工程機械二手機設備市場現場：經驗不足企業麵臨挑戰

近 年來，伴隨全球經濟進入徘徊階段，中國經濟麵臨結構性轉型期
，中國工程機械行業也正經曆“新常態”，guojishangxuduozhimingdegongchengjixiezhizaoqiyeyeyibashichangxiaoshouzhongxinzhuanyidaolehoushichang。zuoweishebeideyanshenfuwu，houshichangzhongershoushebeiyouzhanhendadebizhong。tongshi
，woguogongchengjixieshichangmianduidekehuhenduodoushizhong
、小(xiao)企(qi)業(ye)，甚(shen)至(zhi)是(shi)個(ge)體(ti)用(yong)戶(hu)
，資(zi)金(jin)實(shi)力(li)的(de)差(cha)異(yi)造(zao)就(jiu)了(le)諸(zhu)多(duo)二(er)手(shou)設(she)備(bei)的(de)閑(xian)置(zhi)與(yu)流(liu)通(tong)空(kong)間(jian)，大(da)量(liang)的(de)高(gao)性(xing)價(jia)比(bi)二(er)手(shou)設(she)備(bei)不(bu)斷(duan)湧(yong)入(ru)市(shi)場(chang)。因(yin)此(ci)可(ke)以(yi)說(shuo)，這(zhe)兩(liang)年(nian)
，二(er)手(shou)設(she)備(bei)正(zheng)逐(zhu)漸(jian)進(jin)入(ru)主(zhu)流(liu)市(shi)場(chang)，成(cheng)為(wei)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)行(xing)業(ye)新(xin)的(de)發(fa)展(zhan)增(zeng)長(chang)點(dian)與(yu)機(ji)會(hui)。 二手設備交易火熱

工程機械二手機交易主要是舊機械買賣
，2014年以來

，新機銷售急速萎縮但二手機交易持續火熱。業內人士認為
，形成二手機交易升溫的原因主要有以下幾個。

首先，大量新機銷售後拉升市場二手機存量。2010年~2015年
，我國十家工程機械上市公司的銷售總金額為8500億元
，按照平均10年折舊，轉手率10%計算，我國二手機交易的交易額每年至少可達800億元(不包括日本和美國以其它渠道進口的二手機)，入手第一年的新機一般較少進入二手機市場，使用兩年以上開始進入二手機市場。

其次，我國基礎建設的區域遷移導致機械需求產生區域差異。

再zai次ci，機ji械xie維wei修xiu水shui平ping提ti升sheng讓rang二er手shou機ji價jia值zhi提ti升sheng。二er手shou機ji如ru果guo能neng夠gou得de到dao切qie實shi的de維wei修xiu保bao養yang

，其qi使shi用yong性xing能neng還hai是shi比bi較jiao有you保bao障zhang，維wei修xiu保bao養yang能neng力li的de擴kuo散san
，客ke觀guan上shang增zeng長chang了le二er手shou機ji械xie的de使shi用yong壽shou命ming，也ye為wei二er手shou機ji交jiao易yi帶dai來lai了le便bian利li條tiao件jian。

最(zui)後(hou)，產(chan)業(ye)變(bian)革(ge)導(dao)致(zhi)資(zi)產(chan)變(bian)動(dong)。專(zhuan)業(ye)的(de)機(ji)械(xie)租(zu)賃(lin)公(gong)司(si)興(xing)起(qi)加(jia)快(kuai)了(le)機(ji)械(xie)的(de)流(liu)動(dong)效(xiao)率(lv)，曾(zeng)經(jing)的(de)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)零(ling)按(an)揭(jie)政(zheng)策(ce)極(ji)大(da)刺(ci)激(ji)了(le)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)的(de)購(gou)買(mai)欲(yu)望(wang)。資(zi)本(ben)的(de)力(li)量(liang)快(kuai)速(su)增(zeng)加(jia)了(le)新(xin)機(ji)銷(xiao)售(shou)的(de)規(gui)模(mo)
，同(tong)時(shi)也(ye)加(jia)快(kuai)了(le)中(zhong)國(guo)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)經(jing)營(ying)性(xing)租(zu)賃(lin)的(de)市(shi)場(chang)進(jin)程(cheng)。

市場經驗不足

但目前，工程機械行業仍麵臨產能過剩

、應收款失衡等問題，盡管不少企業轉戰後市場

，發力二手設備市場

，但同樣麵臨各種挑戰。

隨著二手設備市場規模的不斷擴大，二手設備在流通過程中的融資問題日益顯現。

shuliangjudadezhongguoershougongchengjixieshichangzhuyaoyouershoushangfanzhudao
，ershoushebeidaigaijinqigujiayijidingjiatixi，yincichanshengershoujidechengjiaojiageyoushichangjuedingdeqingkuang，wulunmaifangshifouyoulirun，zhiyaozunxunshichangrenkedejiage，jiukexiaoshouchuchanpin。ershoushebeishichangchongchizhezaluanwuxu、充滿著不正當競爭和信息不對稱等問題，使金融企業對這一巨大銷售市場充滿不信任，以至於無法進行有效地金融滲透。

