國內農機市場現狀如何？農機企業如何在變革中謀發展?

我國農業機械行業經曆了黃金十年
，自2015年開始，行業進入階段性深度調整，特別是受到種植業結構調整、農機購置補貼政策持續調整、國Ⅱ升國Ⅲ、用yong戶hu購gou買mai能neng力li降jiang低di等deng因yin素su影ying響xiang。持chi續xu數shu年nian高gao速su增zeng長chang的de農nong機ji行xing業ye突tu然ran間jian戛jia然ran刹sha車che，市shi場chang風feng雲yun突tu變bian
，市shi場chang需xu求qiu量liang連lian續xu下xia滑hua。與yu此ci同tong時shi，快kuai速su增zeng長chang的de銷xiao量liang與yu利li潤run背bei後hou掩yan蓋gai的de市shi場chang風feng險xian也ye接jie踵zhong而er至zhi。國內農機市場現狀到底如何!農機企業該如何在變革中謀求發展?

行業現狀：

一、市場需求疲軟

gaigekaifangyilai
，zhongguonongyejinglileshiniankuaisudegongyehua
，zhejiushisuoweidenongjixingyedehuangjinshinian，huangjinshinianzhihou，nongjishichanggongqiuguanxishiheng
，suizhewaibuxuqiushousuoheguoneixiaofeixuqiubaohe，woguodaliangnongjichanpinchuxianyanzhongchannengguosheng，cunlianggonggeiyuanyuanchaoguoshichangxuqiu。yinciguoneixiangguanchanye、關聯企業也不可能增長。且伴隨著產能利用率走低和產銷增速放緩
，一些企業的經營也步入微利甚至虧損狀態。

二、自主品牌地位尷尬，高端市場失守

現如今農機工業已經成為了國家工業的一個重要分支，因此在政策上國家給與了許多優惠政策，比如進行中央財政農機購置補貼、地方農機購置補貼
、各項稅費的減免以及技術上的大力支持。政府補貼自主品牌企業的初衷是出於保護的目的。與發達國家相比
，我國農機工業起步晚、發展時間較短;zongtijishushuipingshaoruo。yukuaguonongjijutouxiangbi，guoneizizhupinpaiqiyemuqiandejingzhenglibuqiang
，nongjigouzhibutiebujinjinshiyonglaizhichiyonghudegoumainongji，gengxiwangshigeiyuzizhupinpaiqiyegengduodechengchangjihui

，yougengduodelirunkongjianzhichengxiangaoduanjishuchanpindeyanfa。

目mu前qian，國guo內nei農nong機ji企qi業ye都dou陸lu續xu都dou推tui出chu了le自zi己ji的de高gao端duan產chan品pin，但dan是shi這zhe些xie產chan品pin大da都dou是shi為wei了le應ying付fu農nong機ji調tiao整zheng期qi

，以yi及ji政zheng策ce而er生sheng
，在zai產chan品pin研yan發fa上shang並bing沒mei有you實shi質zhi性xing的de突tu破po。屢lv屢lv出chu現xian合he資zi、並(bing)購(gou)等(deng)新(xin)聞(wen)也(ye)昭(zhao)示(shi)著(zhe)現(xian)如(ru)今(jin)大(da)多(duo)數(shu)農(nong)機(ji)企(qi)業(ye)都(dou)有(you)與(yu)國(guo)外(wai)合(he)資(zi)的(de)背(bei)景(jing)
，這(zhe)樣(yang)的(de)市(shi)場(chang)環(huan)境(jing)以(yi)及(ji)市(shi)場(chang)背(bei)景(jing)對(dui)於(yu)自(zi)主(zhu)研(yan)發(fa)的(de)長(chang)期(qi)發(fa)展(zhan)並(bing)沒(mei)有(you)什(shen)麼(me)好(hao)處(chu)。廠(chang)家(jia)隻(zhi)為(wei)了(le)應(ying)付(fu)用(yong)戶(hu)、應付政策
，同時又追求利潤最大化讓企業在科研方麵的投入不夠，最終導致了今天自主品牌處在一個較為尷尬的位置之上。

