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下載手機APP近日，工程機械行業不斷爆出猛料，先是在2月19日，世界上最大的工業拍賣行利氏兄弟拍賣行有限公司宣布已成功收購全球領先的工程機械國際電商銷售平台-Mascus國際控股有限公司。接著，2月22日(ri)，三(san)一(yi)集(ji)團(tuan)官(guan)網(wang)推(tui)出(chu)三(san)一(yi)聚(ju)劃(hua)算(suan)，新(xin)出(chu)賣(mai)場(chang)活(huo)動(dong)，並(bing)針(zhen)對(dui)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)，三(san)一(yi)事(shi)業(ye)部(bu)將(jiang)在(zai)不(bu)同(tong)時(shi)段(duan)推(tui)出(chu)促(cu)銷(xiao)活(huo)動(dong)，標(biao)誌(zhi)著(zhe)三(san)一(yi)電(dian)商(shang)業(ye)務(wu)走(zou)上(shang)了(le)一(yi)個(ge)全(quan)新(xin)的(de)發(fa)展(zhan)道(dao)路(lu)。工程機械企業擁抱電商的力度可謂越來越大，工程機械行業的電商趨勢已經不可阻擋。
“未來5年或10年以後，電子商務這個名詞將會消失，因為所有的公司都是電子商務公司。”在央視財經頻道開始熱播的紀錄片《商戰之電商風雲》中，小米公司董事長兼CEO這樣說。對工程機械行業來講，電子商務仍處於起步階段，可喜的是工程機械行業對“電商”的認知度已經走過啟蒙期，有了大幅度的提升。
在“新常態”jingjihuanjingxia，guojiajingjidahuanjingdebianhuashigongchengjixiexingyefazhanshoudaoleyidingdeyizhi，huangjinshinianbuzai。zaijiashangjixieshebeishichangbaoyouliangdebuduanzengjia，gongchengjixieqiyebixulingpiqijingcainengzaijiliedeshichangjingzhengzhongqiudeshengcun。erdianshangwuyiweigongchengjixiexingyedefazhandakaileyigexindetupokou。
近兩年，工程機械企業觸電頻頻：三一集團將集團營銷體係與DMSdailishangtixixiangronghe，huodelezuizhijiedekehuxinxiheziyuan，xingchengxiaoshouloudouhejinxingdashujudefenxi。bingzhongshixingyemeitihezimeitidengpinpaituiguangxiangmu，meiniancongwangluoqudaohuodeduodawantiaokehuxunpanxinxi;徐工攜手電商公司開啟跨境電商，麵向全球190餘個國家銷售;中聯重科架設自己的電商服務平台……越來越多的工程機械企業逐步開啟了電商化進程，開始邁著腳步懵懂前行。
作為電商最出色之一領導人馬雲很早就分析預測過，幾年前他曾說過“不做電子商務，五年之後你會後悔。十年之後，你再不做電子商務的話，那麼你將無商可務”如今這句話已經得到驗證。由於庫存壓力、應收賬款、經濟環境萎靡等等原因影響中國工程機械行業大環境。工程機械整機企業、工程機械配件銷售市場繼續保持著激烈的競爭態勢，整機及零部件生產企業、代理商、經銷商都被不斷下降的利潤而頭疼不已。
工程機械行業生產種類涵蓋範圍較廣，生產軸承等零配件的企業更適合發展電商。因為工程機械零配件具有標準化、單價低、易運輸的特征，這些特征正好符合發展電商的要求。電商是大勢所趨，那些更為接近快消品性質、售價較低的機械配件，更容易在網上實現銷售。
2015年整機市場顯現出一片蕭條之勢，但零配件市場的需求量仍然沒有降低。房地產、水(shui)利(li)建(jian)設(she)絲(si)毫(hao)沒(mei)有(you)停(ting)歇(xie)，隻(zhi)要(yao)機(ji)器(qi)轟(hong)隆(long)隆(long)作(zuo)響(xiang)，配(pei)件(jian)的(de)需(xu)求(qiu)就(jiu)相(xiang)對(dui)穩(wen)定(ding)，可(ke)以(yi)說(shuo)，有(you)多(duo)少(shao)工(gong)程(cheng)，零(ling)配(pei)件(jian)產(chan)品(pin)就(jiu)有(you)多(duo)大(da)的(de)市(shi)場(chang)。