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為什麼中間商這麼不受待見
自古以來，商人在中國就不受待見。自商業在商朝誕生，曆朝曆代政策都是重農抑商。無論是“獎耕戰“、”抑商賈”，還是將商人列為“士農工商”四民之末，中國傳統文化中對“商”對貶低和抑製都是一以貫之的。
在文學作品中，“商人重利輕離別”，這種觀念根深蒂固之重，直到現在也並未減輕。就算建立了新中國，初期商人仍被貶稱為“倒爺”，當時更有“投機倒把罪”。即使在今天，很多優惠政策依然難以落實到經銷商這個群體上，比如貸款難等。
甚至，連“中間商”自己都看不起“中間商”。“中間商”瓜子二手車號稱，“沒有中間商賺差價”。
為何中間商遭受如此長久，如此之多的偏見？事實上，正是這些不被人待見的經銷商們，撐起了龐大的線下市場，滿足了13億人民的商品流通需求。憑著自己的勤勞、果敢、精明，他們賺取自己應得的利潤，完成了自己人生的積累和跨越。
但同樣我們得承認，入行門檻不高，許多經銷商並非因為喜歡而主動選擇，大多是“被逼”入行。而有些想法的經銷商，一旦做大都不免有逃離的念頭，給自己一個“實業夢”。
除了傳統文化，現實政策和環境影響之外，中間商（經銷商）整體進步太慢，大部分經銷商有很多傳統商人的缺點。正因這些原因，才導致出現“中間商不受待見”的社會現象。
傳統經銷商身上的六大致命弱點
注：benwensuoliejuwenti，jinzhicunzaiyizhongxingyexianxiang，bingfeizhisuoyoujingxiaoshang，zhezhongxianxiangwangwangzaiqitalingyuyeyoucunzai。erqie，womenyaokeguanrenshidao，chuantongjingxiaoshangshenshanghuibijiaojizhongdichuxianruxiawenti，chulezishenyuanyinzhiwai，waijiedehuanjingbipo，yeshiyigehenzhongyaodeyuanyin。
那麼傳統經銷商身上，究竟有哪些不適合現在時代發展的特質呢？主要有以下幾點：
1. 學習能力和意願都不強
作為特殊曆史背景下誕生的群體，受客觀因素的影響，經銷商群體普遍受教育程度較低，而且隨著這一代群體年齡的增長，學習能力和學習動力都已大大減弱。
2. 沒有市場投入意識
經商賺錢無可厚非，但這個群體的大多數沒有市場投入意識。他們本能地認為“品牌和市場都是廠家的”，所以“要投入也應該是廠家投入”。在品牌建設期不願投入，當品牌長成時，自然也不會對經銷商太好。這是一個較為普遍的現象。
3. 任人唯親，較難接納外來員工和經理人
最突出的表現是，很多商貿公司員工不是自己家人，就是家族親戚。即使有外部員工進入，也很難得到經銷商的信任，被排擠、受猜忌更是家常便飯，員工流動性高。
4. 契約精神較差，守約不夠
pubianlaikan，zhegequntiduiqiyuedezunzhongchengdushibugoude。jiunafeiyongtoufanglaijiang，qudaojieliuxianxiangtebiepubian。henduojingxiaoshangningyuanzoujiejinghuiluchangjiajingli，sifenfeiyong，yebuyuanyijiangfeiyongzhenzhengtourushichangjianshezhizhong。
在守約方麵，經銷商也做得不夠。比如延遲發工資，亂扣工資，在這個群體前些年非常嚴重，近年來隨著用工難，才被逼有所改善。
5. 規範意識差，喜歡走捷徑
jingxiaoshangzaiguifanyishishang，shibijiaochade，buguanshizaishuiwucaiwufangmian，haishishichangcaozuofangmian。dangran，yourenjiangguifanchengbentaigaole，zheyeshishishi。danzaiweilai，bunengguifanhuajingyingdejingxiaoshang，biranshishengcunbuxiaqude。
而er這zhe種zhong不bu規gui範fan經jing營ying的de現xian狀zhuang，也ye往wang往wang導dao致zhi政zheng府fu部bu門men不bu待dai見jian商shang貿mao公gong司si，銀yin行xing也ye不bu敢gan托tuo付fu信xin任ren。經jing銷xiao商shang在zai麵mian對dui工gong商shang稅shui法fa等deng部bu門men時shi，也ye戰zhan戰zhan兢jing兢jing，心xin虛xu不bu已yi。
