工程機械配件壟斷下的暴利鴻溝 再製造是否是一句空談？

現在工業界有一個很時髦的名詞叫“再製造”，它是一種高端循環再生方法
，對廢舊產品實施高技術修複和再生，在性能失效分析、壽shou命ming評ping估gu分fen析xi等deng基ji礎chu上shang
，對dui損sun壞huai或huo將jiang報bao廢fei的de零ling部bu件jian
，進jin行xing再zai製zhi造zao工gong程cheng設she計ji，采cai用yong一yi係xi列lie先xian進jin的de工gong藝yi和he製zhi造zao技ji術shu，使shi再zai製zhi造zao產chan品pin的de性xing能neng和he質zhi量liang均jun達da到dao或huo超chao過guo新xin產chan品pin。

根據國外再製造的實踐經驗

，與製造新產品相比
，再製造可節約能源60%、節約材料70%、節約成本50%、大氣汙染排放量可降低80%以上
，對實現節能減排目標、降jiang低di碳tan排pai放fang強qiang度du具ju有you重zhong要yao的de現xian實shi意yi義yi。從cong這zhe些xie數shu據ju可ke以yi看kan出chu

，再zai製zhi造zao對dui國guo家jia和he用yong戶hu能neng帶dai來lai很hen多duo好hao處chu，從cong特te點dian上shang來lai講jiang
，工gong程cheng機ji械xie設she備bei十shi分fen適shi合he做zuo再zai製zhi造zao的de產chan業ye，它ta符fu合he可ke持chi續xu發fa展zhan的de循xun環huan經jing濟ji
，是shi國guo家jia一yi直zhi積ji極ji倡chang導dao和he大da力li支zhi持chi的de。看kan上shang去qu再zai製zhi造zao全quan身shen都dou是shi優you點dian，但dan是shi在zai中zhong國guo從cong事shi再zai製zhi造zao產chan業ye並bing不bu像xiang其qi表biao麵mian看kan起qi來lai那na麼me“高大上”。

缺乏再製造的良性土壤

再zai製zhi造zao是shi一yi個ge循xun環huan經jing濟ji產chan業ye
，其qi能neng否fou順shun利li發fa展zhan取qu決jue於yu市shi場chang的de需xu求qiu。表biao麵mian看kan起qi來lai，中zhong國guo工gong程cheng機ji械xie設she備bei保bao有you量liang世shi界jie第di一yi，這zhe些xie設she備bei陸lu續xu進jin入ru報bao廢fei期qi時shi，形xing成cheng了le巨ju大da的de二er手shou設she備bei市shi場chang與yu需xu求qiu，為wei再zai製zhi造zao產chan業ye提ti供gong了le巨ju大da的de資zi源yuan和he平ping台tai。但dan是shi


，由you於yu多duo年nian來lai社she會hui上shang造zao假jia和he欺qi騙pian的de歪wai風feng
，很hen多duo二er手shou設she備bei外wai表biao看kan起qi來lai跟gen新xin的de一yi樣yang，而er實shi際ji上shang核he心xin部bu件jian並bing未wei修xiu複fu，造zao成cheng使shi用yong不bu久jiu就jiu損sun壞huai報bao廢fei，這zhe讓rang人ren們men將jiang設she備bei“翻新”與“造假”dengtongqilai。ciwai

，yonghupubianduizaizhizaodegongyiheliuchengbulejie
，xuduoxinchanpindezhiliangdouhainanyibaozheng
，yicichonghaodejiamaoweiliechanpinyiranfanlan
，zaizhezhongqingkuangxiarangxiaofeizherenke、接受再製造產品

，當然就更加困難。可以說，“造假”的商業環境毀掉了再製造成長的土壤。

再(zai)製(zhi)造(zao)的(de)產(chan)品(pin)看(kan)起(qi)來(lai)像(xiang)新(xin)設(she)備(bei)
，廠(chang)家(jia)又(you)提(ti)供(gong)與(yu)新(xin)產(chan)品(pin)相(xiang)同(tong)的(de)質(zhi)保(bao)期(qi)，可(ke)由(you)於(yu)產(chan)品(pin)是(shi)由(you)舊(jiu)件(jian)修(xiu)複(fu)而(er)成(cheng)

，有(you)誰(shui)能(neng)保(bao)證(zheng)這(zhe)些(xie)部(bu)件(jian)能(neng)使(shi)用(yong)到(dao)下(xia)一(yi)個(ge)壽(shou)命(ming)周(zhou)期(qi)?現在二手車交易全憑經驗和“眼神”，一手交錢一手交貨，沒有任何質保。再製造產品出了問題