三
、企業產品創新能力，研發能力差

產(chan)品(pin)是(shi)任(ren)何(he)一(yi)個(ge)農(nong)機(ji)企(qi)業(ye)經(jing)營(ying)的(de)基(ji)礎(chu)和(he)根(gen)本(ben)，也(ye)是(shi)企(qi)業(ye)能(neng)否(fou)長(chang)期(qi)發(fa)展(zhan)的(de)核(he)心(xin)競(jing)爭(zheng)力(li)。在(zai)連(lian)續(xu)十(shi)餘(yu)年(nian)的(de)國(guo)家(jia)政(zheng)策(ce)支(zhi)持(chi)和(he)市(shi)場(chang)剛(gang)性(xing)需(xu)求(qiu)拉(la)動(dong)下(xia)，企(qi)業(ye)整(zheng)體(ti)創(chuang)新(xin)能(neng)力(li)不(bu)足(zu)、產chan品pin同tong質zhi化hua嚴yan重zhong是shi整zheng個ge行xing業ye麵mian臨lin的de突tu出chu問wen題ti。近jin年nian來lai
，大da多duo數shu企qi業ye為wei滿man足zu客ke戶hu需xu求qiu，不bu斷duan生sheng產chan出chu各ge種zhong新xin奇qi的de產chan品pin
，品pin種zhong日ri益yi豐feng富fu，但dan這zhe些xie創chuang新xin產chan品pin多duo以yi吸xi納na性xing
、yizhixingweizhu，jitongguomofangguowaihuotongyedechuangxinchanpinjinxingchanpinyanfa，quefachangyuandeshejiheguihua。qicichanpintongzhihuaxianxiangyanzhong
，wulunshigejuyifangdedaxingjingxiaoshang

，haishipiananyiyudexiaojingxiaoshang，dajiajingxiaodianpulibaidemanmandangdangdequanshituolaji、聯合收獲機。

正如前麵所說，我國農機工業起步晚、發展時間較短;正zheng處chu於yu成cheng長chang階jie段duan，在zai產chan品pin設she計ji和he技ji術shu開kai發fa方fang麵mian相xiang比bi國guo外wai的de企qi業ye相xiang差cha甚shen遠yuan

，從cong零ling做zuo起qi肯ken定ding會hui被bei市shi場chang淘tao汰tai，但dan是shi整zheng體ti研yan發fa又you造zao不bu出chu具ju有you競jing爭zheng力li的de產chan品pin，於yu是shi很hen多duo廠chang家jia都dou拿na出chu了le自zi己ji的de看kan家jia本ben事shi—仿造。各農機企業紮堆進入、同質模仿、過度營銷、研yan發fa和he設she計ji投tou入ru不bu夠gou，成cheng就jiu了le高gao端duan產chan能neng不bu足zu，低di端duan產chan能neng過guo剩sheng的de農nong機ji產chan業ye現xian狀zhuang。一yi家jia企qi業ye自zi主zhu研yan發fa出chu來lai的de產chan品pin很hen快kuai會hui被bei別bie的de企qi業ye仿fang效xiao，甚shen至zhi有you些xie還hai比bi別bie人ren賣mai的de好hao。既ji然ran大da家jia都dou賣mai的de是shi同tong樣yang的de東dong西xi，那na麼me在zai供gong大da於yu求qiu的de市shi場chang上shang
，肯ken定ding是shi賣mai不bu動dong了le
，經jing營ying不bu好hao是shi必bi然ran的de結jie果guo。

四、低價傾銷，價格戰，嚴重幹擾市場正常運行

在農機行業，農機價格沒有最低，隻有更低。據悉
，在我國農機大型聚集地“濰坊”

，shengchantuolajideqiyejiuduodajibaijia
，zhimingde，buzhimingde，daxingde，xiaozuofangshideyulonghunza。zugexiaofangzi，liangbagongjujiukaishigan，mofangdapinpaishengchanchulaidechanpinyingjianbuxing
，ruanjianbuxing
，zhiyouwaibiaonengkan。biandijiamaigeijingxiaoshang。daduoshuyonghuzaixuangouchanpinshi，jiagefangzaidiyiwei，kanzhebucuo

，youbianyi。shuihaihuixuanzejiageguide。danmaihuijiasantianyidaxiuliangtianyixiaoxiu，zaiquzhaochangjia。changjiaquezaoyijingtaozhiyaoyao。dachangjiameiyoulirun，xiaochangjiameiyouchanpin。ruciexingxunhuanzhinengshiliangbaijushang，chanpinyuelaiyueci
，zhiliangyuelaiyuemeiyoubaozhang，shoushanghaidezhinengshigongqiushuangfang。