盡管國際上許多知名的設備製造企業，在後市場的巨大獲利讓人豔羨，但國內廠商
、代dai理li商shang僅jin把ba後hou市shi場chang的de服fu務wu保bao障zhang作zuo為wei銷xiao售shou的de輔fu助zhu手shou段duan，在zai二er手shou設she備bei業ye務wu中zhong角jiao色se定ding位wei不bu明ming確que
，缺que乏fa技ji術shu以yi及ji人ren才cai的de支zhi持chi
，更geng缺que少shao一yi個ge可ke進jin可ke退tui的de運yun營ying管guan理li機ji製zhi。

企業麵臨挑戰

雖(sui)然(ran)中(zhong)國(guo)二(er)手(shou)設(she)備(bei)市(shi)場(chang)是(shi)一(yi)個(ge)待(dai)完(wan)善(shan)的(de)新(xin)市(shi)場(chang)
，但(dan)是(shi)許(xu)多(duo)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)製(zhi)造(zao)商(shang)，還(hai)是(shi)緊(jin)跟(gen)市(shi)場(chang)形(xing)勢(shi)
，一(yi)直(zhi)密(mi)切(qie)關(guan)注(zhu)並(bing)大(da)力(li)引(yin)導(dao)中(zhong)國(guo)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)的(de)健(jian)康(kang)發(fa)展(zhan)。

以鬥山工程機械(中國)有限公司為例，觀察到二手設備市場麵臨的交易複雜，融資等問題
，鬥山堅持“以客戶為中心”的理念，以客戶的需求為著眼點，在產品
、渠道、營銷等多層麵全麵發力。

首先鬥山提高設備質量，增高二手設備殘值率;再者緊隨國家“中國製造2025”策略與“互聯網+”的de思si維wei運yun營ying相xiang結jie合he，最zui大da化hua的de利li用yong互hu聯lian網wang平ping台tai，並bing且qie不bu拘ju泥ni與yu一yi種zhong銷xiao售shou渠qu道dao，實shi施shi差cha異yi化hua銷xiao售shou模mo式shi與yu服fu務wu方fang式shi。巧qiao用yong策ce略lve
，使shi鬥dou山shan開kai創chuang了le二er手shou工gong程cheng機ji械xie交jiao易yi領ling域yu的de新xin模mo式shi。

鬥山工程機械就率先與中國領先的二手工程機械競拍平台鐵寶貝簽署二手設備交易戰略合作協議，致力將互聯網的公平、透明
、高效帶入二手工程機械交易領域，協助鐵寶貝實現二手機效益的最大化和鬥山二手機品牌的整體提升。

同時，善用互聯網平台作為渠道的鬥山也對自主研發的二手設備平台進行了全麵改版升級，更新後的平台新增了租賃設備查詢、再製造配件商城、專屬服務查詢及手機端APPdetongshi，youhualediannaoyemian，bingzhongxinshejilegengjiarenxinghuadebianpinghuacaidan，fangbiankehukuaisuzhaxunsuoxushebeijizaishengbupin。liyongzizhuwangluoxinxiqudao

，bujinyouxiaojiejueleershoujiaoyishebeixinxibuduichengdewenti，gengguifanlejiaoyidebaozhang。

除(chu)采(cai)取(qu)網(wang)絡(luo)化(hua)，信(xin)息(xi)化(hua)平(ping)台(tai)外(wai)，鬥(dou)山(shan)為(wei)加(jia)速(su)二(er)手(shou)設(she)備(bei)的(de)流(liu)通(tong)開(kai)拓(tuo)了(le)多(duo)種(zhong)銷(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)
，其(qi)借(jie)助(zhu)第(di)三(san)方(fang)平(ping)台(tai)資(zi)源(yuan)，進(jin)行(xing)多(duo)地(di)的(de)拍(pai)賣(mai)會(hui)，將(jiang)眾(zhong)多(duo)優(you)質(zhi)的(de)鬥(dou)山(shan)設(she)備(bei)帶(dai)到(dao)客(ke)戶(hu)身(shen)邊(bian)，使(shi)客(ke)戶(hu)切(qie)身(shen)感(gan)受(shou)設(she)備(bei)的(de)品(pin)質(zhi)與(yu)價(jia)值(zhi)，助(zhu)力(li)推(tui)進(jin)客(ke)戶(hu)事(shi)業(ye)。

在國家的支持下，正在回暖的工程機械行業，二手設備流通行業已經站在新的起點上，處於完善市場秩序、goujianchangxiaojizhidefazhanguanjianqi。bansuizhewoguogongchengjixieshichangdebuduanchengshu，ershoushebeishichangbizhongyousuoshangsheng，gongchengjixieqiyeyezaiweikehutigonggengjiaduoyuanhuadefuwuheshebei
，zhengbuduanzhuiqiugaige，zhuliershoushebeishichangdefazhan
，chuangxinweikehutigonggengjiayouzhidefuwu

，shixiankehuliyidezuidahua。