，消費者的權益能否得到保障?用戶難免會有擔心。

中國本土工程機械設備製造商，在設計產品時基本上以仿造為主，對於材料
、gongyihekekaoxingyanjiuhaiyouhendachaju，yincihenduoguochanshebeideshiyongshoumingdiyuguowaitongleichanpin，henduoxinshebeidekekaoxingdouqianfuzhewenti，yaorangyonghuxiangxinzaizhizaochanpinkeyishiyongdaodiergeshoumingzhouqi，huajiexiaofeizhexinlizhangai，chulexuanchuan“再製造”的概念，還要做許多令人信服的基礎研究工作，在客戶口中建立再製造產品“物美價廉”的口碑。

難以打破的技術壁壘

產品的設計
、製(zhi)造(zao)技(ji)術(shu)和(he)知(zhi)識(shi)產(chan)權(quan)都(dou)掌(zhang)握(wo)在(zai)原(yuan)製(zhi)造(zao)商(shang)和(he)部(bu)件(jian)供(gong)應(ying)商(shang)手(shou)裏(li)，沒(mei)有(you)他(ta)們(men)的(de)授(shou)權(quan)和(he)支(zhi)持(chi)，無(wu)論(lun)是(shi)設(she)備(bei)還(hai)是(shi)部(bu)件(jian)的(de)再(zai)製(zhi)造(zao)都(dou)難(nan)以(yi)實(shi)施(shi)
，還(hai)可(ke)能(neng)會(hui)遇(yu)到(dao)專(zhuan)利(li)技(ji)術(shu)甚(shen)至(zhi)知(zhi)識(shi)產(chan)權(quan)糾(jiu)紛(fen)。原(yuan)設(she)備(bei)製(zhi)造(zao)商(shang)會(hui)支(zhi)持(chi)再(zai)製(zhi)造(zao)產(chan)業(ye)嗎(ma)?

再zai製zhi造zao產chan業ye屬shu於yu循xun環huan經jing濟ji，雖sui然ran每mei家jia設she備bei製zhi造zao商shang都dou建jian立li了le再zai製zhi造zao工gong廠chang，但dan經jing過guo分fen析xi就jiu會hui發fa現xian，再zai製zhi造zao並bing沒mei有you它ta看kan起qi來lai那na麼me美mei好hao，從cong商shang業ye角jiao度du講jiang，原yuan設she備bei製zhi造zao商shang對dui再zai製zhi造zao產chan業ye並bing不bu真zhen正zheng熱re心xin，因yin為wei再zai製zhi造zao產chan業ye與yu他ta們men原yuan有you的de贏ying利li模mo式shi相xiang矛mao盾dun。製zhi造zao商shang從cong事shi再zai製zhi造zao的de目mu的de，更geng多duo地di是shi作zuo秀xiu和he品pin牌pai宣xuan傳chuan，展zhan示shi企qi業ye的de社she會hui責ze任ren感gan，表biao現xian他ta們men對dui可ke持chi續xu發fa展zhan和he循xun環huan經jing濟ji的de態tai度du
，本ben土tu企qi業ye從cong事shi再zai製zhi造zao還hai能neng申shen請qing國guo家jia的de財cai政zheng補bu貼tie。

通常再製造項目的投入很大、利(li)用(yong)率(lv)不(bu)高(gao)，用(yong)投(tou)資(zi)回(hui)報(bao)率(lv)的(de)指(zhi)標(biao)衡(heng)量(liang)，幾(ji)乎(hu)沒(mei)有(you)投(tou)資(zi)價(jia)值(zhi)，給(gei)企(qi)業(ye)帶(dai)來(lai)的(de)更(geng)多(duo)是(shi)負(fu)擔(dan)而(er)非(fei)利(li)潤(run)，最(zui)關(guan)鍵(jian)的(de)是(shi)，製(zhi)造(zao)商(shang)更(geng)擔(dan)心(xin)再(zai)製(zhi)造(zao)產(chan)品(pin)的(de)銷(xiao)售(shou)會(hui)與(yu)新(xin)設(she)備(bei)(配件)形成競爭。試想，如果一台工程機械設備的設計使用壽命為10年
，經過再製造設備的使用壽命就延長到20年甚至30年，用戶再次購買的周期就延長了1倍bei以yi上shang，相xiang當dang於yu市shi場chang容rong量liang縮suo小xiao了le，這zhe將jiang嚴yan重zhong影ying響xiang新xin設she備bei的de銷xiao量liang。同tong時shi
，再zai製zhi造zao生sheng產chan的de零ling部bu件jian也ye會hui減jian少shao用yong戶hu在zai後hou市shi場chang對dui新xin品pin零ling配pei件jian的de需xu求qiu。