大(da)型(xing)機(ji)械(xie)設(she)備(bei)都(dou)在(zai)上(shang)百(bai)萬(wan)元(yuan)，用(yong)戶(hu)沒(mei)看(kan)到(dao)實(shi)物(wu)直(zhi)接(jie)付(fu)款(kuan)不(bu)太(tai)現(xian)實(shi)。但(dan)把(ba)配(pei)件(jian)放(fang)在(zai)電(dian)商(shang)平(ping)台(tai)上(shang)銷(xiao)售(shou)就(jiu)不(bu)一(yi)樣(yang)了(le)。機(ji)械(xie)設(she)備(bei)在(zai)使(shi)用(yong)過(guo)程(cheng)有(you)一(yi)些(xie)易(yi)耗(hao)品(pin)、易yi損sun件jian，損sun壞huai的de話hua需xu要yao及ji時shi更geng換huan，而er此ci時shi通tong過guo電dian商shang平ping台tai購gou買mai需xu要yao的de型xing號hao的de配pei件jian就jiu會hui更geng方fang便bian。這zhe些xie配pei件jian可ke以yi直zhi接jie麵mian向xiang市shi場chang終zhong端duan，客ke戶hu有you需xu求qiu可ke直zhi接jie在zai網wang上shang下xia單dan，無wu須xu再zai線xian下xia配pei合he。在zai整zheng個ge工gong程cheng機ji械xie行xing業ye內nei，配pei件jian銷xiao售shou是shi最zui好hao實shi現xian電dian子zi商shang務wu的de網wang絡luo銷xiao售shou模mo式shi，利li用yong電dian子zi商shang務wu可ke以yi讓rang相xiang對dui較jiao小xiao的de零ling配pei件jian達da到dao資zi金jin流liu和he產chan品pin流liu的de高gao效xiao運yun作zuo。
因yin為wei工gong程cheng機ji械xie是shi生sheng產chan資zi料liao，價jia值zhi較jiao高gao，而er且qie不bu同tong的de工gong況kuang對dui於yu產chan品pin的de需xu求qiu也ye不bu同tong，線xian上shang體ti驗yan短duan期qi內nei還hai無wu法fa滿man足zu用yong戶hu需xu求qiu。網wang上shang銷xiao售shou還hai存cun在zai同tong代dai理li製zhi的de衝chong突tu以yi及ji銀yin行xing按an揭jie方fang麵mian的de風feng險xian等deng諸zhu多duo問wen題ti。所suo以yi相xiang對dui於yu大da型xing機ji械xie設she備bei，零ling部bu件jian在zai電dian子zi商shang務wu平ping台tai上shang銷xiao售shou更geng容rong易yi成cheng功gong。
對dui於yu工gong程cheng機ji械xie企qi業ye來lai講jiang，無wu法fa通tong過guo電dian商shang平ping台tai實shi現xian銷xiao售shou，並bing不bu是shi說shuo電dian子zi商shang務wu無wu法fa應ying用yong於yu工gong程cheng機ji械xie領ling域yu，而er是shi由you於yu我wo們men還hai沒mei有you找zhao到dao企qi業ye與yu用yong戶hu之zhi間jian的de“電商”紐帶。
“電商”bingbujinjinshiwangluoshangcheng，yebujinjinshiweixinyingxiao，duiyugongyepin，jingzhunyingxiaodelinianzuiweizhongyao，bingqie，duiyuyonghulaijiang，zaixinxihuajishupengbofazhandejintian，huoquxinxidesudujijutisheng，xinxiliangyeyichangzhida。bixuchongfenjieshouzhexiexingyeyonghutedian，caiqufuheyuxingyetexingdedianshangmoshi。