五、金錢至上的風氣正在摧毀行業

追(zhui)求(qiu)金(jin)錢(qian)效(xiao)益(yi)沒(mei)錯(cuo)
，可(ke)整(zheng)個(ge)行(xing)業(ye)充(chong)斥(chi)著(zhe)金(jin)錢(qian)至(zhi)上(shang)的(de)風(feng)氣(qi)，容(rong)易(yi)滋(zi)生(sheng)歪(wai)風(feng)邪(xie)氣(qi)，遲(chi)早(zao)要(yao)毀(hui)於(yu)一(yi)旦(dan)。就(jiu)拿(na)行(xing)業(ye)形(xing)形(xing)色(se)色(se)的(de)頒(ban)獎(jiang)禮(li)來(lai)說(shuo)，正(zheng)不(bu)正(zheng)規(gui)咱(zan)們(men)暫(zan)且(qie)不(bu)論(lun)。不(bu)管(guan)大(da)小(xiao)企(qi)業(ye)，想(xiang)要(yao)拿(na)的(de)獎(jiang)牌(pai)是(shi)一(yi)件(jian)極(ji)為(wei)容(rong)易(yi)的(de)事(shi)情(qing)，隻(zhi)要(yao)你(ni)肯(ken)出(chu)錢(qian)
，獎(jiang)牌(pai)就(jiu)有(you)您(nin)的(de)份(fen)，錢(qian)出(chu)的(de)越(yue)多(duo)，評(ping)獎(jiang)排(pai)名(ming)就(jiu)越(yue)靠(kao)前(qian)。有(you)的(de)獲(huo)獎(jiang)企(qi)業(ye)甚(shen)至(zhi)都(dou)沒(mei)聽(ting)過(guo)
，有(you)的(de)企(qi)業(ye)的(de)獎(jiang)杯(bei)可(ke)能(neng)比(bi)市(shi)場(chang)投(tou)入(ru)的(de)產(chan)品(pin)還(hai)多(duo)，這(zhe)不(bu)是(shi)諷(feng)刺(ci)嗎(ma)?這讓一些靠實力的企業如何自處?同時也將誘導客戶進行不當的選擇。

毋(wu)庸(yong)置(zhi)疑(yi)，在(zai)當(dang)前(qian)農(nong)機(ji)市(shi)場(chang)不(bu)景(jing)氣(qi)的(de)大(da)背(bei)景(jing)下(xia)
，作(zuo)為(wei)農(nong)機(ji)裝(zhuang)備(bei)的(de)中(zhong)堅(jian)力(li)量(liang)的(de)農(nong)機(ji)企(qi)業(ye)
，應(ying)當(dang)從(cong)自(zi)身(shen)做(zuo)起(qi)，尋(xun)求(qiu)農(nong)機(ji)企(qi)業(ye)自(zi)身(shen)的(de)發(fa)展(zhan)方(fang)向(xiang)，實(shi)現(xian)農(nong)機(ji)企(qi)業(ye)的(de)轉(zhuan)型(xing)升(sheng)級(ji)
，努(nu)力(li)改(gai)善(shan)當(dang)前(qian)農(nong)機(ji)現(xian)狀(zhuang)為(wei)我(wo)國(guo)農(nong)機(ji)企(qi)業(ye)實(shi)現(xian)轉(zhuan)型(xing)升(sheng)級(ji)貢(gong)獻(xian)出(chu)自(zi)己(ji)的(de)一(yi)份(fen)力(li)量(liang)。要(yao)勇(yong)於(yu)以(yi)問(wen)題(ti)為(wei)導(dao)向(xiang)，聚(ju)焦(jiao)薄(bo)弱(ruo)環(huan)節(jie)，深(shen)入(ru)進(jin)行(xing)剖(pou)析(xi)，有(you)針(zhen)對(dui)性(xing)拿(na)出(chu)實(shi)實(shi)在(zai)在(zai)的(de)改(gai)進(jin)措(cuo)施(shi)，從(cong)以(yi)下(xia)幾(ji)個(ge)方(fang)麵(mian)精(jing)細(xi)施(shi)策(ce)。

一、向高端領域求突破

國外農機企業以其強大的經濟技術實力
、成熟的產品和生產管理經驗
，占領了我國主要高端農機市場，控製了高技術、高效益的產品領域。而國內的農機企業卻是“低端混戰”愈演愈烈