另外，經銷商往往喜歡走捷徑。比如，在解決被政府部門處罰問題時，經銷商第一反應往往不是改正錯誤，而是找人找關係“擺平”，事後基本依然如故。
還hai有you，不bu少shao經jing銷xiao商shang通tong過guo與yu廠chang家jia經jing理li私si下xia不bu規gui範fan操cao作zuo謀mou求qiu不bu當dang利li益yi。而er此ci類lei操cao作zuo一yi旦dan造zao成cheng了le損sun失shi，經jing銷xiao商shang又you往wang往wang會hui采cai取qu鬧nao事shi方fang式shi要yao求qiu廠chang家jia補bu償chang或huo解jie決jue。這zhe種zhong情qing況kuang最zui近jin幾ji年nian常chang常chang出chu現xian。
6. 缺乏分享精神，合作難長久
經(jing)銷(xiao)商(shang)與(yu)人(ren)合(he)夥(huo)，大(da)多(duo)不(bu)長(chang)久(jiu)，這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)常(chang)見(jian)的(de)現(xian)象(xiang)。由(you)於(yu)缺(que)乏(fa)分(fen)享(xiang)精(jing)神(shen)，所(suo)以(yi)幾(ji)乎(hu)在(zai)所(suo)有(you)合(he)作(zuo)中(zhong)，經(jing)銷(xiao)商(shang)會(hui)不(bu)自(zi)覺(jiao)放(fang)大(da)自(zi)己(ji)的(de)作(zuo)用(yong)和(he)貢(gong)獻(xian)，從(cong)而(er)在(zai)合(he)作(zuo)中(zhong)因(yin)分(fen)配(pei)失(shi)衡(heng)導(dao)致(zhi)合(he)作(zuo)破(po)裂(lie)。
這種情況在行業中出現過多次。比如，很多地方前些年在對抗連鎖終端時，采用了一種聯盟方式，但最後無不因總是有“叛變者”而宣告失敗。又如近年來各地流行的“經銷商聯合倉配”模式，也最終因人心不齊而失敗居多，十不存一。
yishangxingweitezhengfanyingchudewenti，zaijingxiaoshangzhegequntizhongyouyidingdegongxing。zhexiewenti，daozhijingxiaoshangzhegequnti，hechanyeshangxiayoudejiazhiguanhexingweiguannanyiyizhi，yewufahuodegefangdezunzhonghexinren。
我們認為，這些傳統經銷商身上根深蒂固的落後特征，才是真正影響經銷商這個群體未來生存、發展的核心原因。
轉型之前，先談思想升級
最(zui)近(jin)幾(ji)年(nian)，關(guan)於(yu)經(jing)銷(xiao)商(shang)轉(zhuan)型(xing)升(sheng)級(ji)的(de)觀(guan)點(dian)和(he)文(wen)章(zhang)頗(po)多(duo)，也(ye)確(que)實(shi)為(wei)經(jing)銷(xiao)商(shang)提(ti)供(gong)了(le)很(hen)多(duo)切(qie)實(shi)可(ke)行(xing)的(de)轉(zhuan)型(xing)意(yi)見(jian)。但(dan)在(zai)思(si)想(xiang)未(wei)轉(zhuan)變(bian)，經(jing)銷(xiao)商(shang)群(qun)體(ti)的(de)天(tian)生(sheng)弱(ruo)點(dian)未(wei)改(gai)變(bian)的(de)前(qian)提(ti)下(xia)，大(da)多(duo)數(shu)的(de)轉(zhuan)型(xing)和(he)升(sheng)級(ji)方(fang)案(an)最(zui)後(hou)都(dou)無(wu)法(fa)得(de)到(dao)很(hen)好(hao)的(de)實(shi)踐(jian)和(he)效(xiao)果(guo)。
經銷商轉型之前，先要思想升級。思想轉變帶來行為模式的轉變，脫離了傳統的“中間商”層麵，才能談到更大更好的未來。經銷商至少要從以下三方麵開始思想升級。
思想升級一：學會開始放遠眼光，拉長自己對投入和產出時間期待。
經銷商應該意識到，現在已不再是供不應求的時代。任何一個產品，沒有一段時間的市場投入和紮實的基礎運作，是不可能有良好動銷的。