配件壟斷下的暴利鴻溝

每家工程機械製造商(特別是外資品牌)都dou試shi圖tu壟long斷duan後hou市shi場chang的de配pei件jian供gong應ying渠qu道dao
，這zhe樣yang就jiu保bao證zheng了le廠chang家jia和he經jing銷xiao商shang在zai後hou市shi場chang的de高gao額e利li潤run。他ta們men對dui零ling部bu件jian供gong應ying商shang在zai後hou市shi場chang銷xiao售shou配pei件jian設she置zhi了le諸zhu多duo限xian製zhi
，不bu能neng直zhi接jie向xiang客ke戶hu和he經jing銷xiao商shang銷xiao售shou品pin牌pai標biao識shi的de零ling部bu件jian
，以yi確que保bao用yong戶hu隻zhi能neng從cong廠chang家jia或huo經jing銷xiao商shang那na裏li買mai到dao原yuan廠chang配pei件jian。這zhe種zhong“渠道壟斷”的做法，保證了後市場零配件銷售的高額利潤。汽車行業已經傳出奔馳車12倍零整比的消息

，即拆一輛奔馳賣零件，可換12輛同款奔馳新車!中國市場的價格透明度不高
，很多工程機械外資品牌的設備和配件定價甚至高於西方發達國家的價格水平，目的就是賺取高額利潤。

從2011年下半年開始，中國工程機械市場連續3年出現了大幅下滑，經銷商普遍麵臨巨大的市場壓力。要想開拓市場
，就不得不麵臨以舊換新和二手設備庫存的壓力。配件供應、設備維修、設she備bei租zu賃lin以yi及ji再zai製zhi造zao都dou是shi為wei了le給gei二er手shou車che尋xun找zhao出chu路lu，提ti高gao後hou市shi場chang的de增zeng值zhi服fu務wu，為wei用yong戶hu提ti供gong全quan方fang位wei的de解jie決jue方fang案an。所suo以yi，真zhen正zheng想xiang做zuo再zai製zhi造zao的de是shi工gong程cheng機ji械xie行xing業ye那na些xie有you進jin取qu精jing神shen的de經jing銷xiao商shang。

但dan是shi，設she備bei再zai製zhi造zao的de高gao額e投tou資zi卻que讓rang很hen多duo經jing銷xiao商shang望wang而er卻que步bu。沒mei有you製zhi造zao商shang的de授shou權quan與yu支zhi持chi
，再zai製zhi造zao就jiu成cheng為wei一yi句ju空kong談tan，可ke要yao想xiang得de到dao製zhi造zao商shang的de支zhi持chi
，經jing銷xiao商shang又you必bi須xu按an照zhao廠chang家jia的de要yao求qiu使shi用yong原yuan廠chang配pei件jian，這zhe又you等deng於yu給gei設she備bei再zai製zhi造zao判pan了le死si刑xing，因yin為wei使shi用yong原yuan廠chang配pei件jian從cong事shi再zai製zhi造zao
，其qi產chan品pin將jiang在zai價jia格ge上shang失shi去qu市shi場chang競jing爭zheng力li。這zhe是shi一yi個ge難nan解jie的de命ming題ti。

其實
，是否支持本品牌的經銷商從事再製造業務
，讓原設備製造商處於兩難的境地：不做設備維修及再製造，二手設備銷路很難打開，經銷商將麵臨困境;支zhi持chi經jing銷xiao商shang做zuo再zai製zhi造zao業ye務wu，又you擔dan心xin打da破po原yuan有you的de後hou市shi場chang配pei件jian采cai購gou渠qu道dao
，失shi去qu高gao額e的de後hou市shi場chang利li潤run。如ru果guo同tong意yi經jing銷xiao商shang不bu采cai用yong原yuan廠chang零ling件jian從cong事shi再zai製zhi造zao，就jiu等deng於yu默mo認ren了le非fei原yuan廠chang零ling件jian(平行件)dehefadiwei，zhejiangyanzhongchongjichangjiaduihoushichangpeijiandelongduandiwei，canshichangjiadepeijianlirun。huanjuhuashuo，yuzaizhizaoxiangbi，changjiagengxiwangbaohuzijiyiyoudeliyilian。