，呈現“高端失守”的局麵。“低端混戰、高端失守”已yi成cheng為wei我wo國guo農nong機ji行xing業ye產chan業ye鏈lian的de真zhen實shi寫xie照zhao，近jin年nian來lai，在zai國guo家jia一yi係xi列lie政zheng策ce措cuo施shi的de支zhi持chi下xia，我wo國guo農nong機ji行xing業ye在zai高gao端duan領ling域yu奮fen力li追zhui趕gan。農nong機ji行xing業ye取qu得de的de成cheng就jiu之zhi一yi是shi高gao端duan產chan品pin由you‘不能做’到‘勉強能做’
，盡管我國農機在高端市場已經有所突破，這很不容易。但總體來說還遠遠不夠。”

打破低端，進軍高端已成為國內農機廠商的首要任務。筆者認為高端農機的發展有三個層次：能做—做好—做出競爭力。目前大部分國產高端產品仍停留在“能做”階段，必須要再邁兩道坎

，進一步“做好”“做出競爭力”。yaozaigaoduanlingyushixiantupo，yifangmianqiyeyaonulichuangxinjiaqiangyanfa，zizhuzhangwohexinjishu
，lingyifangmianyexuyaozhengcedalizhichi，yindaogongxuliangduanjiaqiangjiehe，guliqiyezhizaoguochangaoduannongji。shishidegenjuchanpindeshidicaozuoqingkuang，jiadaduichanpinzhiliangdetigao。tongshizaiduichanpinjinxinggaizaoshengjiguochengzhongxuyaojishidexiquguowainongjiqiyechanpindeyoudian
，xianggaoduannongjijinjun。

二
、打造差異化、多元化
，提升競爭力

差(cha)異(yi)化(hua)是(shi)第(di)一(yi)競(jing)爭(zheng)力(li)
，有(you)助(zhu)於(yu)在(zai)市(shi)場(chang)上(shang)提(ti)高(gao)品(pin)牌(pai)辨(bian)識(shi)度(du)，實(shi)現(xian)較(jiao)高(gao)的(de)顧(gu)客(ke)忠(zhong)誠(cheng)度(du)和(he)回(hui)頭(tou)率(lv)
，並(bing)最(zui)終(zhong)獲(huo)得(de)很(hen)好(hao)的(de)生(sheng)存(cun)空(kong)間(jian)和(he)發(fa)展(zhan)前(qian)景(jing)。針(zhen)對(dui)當(dang)前(qian)農(nong)機(ji)企(qi)業(ye)競(jing)爭(zheng)壓(ya)力(li)加(jia)大(da)的(de)趨(qu)勢(shi)，農(nong)機(ji)企(qi)業(ye)應(ying)當(dang)加(jia)大(da)產(chan)品(pin)的(de)科(ke)技(ji)研(yan)發(fa)力(li)度(du)
，通(tong)過(guo)技(ji)術(shu)手(shou)段(duan)和(he)營(ying)銷(xiao)服(fu)務(wu)實(shi)現(xian)產(chan)品(pin)差(cha)異(yi)化(hua)。例(li)如(ru)近(jin)期(qi)山(shan)東(dong)薩(sa)丁(ding)重(zhong)工(gong)推(tui)出(chu)的(de)中(zhong)國(guo)首(shou)台(tai)高(gao)端(duan)智(zhi)能(neng)變(bian)頻(pin)拖(tuo)拉(la)機(ji)，暫(zan)且(qie)不(bu)論(lun)市(shi)場(chang)效(xiao)果(guo)如(ru)何(he)，至(zhi)少(shao)敢(gan)邁(mai)出(chu)這(zhe)差(cha)異(yi)化(hua)的(de)第(di)一(yi)步(bu)
，就(jiu)值(zhi)得(de)行(xing)業(ye)企(qi)業(ye)共(gong)同(tong)學(xue)習(xi)。毋(wu)庸(yong)置(zhi)疑(yi)，隨(sui)著(zhe)技(ji)術(shu)的(de)快(kuai)速(su)發(fa)展(zhan)

，不(bu)僅(jin)客(ke)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)會(hui)不(bu)斷(duan)改(gai)變(bian)
，而(er)且(qie)差(cha)異(yi)化(hua)策(ce)略(lve)也(ye)會(hui)被(bei)同(tong)業(ye)模(mo)仿(fang)
，最(zui)終(zhong)導(dao)致(zhi)產(chan)品(pin)同(tong)質(zhi)化(hua)。因(yin)此(ci)，任(ren)何(he)差(cha)異(yi)化(hua)策(ce)略(lve)都(dou)需(xu)要(yao)不(bu)斷(duan)創(chuang)新(xin)，挖(wa)掘(jue)新(xin)的(de)吸(xi)引(yin)力(li)，才(cai)能(neng)實(shi)現(xian)企(qi)業(ye)的(de)高(gao)速(su)發(fa)展(zhan)。