shichangshichangshanggongtongdeshichang，jingxiaoshangzaishichangdejingxintuiguang，jikeyishouhuoshichang，gengkeyiduanlianzijidenengliheduiwu。erhouzhecaishirenherendouduobuzoude，caishijingxiaoshangweilaidelishenzhiben。
思想升級二：提升規範化意識，重視契約。
所有經銷商都應認識到，未來的社會是規範化的社會，沒有規範化任何人都將寸步難行。
guifanhuahezhongqiyue，yinggaicongxiaoshizuoqi，congneibuzuoqi，bunengyinweijiaodeshixiaoerbuzhongshiyueding。jingxiaoshangyaokaishixingchengzijidulidecaiwu，xiangduiguifandegongsizhidu，yaozhongshigongsiyuyuangongxingchengdeyueding。
經銷商要反思，一些商貿公司為什麼能夠做大？是因為做大了才去規範，還是因為規範了才能做大？
未來的信用社會，隻有重視約定的個人和組織才能獲得別人的信任票。
思想升級三：不斷學習和進步。
學習，隻有學習，隻有不斷地學習，才能有機會成長和抓住成長的機會。
youxiaodexuexifangshiyouhenduozhong，rukanyouyideshuhewenzhang，heyouxiudetongxingjiaoliu，xiangshangyoudepinpaiguanlizheqingjiao，canjiaxingyexianjinsixiangdehuiyihuoluntan。zhiyouzhexieyouxiaodexuexihejiaoliu，cainengbangzhujingxiaoshangzijitishengyanjie，qingxifangxiang，zhaodaokexingdefangfahemoshi，shenzhikeyizhaodaohenduoyouyongdeziyuan。
作為商業流通的重要一環，“中間商”必將永遠存在，隻是未來的“中間商”一定不是今天的“中間商”能力需求和功能定位，甚至產業地位都比今天更為重要。
所有的經銷商，都應客觀理性地正視和分析這個群體的弱點，但不應放棄信心和希望，要保持在當前困境中繼續進步和前行的勇氣。
思想是基礎，轉型是關鍵，兩手都要硬
思想的轉變是基礎條件，經營升級是關鍵要素。關於經銷商轉型升級的方向大致有以下四點：
1. 不斷增強品類運營能力，通過長尾商品+高流轉商品有效組合，在保證商品動銷的同時，又能夠保證企業經營毛利；
2. 實行“走出去”戰略：跨界打劫時代已經來臨，打敗經銷商群體已經不僅僅是同行業的對手，更有可能是電商和連鎖便利店。
這時，經銷商不應該僅關注自己手上的“一畝三分地”，多關注產業鏈上下遊，必要時向產業上、下遊業務延伸，在增強競爭壁壘的同時，不斷提升自身的經營利潤。
3. 合夥人、小老板戰略：一個人打天下的時代已經結束了！shengyiruguoxiangyaoyuezuoyueda，bixuyaorenshidaogetidenenglibianjie，yongyubayuangongfazhanchengweihehuoren，zaizengqiangyuangonggongzuojijixingdetongshi，yeyouliyubaquyushichangzuoshenzuotou，bingbuduanzengdazishendeshengyiguimo，jianlibilei。
4. 善於利用信息化的工具和手段，不僅優化內部運營流程，更能夠提高運營效率。
對dui於yu傳chuan統tong經jing銷xiao商shang而er言yan，無wu論lun是shi轉zhuan型xing，亦yi或huo者zhe短duan期qi的de發fa展zhan，最zui核he心xin的de關guan鍵jian在zai於yu打da破po自zi身shen的de認ren知zhi壁bi壘lei，先xian認ren識shi到dao自zi身shen的de不bu足zu，再zai選xuan擇ze適shi合he自zi身shen發fa展zhan的de轉zhuan型xing路lu徑jing，這zhe樣yang才cai更geng能neng夠gou事shi半ban功gong倍bei。切qie忌ji固gu步bu自zi封feng，堅jian守shou自zi己ji即ji有you的de生sheng意yi盤pan子zi。
轉自新經銷。
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