找起重楊書彥：B2B2.0時代供應鏈整合才會贏

在回憶起自己的創業曆程時，作為16年來一直深耕於細分行業的互聯網老兵、找起重創始人楊書彥依然感慨萬千。他說
，記得一次在寧波召開的中小企業電子商務應用大會上，慧聰網董事長郭凡生直言B2B網站是“趴在玻璃上的蒼蠅
，有光明沒前途”，讓很多人沒了方向。當時雖然創業艱辛
，但我也從未置疑過自已當初的選擇，一直堅信B2B的春天一定會來。

在B2B1.0時代
，靠收取會員費
、廣告費為企業間提供信息服務的商業模式我們走了15年，可謂艱辛和漫長
，除了萬億以上市場基礎的大行業大平台

，真正贏利的B2B平台鳳毛麟角。在進入2.0時代，B2B平台不再是大行業
、大平台的天下了，百億、千億的行業也有機會。楊書彥說，B2B唯有突破交易瓶頸才能發揮真正的價值，而這個價值的取得，需要在供應鏈及行業資源整合上下足功夫。

yiqizhongxingyeweili
，qizhongjishiyigezhongduchuizhidexingye
，shuyutezhongshebei，meiyougudingbiaozhun，chanpinxuyaoandingdanshengchan，erqiedanpinshejijineda
，jiashangxingyeteshudeyingxiaomoshi
，dianzishangwufuwuzengyiduchengweizuibubeidaijiandezhiye。zuoweixingyeshoujiaB2B網站

，中國起重機械網從1999年創辦以來，立足培育市場，堅守陣地的戰略，針對行業屬性
、特點不斷創新，從B2C、C2C


、O2O
，所有電商模式都進行了嚐試應用，並在不斷試錯的基礎之上
，形成了行業獨特的電商發展思路。

楊書彥說，十幾年的創業曆程，自已最值得驕傲的成績是修了一條起重行業的信息高速公路。

作為“互聯網+起重”的領跑者
，楊書彥和他的團隊曆經16年努力，公司旗下三大電商平台形成了以網絡媒體(中國起重機械網B2B)、行業連鎖(800家全國各地區工廠店)
、在線交易(起重彙電商平台)、撮合交易(找起重)為發展主線的全產業鏈服務體係。在此基礎之上
，通過線上線下互動

，推動行業營銷模式的創新與變革、供應體係的整合與變革。楊書彥說

，供應鏈整合是B2B的必由之路，要想贏得行業，隻有服務好行業，才能形成一個完美的銷售閉環
，在這方麵，我們走在了前麵。

楊書彥認為，作為B2Bwangzhandechuangshiren
，yidingyaodongxingye，youxingyecongyejichu，zhidaoxingyetongrendesuosisuoxiang。jinjinpingchuangyereqingheyongqi，qumangmuxuanduiyiweimofang，wangwanghennanjianchidaozuihou;還有一點就是看行業大小，行業產值、企業總量，如果一個行業沒有萬億的市場基礎，很難成就太多的平台。

起重行業隻有不足萬家的生產企業，千億的市場規模
，在2005年第二波兒互聯網創業熱潮中，這個行業曾先後湧現出20多家B2B平台。楊書彥說
，這和起重行業從業者的“生意習慣”有you關guan。長chang垣yuan人ren的de模mo仿fang能neng力li強qiang
，一yi個ge新xin業ye態tai
，一yi種zhong新xin模mo式shi或huo者zhe一yi個ge新xin產chan品pin，一yi旦dan上shang市shi，往wang往wang會hui出chu現xian一yi窩wo蜂feng湧yong入ru的de情qing況kuang，從cong目mu前qian起qi重zhong行xing業ye的de亂luan象xiang可ke見jian一yi斑ban。

針zhen對dui目mu前qian行xing業ye中zhong的de出chu現xian的de模mo仿fang者zhe，楊yang書shu彥yan坦tan言yan，我wo們men的de行xing業ye生sheng態tai體ti係xi已yi基ji本ben建jian成cheng，模mo仿fang者zhe隻zhi能neng取qu其qi一yi塊kuai，想xiang要yao複fu製zhi我wo們men整zheng個ge產chan業ye鏈lian服fu務wu模mo式shi，很hen難nan成cheng功gong。因yin為wei生sheng態tai體ti係xi一yi但dan建jian立li，是shi具ju有you頑wan強qiang生sheng命ming力li的de。

中zhong國guo起qi重zhong機ji械xie網wang作zuo為wei行xing業ye第di一yi個ge上shang線xian的de電dian商shang平ping台tai，也ye是shi目mu前qian行xing業ye唯wei一yi一yi家jia最zui具ju規gui模mo的de互hu聯lian網wang企qi業ye，能neng在zai這zhe樣yang的de環huan境jing中zhong生sheng存cun下xia來lai，靠kao的de是shi什shen麼me?用創始人楊書彥的話說
，隻有四個字：創新和堅持。

在“互聯網+”時代，懂互聯網又有行業基礎的創業者遠比有行業基礎、想互聯網創業的更靠譜兒。特別是在起重機這樣一個小行業中，如果隻是一味模仿，生存現狀堪憂。