企業間的競爭當是價值鏈的競爭，企業的勝出一定是布局的勝出。
不合作就沒有出路
hulianwangxingyeyinkuozhangbushoushikongxianzhi，juyoutianrandekuozhangxing，jiazhifengtouzibendetuidongliliang，ranghulianwangqiyejiandejingzhengshiyounimeiwo。keyidanzaoyuqiangdihezishenfazhanxuyao，hezuobaotuanyeshigancuilisuo、毫不猶豫。360與阿裏合作，攜程與去哪兒合作，土豆與優酷合作等等，互聯網企業正為我們上演著一幕幕合縱連橫的好戲。
反觀工程機械行業，很少看到有合作，在占有率第一的思想指導下，廠家挖渠道，代理商搶客戶，也形成了工程機械思維，那就是“成交率——競爭無底價;參與率——重在攪局”。
congshichangjiaodulaishuo，shidujingzhengkeyicujinyoushenglietai，shixianshengchanyaosuyouhuapeizhi。raner，meiyouzilvdeeyijingzheng，dailaidejiangshixingyezhengtidejingyingfengxian。jigeyueqian，mouwajiwaizipinpaizhishitiaozhengyixiachanpinjiage，bianshoudaoleyijianfenghoudexiaoguo，rangguochanpinpaijitilingjiaolechanpinhepinpaideliliang。yingxiaozaizhenchanpinmianqianjingruciwuli，jiandandezuzhuangjiaxiaoshou，yimeiyouchulu。guochanpinpaitigaochanpinjingzhengli，bixushouxiantigaoguanjianlingbujianyanfahezhizaonengli，dapohexinbujianyilaijinkoudejumian。dangranzhebushiyichaoyixideshi，kaoyigeqiyewanchengyebuxianshi。
行xing業ye已yi有you人ren在zai呼hu籲xu，國guo內nei製zhi造zao商shang需xu要yao冰bing釋shi前qian嫌xian，放fang棄qi各ge自zi為wei戰zhan，聯lian合he攻gong關guan，包bao括kuo與yu院yuan校xiao科ke研yan機ji構gou合he作zuo，與yu發fa動dong機ji等deng行xing業ye配pei套tao企qi業ye合he作zuo，甚shen至zhi是shi與yu國guo外wai企qi業ye的de合he作zuo，引yin進jin先xian進jin技ji術shu，盡jin快kuai實shi現xian關guan鍵jian零ling部bu件jian國guo產chan化hua。
其qi實shi，需xu要yao合he作zuo的de不bu僅jin僅jin是shi產chan品pin方fang麵mian。過guo度du的de行xing業ye內nei耗hao讓rang廠chang商shang這zhe些xie年nian都dou吃chi了le不bu少shao苦ku頭tou，麵mian對dui國guo外wai配pei套tao商shang沒mei有you任ren何he話hua語yu權quan，找zhao不bu到dao一yi絲si身shen為wei客ke戶hu的de感gan覺jiao;麵對銀行和融資公司開出的霸王條款隻能被動接受，所有的損失都要自己扛;不負責任的代理商可以輕鬆城頭變幻大王旗;無良的客戶可以遊走在不同品牌之間屢屢得逞;最受傷的還是我們不願提及的企業利潤。
互hu聯lian網wang時shi代dai，同tong業ye合he作zuo或huo異yi業ye聯lian盟meng已yi是shi常chang態tai，發fa展zhan不bu隻zhi是shi方fang向xiang準zhun確que更geng需xu要yao效xiao率lv，相xiang互hu合he作zuo，資zi源yuan共gong享xiang，競jing爭zheng中zhong達da到dao共gong贏ying，如ru此ci，方fang為wei行xing業ye之zhi幸xing。
