新常態下 各工程機械企業今年有何動作？

山推股份：改革增效圖強謀遠

唯改革者進
，唯創新者強，唯改革創新者勝。駐足新舊交替的門檻，麵對愈發嚴峻的市場形勢和殘酷的競爭格局，我們確定2015年為“改革創新年”
，就是確保山推不僅要在“改革增效年”完全站起來
，還要在“改革創新年”快速康複、煥發活力
、邁出步伐、迎頭趕上

，為持續健康發展圖強、謀遠。

山東臨工：全麵進軍海外市場

2015nian


，shandonglingongjiangzaibaochixianyoufazhanyoushidejichushang，quanmianjinjunhaiwaishichang。oumeishichangshichuzhongguowaiquanqiuzuidadegongchengjixieshichang
，shandonglingongyouchanpin，youjishu
，yeyouxinxinzaizhepianshichangqudechenggong。”於yu孟meng生sheng認ren為wei，在zai歐ou美mei市shi場chang的de成cheng功gong不bu單dan單dan是shi從cong產chan品pin銷xiao售shou的de角jiao度du來lai說shuo，通tong過guo進jin軍jun高gao端duan市shi場chang
，也ye能neng進jin一yi步bu提ti高gao山shan東dong臨lin工gong產chan品pin的de產chan品pin設she計ji和he後hou市shi場chang管guan理li能neng力li，進jin一yi步bu推tui動dong山shan東dong臨lin工gong產chan品pin的de多duo元yuan化hua。據ju了le解jie，2014年山東臨工已經在迪拜建立了專門的培訓中心，2015年在非洲將大力推動後市場的建設。同時2015年山東臨工global係統也將在北美市場上線
，從而進一步增強在當地的競爭優勢。

小鬆(中國)副總經理張全旺：全麵規劃後市場

張全旺表示2015年小鬆將從售前、售中
、售(shou)後(hou)三(san)個(ge)方(fang)麵(mian)進(jin)行(xing)全(quan)麵(mian)規(gui)劃(hua)布(bu)局(ju)。首(shou)先(xian)，小(xiao)鬆(song)要(yao)繼(ji)續(xu)推(tui)出(chu)環(huan)保(bao)產(chan)品(pin)，這(zhe)也(ye)是(shi)小(xiao)鬆(song)作(zuo)為(wei)行(xing)業(ye)領(ling)軍(jun)企(qi)業(ye)所(suo)必(bi)須(xu)履(lv)行(xing)的(de)企(qi)業(ye)社(she)會(hui)責(ze)任(ren)。目(mu)前(qian)，小(xiao)鬆(song)挖(wa)掘(jue)機(ji)產(chan)品(pin)中(zhong)90%的產品已經符合國三標準
，餘下機型也計劃在2015年6月yue前qian後hou達da標biao，小xiao鬆song挖wa掘jue機ji全quan係xi產chan品pin達da到dao國guo三san標biao準zhun的de時shi間jian將jiang比bi國guo家jia規gui定ding提ti前qian一yi年nian。未wei來lai，小xiao鬆song將jiang進jin一yi步bu深shen入ru用yong戶hu工gong作zuo現xian場chang，了le解jie實shi際ji工gong況kuang
，從cong用yong戶hu的de需xu求qiu出chu發fa
，為wei客ke戶hu推tui薦jian提ti供gong他ta們men真zhen正zheng需xu要yao的de產chan品pin。此ci外wai，小xiao鬆song將jiang進jin一yi步bu做zuo好hao後hou市shi場chang領ling域yu的de規gui範fan化hua，比bi如ru要yao對dui代dai理li商shang的de服fu務wu資zi質zhi進jin行xing認ren證zheng
，在zai設she備bei和he人ren員yuan資zi質zhi等deng方fang麵mian製zhi定ding硬ying性xing標biao準zhun。還hai有you就jiu是shi發fa揮hui廠chang家jia的de優you勢shi，聯lian合he代dai理li商shang保bao證zheng客ke戶hu的de工gong程cheng進jin度du，通tong過guo提ti供gong代dai用yong發fa動dong機ji、代用車等，滿足客戶需求。

馬尼托瓦克起重機集團：聚焦基礎建設項目

中國在2015年甚至未來幾年都會是在低位增長
，中國的產能過剩也會持續存在，其次，中國市場有很多同質化
、dijiagebipindeqiyepinpai
，suoyizhezhongjingzhengkenenghuiyuyanyulie。danshiduimanituowakelaishuozhegeshichanghaishiyoujihuide，womenjiangjizhongpinpaideyoushi，jujiaoshichangjigedidejichujianshexiangmu
，tigonggaozhilianghegaoanquanxingdechanpin。zaizhegedimideshichang
，zhiyoulengjingfenxibingzhuazhujiyu，cainengjixuxiangqianfazhan。

福田雷沃：區域聚焦·服務致勝

福田雷沃重工將持續提升產品與客戶服務的品質，另外，雷沃在自己苦練內功、tishengzishenyunyingnenglidetongshi
，haijiangjijiyudailishanglianhezuzhigezhongxingshidejinengpeixun

，tishengdailishangdexiaoshounengliyuguanlinengli，shixianduoying。tongguochanpinjujiao、渠道聚焦、金融服務、產品服務、客戶雷沃行、產品推介會
、增設配件信息點等措施
，加大終端投入，扶持代理商做強、做大。福田雷沃將繼續把廠商關係定位於長期戰略合作夥伴關係，通過製造商與代理商的合作協同，實現共贏發展。

玉柴：變革供應商體係

2015年的上半年形勢依然嚴峻
，需從容、冷靜麵對經濟新常態、主動適應新常態。玉柴靠優質的服務、快速的反應
、靈活的機製、優秀的企業文化等致勝，未來僅靠這些遠遠不夠。玉柴將積極推動研發
、質量、管理
、後勤、gongyingshangtixidengdebiange。qizhong，gongyingshangtixibiangeshisuoyoutixibiangezhongfeichangzhongyaodeyikuai。xiayibu，yuchaijianghuizaigongyingshangtixibiangezhongchutaigengduodecuoshi
，nuliyingzaogongping
、公正
、相互尊重的供應商體係文化。

對於供應商體係建設
，晏平認為，玉柴要真正把供應商體係納入玉柴體係來同步建設
，量化考核同步建設的具體內容;更好地體現公平競爭原則，平衡好玉柴股份和供應商零部件開發的利益問題，堅持誰開發
、誰投入
，誰受益，從而鼓勵一批願意投入、願意技改的供應商同步發展、同步提升;考核標準

、設計標準

、準入規則要重新製定，供應商評估、考核體係要做重大變革。