yifangmian，zhongguoqiangdadegongchengjixiexingyeqianlishichangweigaixingyededianzishangwutigonglejudadeshangji。lingyifangmian，dianzishangwuzishendeyouyuexinghebianlixingzhutuilegongchengjixiexingyejinjundianshangdebufa。
在多方因素的綜合作用下，工程機械行業的電子商務不斷發展，企業借助電商平台打開了營銷的新渠道。
工程機械企業爭先發展電商業務
《2013-2017年工程機械市場行情監測及投資可行性研究報告》顯示，2015年，工程機械進軍電商之路開始落到實處，各家都有自己的“觸網”之zhi路lu，各ge種zhong針zhen對dui電dian商shang的de滲shen透tou和he延yan伸shen也ye有you了le新xin的de進jin展zhan。電dian子zi商shang務wu是shi企qi業ye變bian革ge和he發fa展zhan的de契qi機ji，工gong程cheng機ji械xie行xing業ye強qiang力li推tui進jin技ji術shu改gai造zao和he升sheng級ji，用yong信xin息xi技ji術shu改gai造zao落luo後hou的de技ji術shu、gongyi，quanxingyeyouqishiqizhezhizhuzuoyongdeguoyoudaxingqiyechubujiansheqixinxihuasheshijichu，bingcongzishendeshijiqingkuangchufa，jijituiguangheyingyongxinxijishu，dafudutigaolexingyedezhengtijishushuiping。zaizheyiguochengzhong，yixieqiyejinxingledadandedianzishangwutansuohechangshi。
徐工“路之家”：道路施工一站達
2015年10月10日上午，路麵機械行業首個專業化、品牌化一站式解決方案門戶網站服務平台——“路之家”在徐工道路機械事業部正式上線運營，標誌著深化道路機械“全身心”服務品牌、打造徐工特色的“互聯網+工程機械”融合創新模式又邁出了堅實的一步。
徐工“路之家”：道路施工一站達
據了解，“路之家”以“客戶的體驗”為業務開展的核心，充分貫徹徐工道路機械“聚焦客戶、對接市場、方案解決、價值營銷”的營銷理念，基於“全身心”服務的品牌形象，搭建起一個營銷、服務、備件互聯網信息化平台，可以為客戶提供更好的購機、租賃、配件、施工工藝、二手車等一攬子“成套解決方案”，提供“客戶終身服務”，並能夠整合整車客戶、工程需求、機手、維修師等社會資源和力量，為廣大客戶構建一個完整、可持續的道路機械綠色發展的“生態圈”。“路之家”以“互聯網+”作為創新驅動力，對“整機、備件、租賃、施工工藝、二手車”進行全維度整合;整機銷售將采用線上展示和線下交易的O2O模式;備件可以實現線上直接下單付賬購買;二手車方麵提供線上平台和線下評估支撐;實現了租賃信息的融通。
三一集團跨界融合深挖B2B電商業務
跨界並不隻存在於互聯網行業。最近一年來，中國最大的工程機械製造商三一重工正試圖塑造一個“跨界者”的形象。與互聯網對傳統行業的入侵類似，三一邁出了自己的領域，開始在電商、銀行、保險、風投、手機行業頻繁亮相。“以前的設備保險是一年一年的賣，但我們現在可以根據設備運行數據判斷運行狀況，然後以全生命周期規劃專業保險。”三一重工全球高級副總裁賀東東介紹，“在這個領域，我們是跨界競爭，而傳統的機械設備保險行業正麵臨來自機械行業的挑戰。”
當然，三一不隻是跨界者，還需要防禦被跨界。2012年，三一重工開始建設電商平台，嚐試在傳統銷售環節的代理商模式中引入互聯網電商，2015年“雙十一”期間，三一重工還推出優惠活動。賀東東並未透露具體電商銷量，不過他表示“電商上的數據表現很理想。”電商平台還改變了供應商管理環節，以前的招標師由公司商務部通過招投標方式進行，現在三一重工開始用在B2B平台尋找供應商。
三一重工“V8城鎮先鋒混凝土成套設備”將試水網絡直銷
2015年12月底，三一重工“V8城鎮先鋒混凝土成套設備”將jiang試shi水shui網wang絡luo直zhi銷xiao，降jiang低di購gou買mai門men檻kan，讓rang更geng多duo有you創chuang業ye夢meng想xiang的de農nong村cun建jian設she者zhe能neng夠gou購gou買mai到dao這zhe套tao設she備bei。值zhi得de一yi提ti的de是shi，這zhe是shi三san一yi重zhong工gong首shou款kuan混hun凝ning土tu設she備bei試shi水shui網wang絡luo直zhi銷xiao。“再造100個千萬富翁，就在三一V8城鎮先鋒成套設備這個平台上”三一重工的口號分外提振人心。
