湖南工程機械：“數字化出海”逆流而上

 　　疫情之下
，線下境外展會取消、人員跨境流動受限、外貿企業國際市場開拓受阻……推動國際市場開拓數字化轉型，成為湖南省今年“穩外貿”的重要舉措。作為工程機械大省，湖南的工程機械數字化出海之路走得怎樣?

 

 

　　線上按下“加速鍵”

 

 

　　7月30ri，shanhezhinengjubanleshanhemeiguoshoujiexianshangdailishangdahui，caiyongxianshangzhibodefangshidailingmeiguodedailishangcanguangongchang
，fuyiduanshipinhexianshanghuiyixitongdeng，rangmeiguodailishangzhijizongbudezhizaochejian，bingshixianyushanhemeiguogongsi
、山河智能總部的同步交流。據了解，今年上半年，疫情之下的山河美國公司銷售額逆勢增長162%。

 

 

　　就在7月27日
，山河智能還與阿裏巴巴聯手舉辦了一場全英文的工程機械產品線上直播。小微型挖掘機在生產車間上演了開啟啤酒瓶蓋
、靈活翻騰舞蹈等高精準、高智能的表演
，通過阿裏巴巴國際站展示給全球客戶。

 

 

　　這zhe場chang直zhi播bo讓rang人ren們men看kan到dao，重zhong工gong企qi業ye正zheng與yu跨kua境jing電dian商shang擦ca出chu新xin的de火huo花hua。在zai人ren們men的de印yin象xiang中zhong，跨kua境jing電dian商shang似si乎hu更geng多duo是shi服fu飾shi食shi品pin類lei的de輕qing工gong產chan品pin。一yi項xiang意yi想xiang不bu到dao的de統tong計ji是shi，在zai阿e裏li巴ba巴ba國guo際ji站zhan，今jin年nian上shang半ban年nian跨kua境jing電dian商shang交jiao易yi額e第di一yi的de品pin類lei不bu是shi服fu飾shi和he食shi品pin
，而er是shi挖wa掘jue機ji
、泵機之類的工程機械產品。

 

 

　　受疫情影響，一些知名的線下工程機械展“按”下暫停鍵，線上按下“加速鍵”。國際買家轉而在線上了解廠商的研發、製造和售後能力
，線上交易漸成中國工程機械行業外貿轉型新趨勢。阿裏巴巴國際站《工程機械行業跨境電商發展報告》顯示，今年上半年
，工程機械類產品在國際站的訂單數月均增速最低為3月份的75%，6月份增速高達175%。

 

 

　　7月27日，中聯重科在阿裏巴巴國際站開通“網店”
，成為繼徐工機械等企業之後入駐平台的第七家中國本土全球工程機械50強企業。通過數字化共享平台等


，越來越多的全球客戶目光聚集湖南的工程機械製造車間，跨境B類直播
、音視頻洽談、3D逛展看廠等數字化新工具

，正在得到廣泛運用。

 

 

　　湖hu南nan中zhong穀gu科ke技ji股gu份fen有you限xian公gong司si是shi一yi家jia專zhuan供gong無wu人ren售shou貨huo機ji的de企qi業ye，一yi直zhi以yi來lai就jiu通tong過guo阿e裏li巴ba巴ba國guo際ji站zhan對dui海hai外wai市shi場chang進jin行xing拓tuo展zhan。董dong事shi長chang羅luo明ming炬ju介jie紹shao，疫yi情qing期qi間jian，針zhen對dui特te殊shu國guo際ji環huan境jing和he市shi場chang需xu求qiu，企qi業ye推tui出chu了le口kou罩zhao自zi動dong售shou貨huo機ji、藥品自動售貨機，上半年實現了外貿同比增長30%，新增訂單60%到70%都是通過電商平台帶來的。

 

 

　　海關統計數據顯示，今年上半年
，湖南裝備製造業進出口總值523.4億元，比上年同期增長38.7%。這樣的逆勢增長，離不開互聯網線上推廣的強大助力。

 

 

　　把直播間搬到工廠裏麵

 

 

　　“疫(yi)情(qing)催(cui)生(sheng)了(le)產(chan)業(ye)結(jie)構(gou)性(xing)的(de)變(bian)化(hua)
，最(zui)明(ming)顯(xian)的(de)趨(qu)勢(shi)就(jiu)是(shi)數(shu)字(zi)化(hua)線(xian)上(shang)化(hua)，未(wei)來(lai)這(zhe)種(zhong)外(wai)貿(mao)新(xin)趨(qu)勢(shi)將(jiang)會(hui)成(cheng)為(wei)一(yi)種(zhong)常(chang)態(tai)，拉(la)動(dong)我(wo)國(guo)經(jing)濟(ji)持(chi)續(xu)高(gao)質(zhi)量(liang)發(fa)展(zhan)。”阿裏巴巴國際站大工業運營總監戴賢文介紹，目前中國工程機械行業線上出口已經全麵恢複，且前景良好，預計在2021年出口會大幅回升。

 

 

　　今年以來，湖南省積極組織企業參加網上廣交會和非洲進出口商品交易會IATF線上展
，引導企業針對線上參展特點開展3D、VR
、AR展示，切實提升線上參展質效，強化國際營銷和對外宣傳推廣。

 

 

　　“過去客戶需要從國外專程飛過來然後到廠裏來參觀，現在可以通過線上展會，把直播間搬到工廠裏麵。”湖南優鑽工程科技有限公司是一家工程機械配套企業，產品已出口至巴西、德國等50個國家和地區
，董事長申德義認為，線上展示比線下展會效率更高

、展示更全麵

，隨著貿易數字化程度提升
，看貨、支付、物流等環節都能在線上輕鬆完成。今年上半年，該公司線上外貿訂單額占到全部外貿訂單的四成左右。

 

 

　　長沙霍力柯爾電子科技有限公司負責人認為
，對於重工企業來說，短視頻、直播


、3D展示等同樣是數字化出海的利器，不過
，有別於輕工產品，重工企業更需要展示的是創新研發能力。霍力柯爾是一家以壓力傳感器、液位傳感器製造為主的高科技企業，客戶遍布全球140多個國家和地區

，今年以來，公司加大線上推廣力度
，上半年出口額已達去年全年總額。

 

 

　　“在通過跨境電商平台進行線上外貿時，也需要企業偏重提供適合互聯網特點的產品。”山河智能國際營銷部副總經理李莎介紹

，山河智能根據大數據指引，研發了一款專供互聯網的17U型小微挖掘機，它比同為1.8噸的18UF機型價格下降15%左右，價格僅10萬元出頭
，目前已進入生產階段。

 

 

　　據了解，目前湖南省正在積極製定《國際市場開拓數字化轉型行動計劃》，引導和支持企業通過積極參加線上展會
，積極入駐線上國際貿易平台(B2B)和境外電商平台(B2C)。省商務廳外貿處負責人表示，將支持和引導企業積極運用線上推廣工具

，線上線下結合、繼續積極開拓國際市場。來源：華聲在線