樂收生意寶訊：電商賣家如何有效利用品牌授權作為營收驅動力？

但(dan)並(bing)非(fei)所(suo)有(you)的(de)營(ying)銷(xiao)者(zhe)都(dou)是(shi)品(pin)牌(pai)授(shou)權(quan)專(zhuan)家(jia)，許(xu)多(duo)公(gong)司(si)都(dou)難(nan)以(yi)實(shi)施(shi)有(you)效(xiao)的(de)授(shou)權(quan)計(ji)劃(hua)。如(ru)果(guo)要(yao)成(cheng)功(gong)建(jian)立(li)授(shou)權(quan)策(ce)略(lve)，你(ni)需(xu)要(yao)考(kao)慮(lv)下(xia)麵(mian)這(zhe)些(xie)重(zhong)要(yao)的(de)問(wen)題(ti)。

你的品牌DNA是什麼？

首先弄清楚你的品牌代表什麼？ 從“奢侈品”或“大眾”等直白的描述
，到健康、大膽和優美等更多定義品牌特性的屬性，你的品牌DNA應該是非常清晰的。

除此之外

，你還要回答更加抽象的問題，即你的品牌象征著什麼
？Toms、Patagonia和Everlane等品牌都是樹立了真實品牌故事的傑出例子，他們都以實際行動為後盾，而這正是千禧一代，尤其是Z世代所重視的。

最後也是最重要的一點，你的品牌在消費者中喚起了什麼樣的情緒
？是時尚、成熟、智能
、博bo學xue還hai是shi自zi由you和he無wu拘ju無wu束shu？不bu同tong品pin牌pai帶dai給gei人ren們men的de感gan覺jiao是shi多duo種zhong多duo樣yang的de。但dan任ren何he品pin牌pai的de核he心xin價jia值zhi都dou在zai於yu它ta對dui目mu標biao消xiao費fei群qun體ti的de意yi義yi。因yin此ci在zai你ni能neng夠gou有you效xiao規gui劃hua和he啟qi動dong授shou權quan工gong作zuo之zhi前qian
，你ni必bi須xu確que保bao你ni的de品pin牌pai代dai表biao著zhe什shen麼me並bing能neng夠gou為wei潛qian在zai授shou權quan合he作zuo夥huo伴ban去qu定ding義yi它ta。

你的具體目標是什麼？

你ni的de主zhu要yao目mu標biao是shi什shen麼me

？與yu任ren何he一yi個ge合he理li的de策ce略lve一yi樣yang
，你ni必bi須xu對dui自zi己ji的de目mu標biao有you清qing晰xi的de認ren識shi。這zhe些xie目mu標biao可ke能neng會hui隨sui著zhe時shi間jian的de推tui移yi而er改gai變bian，但dan你ni必bi須xu對dui想xiang要yao達da成cheng的de目mu標biao有you一yi個ge堅jian定ding的de想xiang法fa。多duo種zhong形xing式shi的de品pin牌pai授shou權quan可ke以yi實shi現xian多duo種zhong目mu標biao：tuidongshouruzengchang，jiangpinpaikuozhandaoxindeleibiehuonianlingduanrenqun，yijihuodexindelingshoufenxiaodengdeng。renheyichangdanyidejiaoyidoukeyimiaozhunyigehuoduogemubiao，zhongyaodeshichuangjiannisuoqiwangjieguodecengji。zhelizhuyaoyouyixiajizhongkenengxing。

1）推動收入：有時完全或主要是銷售額。即使是一部賣座大片，一係列零售特許商品也能帶來數億美元的銷售額（以及數千萬美元的特許使用費）
，這也有助於通過在商店貨架或電商網站的出現來宣傳電影本身。

2）品牌擴展：授權也可以將你的品牌向全新或者完全不同的類目拓展。例如：知名電動工具品牌Stanley通過品牌授權進入了工作手套和梯子等領域。

3）光環效應：提升品牌地位的方法之一就是讓它出現在高檔產品類別或分銷渠道中。米老鼠和《花生漫畫》的形象為今年貝納通（United Colors of Benetton）在米蘭的春季秀場上增添了一種有趣的氣氛，但也同時將這些角色提升到了更高端的時尚世界——這是一個經典的雙贏做法。

4）新市場開拓：對dui於yu品pin牌pai所suo有you者zhe來lai說shuo，品pin牌pai授shou權quan也ye是shi探tan索suo潛qian在zai新xin業ye務wu的de一yi種zhong方fang式shi，且qie不bu一yi定ding需xu要yao金jin錢qian上shang的de付fu出chu。找zhao到dao一yi個ge授shou權quan人ren，了le解jie這zhe個ge新xin業ye務wu然ran後hou決jue定ding是shi否fou想xiang要yao開kai拓tuo這zhe個ge市shi場chang。

5）不僅是針對商品本身：你(ni)應(ying)該(gai)拓(tuo)寬(kuan)如(ru)何(he)更(geng)好(hao)應(ying)用(yong)品(pin)牌(pai)的(de)視(shi)野(ye)，授(shou)權(quan)業(ye)務(wu)中(zhong)發(fa)展(zhan)最(zui)快(kuai)的(de)部(bu)分(fen)之(zhi)一(yi)是(shi)服(fu)務(wu)和(he)基(ji)於(yu)地(di)理(li)位(wei)置(zhi)的(de)業(ye)務(wu)。品(pin)牌(pai)所(suo)有(you)者(zhe)應(ying)該(gai)從(cong)零(ling)售(shou)以(yi)外(wai)的(de)領(ling)域(yu)尋(xun)找(zhao)機(ji)遇(yu)。

你需要什麼樣的合作夥伴
？

誰(shui)會(hui)成(cheng)為(wei)你(ni)的(de)最(zui)佳(jia)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)？這(zhe)個(ge)問(wen)題(ti)直(zhi)接(jie)映(ying)射(she)出(chu)你(ni)的(de)主(zhu)要(yao)目(mu)標(biao)，因(yin)為(wei)特(te)定(ding)的(de)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)可(ke)以(yi)實(shi)現(xian)特(te)定(ding)的(de)目(mu)標(biao)。你(ni)需(xu)要(yao)考(kao)慮(lv)的(de)重(zhong)要(yao)因(yin)素(su)是(shi)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)在(zai)其(qi)領(ling)域(yu)的(de)專(zhuan)業(ye)程(cheng)度(du)、產品和服務的質量、分(fen)銷(xiao)的(de)廣(guang)度(du)與(yu)深(shen)度(du)以(yi)及(ji)承(cheng)諾(nuo)的(de)程(cheng)度(du)。品(pin)牌(pai)授(shou)權(quan)協(xie)議(yi)應(ying)該(gai)能(neng)夠(gou)為(wei)雙(shuang)方(fang)帶(dai)來(lai)利(li)益(yi)，確(que)保(bao)授(shou)權(quan)人(ren)和(he)被(bei)授(shou)權(quan)方(fang)在(zai)項(xiang)目(mu)目(mu)標(biao)上(shang)保(bao)持(chi)一(yi)致(zhi)是(shi)尤(you)為(wei)重(zhong)要(yao)的(de)。

在當今競爭激烈、不斷演變的商業環境中
，聰明的市場營銷者會利用品牌授權來創造收入、拓展品牌覆蓋範圍以及增加相關性。全麵了解你的品牌
、有一個明確具體的目標並適當審查合適的潛在合作夥伴將可以讓你走上品牌授權成功的正確道路。
 

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