中聯重科網上商城上線邁開新商業轉型第一步
2015年9月8日，備受業界關注的中聯重科網上商城正式“開門營業”，這也意味著中聯重科在新商業模式轉型的道路上邁出了至關重要的第一步。中聯重科網上商城以“中聯重科商城，您的精品配件庫”為理念，以工匠精神和極致理念打造商城頁麵設計、功能、產品選擇、在線谘詢、物流服務等方麵。它的建立將逐步把客戶的購買習慣由線下轉移到線上。在未來，網上商城還將開設整機賣場、二手設備賣場、售後服務、zhoubianchanpindenggongnengbankuai，shikehuzubuchuhujiunengyizuiyouhuidejiagegoumaidaozuiyouzhidechanpin。erwanshandeshouhoufuwutixihejishidezaixiangoutongzixun，gengnengweikehutigongzhuanyedegoujifuwu，zhenkewei“客戶不出門，盡知購機事”。據中國工程機械商貿網編輯了解，“雙十一”當天，商城線上交易額已突破百萬，成為行業廠商中單日純線上交易數額最大的電商平台。
中聯重科網上商城上線邁開新商業轉型第一步
而談到中聯重科網上商城建立，王玉坤說：“我們在做一種改變，一種商業模式、行業現狀的改變。”在工程機械行業發展較為低迷的背景之下，中聯重科大膽做出了互聯網+gongchengjixiedegaibian，zuoweizhonglianzhongkexinshangyemoshizhuanxingdediyibu，zhonglianzhongkewangshangshangchengdejianlibujinyouzhuyuzhuanbiankehudexiaofeixiguan，wanshankehudegoutongqudao，gengweizhongyaodeshi，taweikehudazaoyigezhongxingzhuangbeizhizaoyedequanxingouwutiyan，tigongleyigexingyezhuanxingfazhandefanli。
山推電子商務係統(E家)成功上線運行
9月19日，“山推E家”中文版上線運行。據悉，山推為試水電商做了充分的準備，適逢國家“互聯網”東(dong)風(feng)，更(geng)加(jia)快(kuai)了(le)營(ying)銷(xiao)創(chuang)新(xin)的(de)步(bu)伐(fa)。通(tong)過(guo)深(shen)入(ru)調(tiao)研(yan)國(guo)內(nei)多(duo)家(jia)成(cheng)熟(shu)開(kai)展(zhan)電(dian)商(shang)業(ye)務(wu)的(de)企(qi)業(ye)，了(le)解(jie)和(he)借(jie)鑒(jian)其(qi)他(ta)企(qi)業(ye)開(kai)展(zhan)電(dian)商(shang)業(ye)務(wu)的(de)成(cheng)熟(shu)經(jing)驗(yan)，準(zhun)確(que)進(jin)行(xing)山(shan)推(tui)電(dian)商(shang)業(ye)務(wu)的(de)定(ding)位(wei)和(he)規(gui)劃(hua)。以(yi)配(pei)件(jian)的(de)在(zai)線(xian)銷(xiao)售(shou)和(he)整(zheng)機(ji)展(zhan)示(shi)為(wei)切(qie)入(ru)點(dian)，充(chong)分(fen)利(li)用(yong)現(xian)有(you)的(de)銷(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)，麵(mian)向(xiang)最(zui)終(zhong)客(ke)戶(hu)。
山推電子商務係統(E家)成功上線運行
電dian子zi商shang務wu作zuo為wei一yi種zhong新xin型xing的de商shang業ye渠qu道dao模mo式shi，是shi對dui山shan推tui現xian行xing營ying銷xiao業ye務wu模mo式shi的de補bu充chong，它ta不bu僅jin為wei山shan推tui產chan品pin的de創chuang新xin銷xiao售shou提ti供gong出chu一yi條tiao便bian捷jie途tu徑jing，更geng提ti升sheng了le公gong司si的de客ke戶hu滿man意yi度du及ji體ti驗yan感gan，是shi山shan推tui不bu斷duan創chuang新xin、為客戶提供高品質服務的體現方式之一。