市場如此廉價 中國工程機械行業該怎麼辦
？

中國工程機械工業協會一位不願具名的負責人向記者表示，因人工成本上升
、產能閑置，境外工廠的成本計入，以及早幾年流行“零首付”帶來的後遺症，讓工程機械行業成為裝備工業中第一個大麵積虧損的行業。

嚴峻的現實迫使企業積極謀求扭虧路徑。基本思路圍繞著“中國製造2025”進行戰略轉型調整，有的進行深度調整

，如柳工等通過商業模式的調整加大後市場服務和對核心零部件的投入;有的則進行寬度調整
，多元化發展路徑。

業內人士表示，中國工程機械企業還應積極開拓如東南亞
、南美等地區
，這些地區的中國產品具備相當競爭力
，有潛力可挖。多種途徑齊頭並進，才能有望渡過寒冬。

2015年上半年，18家工程機械及重點零部件工程機械上市公司完成營業收入500.09億元，同比2014年上半年的707.44億元下降了29.31%;18家上市公司上半年淨利潤整體虧損5.9億元，較2014年上半年盈利39.6億元同比下降114.89%。有9家處於虧損
，行業處於極度低迷狀態。

堅定“走出去”

國內市場對工程機械需求大幅下降是導致行業大麵積虧損的重要原因，因此拓展海外市場是必然選擇之一。

2015年上半年，中國工程機械企業在海外市場有頗多建樹。徐工在中東拿下了上千台設備的訂單，中聯重科在印度市場獲得了8000萬元的訂單。但綜合來看，海外市場仍有較大拓展空間。

按營業收入計算，2015年上半年，海外銷售收入占總銷售收入比重較高的是三一重工的39.70%，其次是山河智能的39.37%。剩餘6家如中聯重科
、徐工機械，海外銷售收入占比不僅小，而且還同比下降，降幅最高的山推股份達25.95%。

北京正略鈞策管理顧問有限公司合夥人黃兆華對《財經國家周刊》記者表示
，工程機械企業應多借助“一帶一路”戰略，通過中資外帶、援外項目、本地化工廠等多種方式提高海外銷售比重，要加強拓展東南亞、中亞
、非洲、南美等市場。

印yin度du是shi尤you其qi值zhi得de關guan注zhu的de海hai外wai市shi場chang。三san一yi印yin度du公gong司si原yuan董dong事shi長chang吳wu雲yun峰feng向xiang記ji者zhe介jie紹shao，目mu前qian中zhong國guo製zhi造zao的de起qi重zhong機ji在zai印yin度du銷xiao售shou價jia格ge比bi日ri本ben企qi業ye的de產chan品pin價jia格ge還hai要yao高gao

，在zai印yin度du有you望wang獲huo得de較jiao大da增zeng長chang。

業ye內nei人ren士shi提ti醒xing，國guo內nei工gong程cheng機ji械xie企qi業ye在zai海hai外wai銷xiao售shou不bu能neng再zai依yi賴lai於yu過guo去qu傳chuan統tong的de低di價jia營ying銷xiao策ce略lve

，需xu要yao更geng加jia注zhu重zhong產chan品pin品pin質zhi，隻zhi有you注zhu重zhong品pin牌pai的de塑su造zao才cai能neng讓rang路lu越yue走zou越yue寬kuan。

更新換代

產品更新換代也是工程機械企業止虧轉盈的重要抓手。

2014年5月
，環保部、國家質檢總局聯合發布的《非道路移動機械用柴油機排氣汙染物排放限值及測量方法(中國第三、四階段)》明確指出，自2016年4月1日起


，《非道路移動機械用柴油機排氣汙染物排放限值及測量方法(中國一
、二階段)》廢止。

“非道路機械(如裝載機)2016年4月1日將實行國三排放標準，2015年10月1日已開始停止生產國三以下排放標準的發動機。”前述中國工程機械工業協會人士介紹，這意味著有250萬台左右的工程機械舊機器將被淘汰。其中
，屬於國一及以下排放標準的舊機器有140多萬台
，國二的舊機器有100萬台左右。這些設備量占國內工程機械市場保有量超三分之一。

盡管這塊市場蛋糕十分誘人


，但涉及國家補貼或高達1000億元，“一步到位還有較大困難，隻能部分更新。”

值得一提的是，非正常的進口貿易或會削弱工程機械企業產品的銷量。據中國工程機械工業協會統計
，2015年前9個月進口8000多台挖掘機，其中7400多台來自日本，這部分的單台平均進口價僅3.93萬美元，隻相當於從韓國進口單台挖掘機進口價的四分之一左右。

中國工程機械工業協會人士表示，“如此低廉價格進口的挖掘機被認為是不正常貿易。一年下來非正常進口挖掘機的銷量有八九千台，而整個國內的挖掘機銷量也就是6萬台，還包括了出口銷量。”他們正想辦法聯合有關政府部門來禁止這部分機器的銷售。

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、租賃以及再製造等。隨著客戶需求日益多樣化
，相關服務自然也會快速發展起來，後市場的潛力巨大。

黃兆華估算，工程機械企業未來的銷售收入將有30%40%來源於配件銷售業務，30%40%來自於金融等業務。剩下的才可能是由銷售新機器來貢獻。

要想做好後市場業務，使其真正成為企業的一個主要收入來源，就必須處理好業主保養意識差、上門服務難的問題。廈工股份一位代理商負責人告訴記者
，工程機械用戶的保養意識還不是很強，工程機械不可能到4S店來維修保養，隻能上門服務。“但原本談好的價錢，業主最終可能不給你，或者砍低價格，要還是不要?而且工程機械用戶購買配件不一定非得找主機廠，因此後市場業務對於主機廠有多大共享就不得而知了。”

業ye內nei人ren士shi表biao示shi，後hou市shi場chang是shi企qi業ye盈ying利li主zhu體ti，是shi衡heng量liang一yi個ge國guo家jia工gong程cheng機ji械xie市shi場chang成cheng熟shu的de一yi個ge標biao尺chi。我wo國guo工gong程cheng機ji械xie企qi業ye要yao想xiang加jia速su完wan善shan健jian全quan自zi己ji的de後hou市shi場chang建jian設she
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，才cai能neng提ti保bao障zhang後hou市shi場chang盈ying利li。