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下載手機APP不同的市場對塔式起重機有不同的需求，因此創建一個全球性的行業領導者意味著對細節的準確把握。
Jean-Noel Daguin心中對於波坦品牌所持有的願景是清晰而直接的：“要做世界第一是我們的明確目標，”他說。這不是一個新的目標，而鑒於波坦品牌及其起重機目前在全球的認知度和實力，這也不是一個完全無法企及的目標。
“我們在許多工作領域的市場排名是第一，但我們是全球範圍內運作的公司，不同的客戶會提出不同的期望，”他說。“我(wo)們(men)並(bing)沒(mei)有(you)在(zai)所(suo)有(you)市(shi)場(chang)中(zhong)排(pai)名(ming)第(di)一(yi)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)還(hai)有(you)很(hen)多(duo)工(gong)作(zuo)要(yao)做(zuo)，但(dan)我(wo)們(men)有(you)一(yi)個(ge)強(qiang)大(da)的(de)團(tuan)隊(dui)。在(zai)以(yi)客(ke)戶(hu)價(jia)值(zhi)流(liu)為(wei)中(zhong)心(xin)的(de)全(quan)新(xin)組(zu)織(zhi)下(xia)，我(wo)們(men)的(de)全(quan)球(qiu)化(hua)框(kuang)架(jia)意(yi)味(wei)著(zhe)我(wo)們(men)最(zui)有(you)條(tiao)件(jian)實(shi)現(xian)這(zhe)一(yi)願(yuan)景(jing)。”
在2014年初Daguin被任命為馬尼托瓦克公司塔式起重機的高級副總裁，在此之前他在亞洲工作了13年(nian)，包(bao)括(kuo)在(zai)馬(ma)尼(ni)托(tuo)瓦(wa)克(ke)中(zhong)國(guo)張(zhang)家(jia)港(gang)工(gong)廠(chang)的(de)幾(ji)年(nian)。現(xian)在(zai)，他(ta)把(ba)經(jing)驗(yan)帶(dai)到(dao)他(ta)的(de)新(xin)角(jiao)色(se)裏(li)，在(zai)馬(ma)尼(ni)托(tuo)瓦(wa)克(ke)新(xin)的(de)組(zu)織(zhi)結(jie)構(gou)下(xia)負(fu)責(ze)波(bo)坦(tan)的(de)全(quan)球(qiu)運(yun)營(ying)。
zaisuoyoumanituowakedechanpinchanshengxianzhong，botanxilietashiqizhongjijuyouzuiguangfandequanqiuyingxiangli。manituowakezaicixingxiliedeyoushizaiyu，tazaifaguo，yidali，putaoya，zhongguo，yinduhebaxijunjianyoushengchanchang，zaiyejieyongyouzuiguangfandezhizaojidi。
在如此多的國家擁有生產基地，使我們更加貼近我們的客戶。我們可以確保滿足他們的期望，”Daguin說。“我們不是為所有市場製造一種產品，每家工廠都是根據當地客戶的需求製造波坦起重機。”
由(you)於(yu)各(ge)個(ge)廠(chang)家(jia)主(zhu)要(yao)關(guan)注(zhu)其(qi)當(dang)地(di)的(de)客(ke)戶(hu)，所(suo)以(yi)他(ta)們(men)可(ke)以(yi)相(xiang)對(dui)自(zi)主(zhu)運(yun)營(ying)。但(dan)是(shi)，仍(reng)然(ran)需(xu)要(yao)跨(kua)區(qu)域(yu)的(de)溝(gou)通(tong)和(he)協(xie)調(tiao)，在(zai)這(zhe)方(fang)麵(mian)，以(yi)客(ke)戶(hu)價(jia)值(zhi)流(liu)為(wei)中(zhong)心(xin)的(de)新(xin)的(de)全(quan)球(qiu)性(xing)組(zu)織(zhi)框(kuang)架(jia)將(jiang)事(shi)情(qing)變(bian)得(de)更(geng)加(jia)容(rong)易(yi)。
例如，法國沙爾利厄工廠，為世界各地的波坦塔式起重機生產機械裝置(吊機，小車和回轉馬達)。通過全球網絡在工廠之間建立直接的溝通渠道會使工作更加高效。而擁有全球性的組織中心則意味著更好的一致性。
“雖然我們在不同的工廠打造不同的產品，但我們的工作卻保持在同一精益求精的水平，”Daguin說。“所以，如果我們在一個工廠內進行了某種改變，我們就把它推廣到其它工廠，在我們的新框架下這樣做並不難。”
全quan球qiu化hua製zhi造zao的de戰zhan略lve對dui於yu用yong戶hu具ju有you明ming顯xian的de優you勢shi，同tong時shi也ye有you益yi於yu馬ma尼ni托tuo瓦wa克ke公gong司si。當dang市shi場chang出chu現xian波bo動dong，公gong司si能neng夠gou將jiang其qi注zhu意yi力li快kuai速su轉zhuan移yi到dao表biao現xian更geng好hao的de經jing濟ji領ling域yu，使shi其qi品pin牌pai更geng加jia穩wen定ding。波bo坦tan悠you久jiu的de曆li史shi，和he它ta數shu十shi年nian建jian立li的de好hao聲sheng譽yu，意yi味wei著zhe該gai品pin牌pai擁yong有you業ye內nei最zui強qiang的de剩sheng餘yu價jia值zhi。