其次，目前傳統農機市場趨於飽和，但近兩年市場上的新興農機、及經濟類作為農機以及依然暢銷
，綠色、環保、節能型產品將受寵
，例如烘幹機，青貯機、無人機等。越來越多傳統農機企業進入這一領域。多元化經營
，亦可成為新的經濟增長點。

三

、堅持產品質量為第一戰略

論發展
，產品質量才是硬道理。針對當前趨勢，農機企業應當加從技術研發、質量控製
、產品升級等環節不斷提升產品整體性能和質量，穩紮穩打，負起產品質量的第一責任，嚴把商品的品質關，恪守誠信
，向市場、向xiang消xiao費fei者zhe持chi續xu提ti供gong高gao品pin質zhi的de商shang品pin或huo服fu務wu。此ci外wai，企qi業ye還hai應ying該gai積ji極ji學xue習xi國guo外wai一yi些xie經jing久jiu不bu衰shuai的de農nong機ji大da品pin牌pai的de發fa展zhan經jing驗yan
，緊jin跟gen市shi場chang潮chao流liu和he消xiao費fei者zhe需xu求qiu積ji極ji創chuang新xin
，堅jian定ding推tui進jin產chan品pin品pin牌pai戰zhan略lve，加jia強qiang對dui其qi的de監jian管guan和he扶fu持chi，大da力li鼓gu勵li從cong“中國製造”到“中國智造”和“中國質造”，為產品從量變到質變創造更佳的條件和環境。

四、營銷方式的轉變，逐步進入後市場

粗放式增長時代已經成為過去
，過去以低質、低效
、低成本
、以環境為代價

、以“關係”營銷、以無核心技術、無品牌靠“數量”取(qu)勝(sheng)的(de)時(shi)代(dai)已(yi)經(jing)過(guo)去(qu)了(le)。調(tiao)整(zheng)產(chan)品(pin)結(jie)構(gou)
，延(yan)伸(shen)服(fu)務(wu)領(ling)域(yu)才(cai)是(shi)企(qi)業(ye)最(zui)應(ying)該(gai)重(zhong)視(shi)的(de)事(shi)情(qing)。為(wei)了(le)應(ying)對(dui)農(nong)機(ji)化(hua)供(gong)給(gei)側(ce)結(jie)構(gou)性(xing)改(gai)革(ge)的(de)需(xu)要(yao)，國(guo)內(nei)農(nong)機(ji)企(qi)業(ye)應(ying)該(gai)適(shi)時(shi)地(di)根(gen)據(ju)國(guo)內(nei)市(shi)場(chang)行(xing)情(qing)及(ji)時(shi)調(tiao)整(zheng)產(chan)品(pin)結(jie)構(gou)，延(yan)伸(shen)服(fu)務(wu)領(ling)域(yu)。其(qi)營(ying)銷(xiao)理(li)念(nian)應(ying)該(gai)從(cong)推(tui)銷(xiao)產(chan)品(pin)過(guo)渡(du)到(dao)推(tui)銷(xiao)解(jie)決(jue)客(ke)戶(hu)問(wen)題(ti)上(shang)來(lai)，為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)農(nong)業(ye)技(ji)術(shu)方(fang)麵(mian)的(de)服(fu)務(wu)。作(zuo)為(wei)農(nong)機(ji)裝(zhuang)備(bei)的(de)中(zhong)堅(jian)力(li)量(liang)的(de)農(nong)機(ji)企(qi)業(ye)，應(ying)當(dang)從(cong)自(zi)身(shen)做(zuo)起(qi)，尋(xun)求(qiu)農(nong)機(ji)企(qi)業(ye)自(zi)身(shen)的(de)發(fa)展(zhan)方(fang)向(xiang)
，實(shi)現(xian)農(nong)機(ji)企(qi)業(ye)的(de)轉(zhuan)型(xing)升(sheng)級(ji)，努(nu)力(li)改(gai)善(shan)當(dang)前(qian)農(nong)機(ji)現(xian)狀(zhuang)為(wei)我(wo)國(guo)農(nong)機(ji)企(qi)業(ye)實(shi)現(xian)轉(zhuan)型(xing)升(sheng)級(ji)。