10月(yue)，山(shan)推(tui)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)係(xi)統(tong)順(shun)利(li)實(shi)現(xian)第(di)一(yi)單(dan)銷(xiao)售(shou)。首(shou)單(dan)成(cheng)交(jiao)也(ye)彰(zhang)顯(xian)了(le)山(shan)推(tui)在(zai)新(xin)常(chang)態(tai)下(xia)與(yu)時(shi)俱(ju)進(jin)，積(ji)極(ji)探(tan)索(suo)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)模(mo)式(shi)，用(yong)互(hu)聯(lian)網(wang)思(si)維(wei)嫁(jia)接(jie)傳(chuan)統(tong)產(chan)業(ye)所(suo)取(qu)得(de)的(de)初(chu)步(bu)成(cheng)果(guo)。
廈工接入移動互聯網“試水”電商平台化建設
2015年2月，廈工接入移動互聯網“試水”電商平台化建設的有利嚐試——廈工商城正式上線，這是廈工加快信息化和數字化進程，打造“智慧製造”核心能力戰略的一部分。
廈工接入移動互聯網“試水”電商平台化建設
據了解，麵對移動互聯網這一“新常態”，廈工第一時間組建電商項目組，著力開展工程機械電商化的“攻堅戰”，探本究源移動互聯網的發展本質、未wei來lai發fa展zhan趨qu勢shi，並bing結jie合he工gong程cheng機ji械xie行xing業ye特te性xing，逐zhu漸jian摸mo索suo出chu一yi條tiao具ju有you廈sha工gong文wen化hua特te色se的de電dian商shang發fa展zhan道dao路lu。廈sha工gong商shang城cheng采cai用yong先xian進jin建jian站zhan技ji術shu，同tong一yi網wang站zhan能neng適shi應ying不bu同tong瀏liu覽lan設she備bei、不同操作習慣，無論是PC電腦還是手機、iPAD，無論是鼠標操作還是觸控操作，均能讓廣大客戶獲得完美的體驗;而且還有效減少網站維護工作量。廈工商城非常適合工程機械客戶使用，非常方便查詢整機、配件信息，也非常方便客戶谘詢信息，強大的在線服務功能，能讓客戶感受到身臨其境的麵對麵交流感覺。
如何發展電商業務?企業需下功夫
中zhong國guo擁yong有you全quan世shi界jie最zui為wei強qiang大da的de工gong程cheng機ji械xie行xing業ye潛qian力li市shi場chang，工gong程cheng機ji械xie設she備bei及ji其qi他ta產chan品pin的de標biao準zhun化hua和he規gui格ge化hua等deng等deng，使shi工gong程cheng機ji械xie行xing業ye電dian子zi商shang務wu擁yong有you巨ju大da商shang機ji和he潛qian力li的de基ji礎chu。
從信息時代的高速發展，新型商業模式的顯現入手分析，電子商務的發展和應用已經成為自工業革命後至今在經濟領域中最廣泛、zuishenkedegemingxingbiange。zaimuqiandegongchengjixiexingyejingyingliniandeyingxiangxia，gongchengjixiezhuanyexingqiangdechuizhidianzishangwuxingyewangzhankaishichuxian。wangzhanzhizaijianlizhizaoshang、經銷商、配件商、用戶、科研機構等工程機械行業上下遊企業資源共享的第三方平台。在工程機械行業中，以製造商為紐帶，形成了製造商、經銷商、配件供應商、維修服務商、用戶以及有關金融單位等構成的行業產業鏈，組成和推動工程機械行業電子商務發展。
自從李克強總理在2015年政府個在報告中製定“互聯網+”行動計劃之後，“互聯網+”更是成為當下蓬勃發展、ruhuorutudejingjixinyetai，dianzishangwuyehuobaoqilai。dashangdianshangdiyibanche，budaibiaojiunenganwenduri，zhezhishiwanlichangzhengdediyibu。rixinyueyidedianshangxingye，youshenglietaidebubianfaze，duiyugongchengjixiezheleipangrandawulaishuo，ruhepanhuoxianshangqudao，zaidianshangpingtaishixianshishizaizaideyinglizeshigedaqiyezai2016年需要麵臨的一輪新的升級考驗。