“我們一直在觀察起重機的二手市場，我們看到，波坦起重機二手價格仍然堅挺，”Daguin說。“這zhe是shi一yi件jian我wo們men會hui為wei我wo們men的de客ke戶hu盡jin量liang保bao持chi的de事shi情qing。不bu同tong的de市shi場chang和he客ke戶hu有you不bu同tong的de優you先xian選xuan擇ze項xiang。不bu是shi每mei個ge人ren進jin行xing購gou買mai的de時shi候hou都dou優you先xian看kan中zhong較jiao高gao的de剩sheng餘yu價jia值zhi，但dan它ta是shi我wo們men可ke以yi提ti供gong的de一yi個ge非fei常chang重zhong要yao的de優you勢shi。此ci外wai，隻zhi要yao采cai購gou中zhong涉she及ji融rong資zi或huo銀yin行xing的de話hua題ti，那na剩sheng餘yu價jia值zhi就jiu會hui被bei拿na來lai討tao論lun”。
如同所有的馬尼托瓦克生產線一樣，在客戶價值流理念下為投資波坦的用戶帶來更好的回報和持續創新也再次成為焦點。據Daguin所說，波坦客戶群會越來越廣，塔式起重機的業主們，無論他們在哪裏運營，都會從兩個方麵持續尋求其投資價值的回報。
“客戶越來越關注架設塔式起重機的速度，”他說。“duitamenlaishuo，zheshiyezhuchengbendezhongyaozuchengbufen，tamenxiangjinkenengduodijiangdizheyichengben，rangqizhongjibagengduodeshijianhuazaigongzuoshang。shuodaoanzhuangbotanqizhongjiyijingshibiaoxianzuihaodele，danwomenrengyaoxunzhaofangfa，jixugaishan。dierdaguanzhudedianshiquebaoqizhongjiwendingkekao。womenyaoshiqizhongjigengrongyiweihubingzaishejishangquebaojianshaoxuyaodingqigenghuandelingjian。”
一些最新的波坦起重機，特別是新型平頭MDT起重機和MR動臂起重機，完美地展現了公司如何為客戶帶來更多的價值。MDT起重機的有很多預裝配工作是在工廠完成的，這意味著大臂和平衡臂可以在幾個小時內安裝完成。波坦還推出了新的CCS駕駛室，這為所有的新型馬尼托瓦克產品提供了一個共同的操作平台，同時將新型波坦起重機MDT的調試時間從幾個小時降低到隻有15分鍾。
可靠性和操作性不斷提高，一年前用於波坦塔式起重機的馬尼托瓦克起重機養護和零備件中心在法國啟用。
“任何零備件我們都要求在48小時內送貨，但絕大多數，我們都在24小時內送到客戶手中，”Daguin說。
深入的改進正在進行，可能最值得關注的改進是MR起重機的動臂範圍。在過去的幾年中，波坦公司推出的MR418和MR608，他們都非常受歡迎。最令人印象深刻的特點是功能強大的270 LVF100吊臂，是公司有史以來所建造的最強大的吊臂。而新型號的推薦正在計劃中。
“看著現代化的城市景觀，MR起重機正變得與它越來越息息相關，”Daguin說。“tamentigonglianghaodezuoyenengli，jixiaodezhandimianji，danquekeyidadaozhuoyuedediaozhuanggaodu。ruguoniguanchashijieshangzuizhumingdechengshizhiyi，niuyue，huifaxianbotandongbiqizhongjizhengzaidaliangdizengjia。ruguoxianzhishigongdijiedelifahuigaibian，womenyujizhexieqizhongjizaiquanqiufanweineideshiyonglianggenghuichixuzengchang。”
Daguin指出另一個業績增長點是快裝式起重機的使用領域。雖然他們在歐洲一直非常受歡迎，卻遲遲沒有被其他地區所接受，但Daguin說，隨著對生產線的全球化關注，該公司正推出一項戰略，將這些快速、經濟的吊裝高手推向更多的市場。
“我們鎖定了幾個國家作為特別目標，並與經銷商合作，以提高人們對快裝式起重機好處的認識，”他說。“henduokehurengranmeiyouzhenzhenglejiegaichanpindeyoushi，danyidantamenkandaozijidetouzinenggoudailaihuibao，womenxiangxinquanqiupujijiuhuizengjia。kuaizhuangshiqizhongjijuyoulianghaodezengchangqianli。tamenyong2到3小時進行搭建而且其靈活自由為我們的工作提供了方便。例如，IgoM14產品提供了前所未有的流動性和自由度而它的成本隻是其他起重機的一小部分。對於很多應用來說是遊戲規則的改變。”
很hen明ming顯xian，將jiang向xiang市shi場chang推tui出chu新xin產chan品pin，如ru最zui新xin的de平ping頭tou和he動dong臂bi起qi重zhong機ji，將jiang是shi使shi波bo坦tan成cheng為wei世shi界jie第di一yi塔ta式shi起qi重zhong機ji品pin牌pai的de關guan鍵jian。而er同tong樣yang重zhong要yao的de是shi為wei現xian有you的de設she備bei如ru快kuai裝zhuang式shi起qi重zhong機ji開kai發fa新xin的de市shi場chang。從cong來lai自zi於yu中zhong國guo的de新xin的de競jing爭zheng者zhe到dao歐ou洲zhou已yi有you的de塔ta吊diao品pin牌pai，無wu視shi動dong蕩dang的de全quan球qiu經jing濟ji，瞄miao準zhun全quan球qiu市shi場chang的de領ling導dao地di位wei，對dui於yuJean-Noel Daguin和他的波坦團隊來說是一個巨大的挑戰，然而他們卻樂於其中。
“擁有優秀的人才和一個強大的團隊是很重要的，”他說。“我們不會低估任何競爭對手，但我們也知道，我們可以為客戶對我們產品的投資提供更好的回報。”
