企業如何進行網絡營銷

　博客營銷作為互聯網上的一種新型營銷方式進入中國轉眼已經有7nianshijianle，danshi，duihenduochuantongdezhongxiaoqiyelaijiang，daodiyinggaizenmeyangliyongbokekaizhanyouxiaodeyingxiaohaibushihenqingchu。yixiashizishenwangluoyunyingrenshiliuxingfazongjiedeyixiezhenduizhongxiaoqiyebokeyingxiaorumenchangshi，benwendezongzhishi，renheyigeduibokeyingxiaoshenzhibokeyiwusuozhideren，dulezhepianwenzhangyihouyenengkuaisuzhangwobokeyingxiaodejibenfangfa。

　　什麼是博客（Blog）？

　　“博客”一詞是從英文單詞Blog翻譯而來
，Blog是Weblog的簡稱，意思是在網絡上發布和閱讀的流水記錄
，通常稱為“網絡日誌”，簡稱為“網誌”。Blogger就是寫Blog的人。

　　博客在中國的發展曆程

　　在網絡上發表Blog的構想始於1998年
，2000年開始流行，2002年被進入中國。但是，直到2004年的木子美事件，才讓中國民眾真正了解博客，並開始大麵積運用博客。2005年，國內各門戶網站也加入博客陣營，開始進入博客春秋戰國時代。有統計數據顯示
，到2008年底，中國博客數量已經達到1.07億。

　　什麼是博客營銷
？

　　gumingsiyi
，bokeyingxiaojiliyongbokejinxingyingxiao，tashiqiyeliyongbokezhezhongteshudejiaohuxingyingyongfangshi，fabuqiyexinxi
，jishiyukehugoutongjiaoliu
，kaizhanshichanghuodongdexinxingyingxiaofangshi(劉興發)。

　　博客營銷有什麼優勢？

　　1.互動傳播性強，可信程度高

　　博客是一個信息發布和傳遞的工具
，博客的日誌評論、留言本、博客圈無一不有利於博客主和讀者之間的互動交流，圈子內部博客之間的相互影響力很大，可信程度高，互動傳播性非常強。

　　2.與搜索引擎營銷無縫對接
，整合效果好

　　tongguobokeyingxiaokeyidaliangzengjialeqiyewangzhandelianjieshuliang
，zengjiasousuoyinqingxinxishoululiang，zhijiedailaiqianzaiyonghudekenengxingxunsuzengda，tongshiyeshichuanbozaixiangdangchangdeshijianlideyijixubujianduanyanzhan，erbujinjinjuxianyudangqidexuanchuanhuodong。

　　3.博客傳播具有更大的自主性

　　通(tong)常(chang)大(da)型(xing)的(de)博(bo)客(ke)網(wang)站(zhan)用(yong)戶(hu)數(shu)量(liang)大(da)，有(you)價(jia)值(zhi)的(de)文(wen)章(zhang)通(tong)常(chang)更(geng)容(rong)易(yi)迅(xun)速(su)獲(huo)得(de)大(da)量(liang)用(yong)戶(hu)的(de)關(guan)注(zhu)，從(cong)而(er)在(zai)推(tui)廣(guang)效(xiao)率(lv)方(fang)麵(mian)要(yao)高(gao)過(guo)一(yi)般(ban)的(de)企(qi)業(ye)網(wang)站(zhan)。同(tong)時(shi)與(yu)企(qi)業(ye)網(wang)站(zhan)相(xiang)比(bi)，博(bo)客(ke)文(wen)章(zhang)的(de)內(nei)容(rong)題(ti)材(cai)和(he)發(fa)布(bu)方(fang)式(shi)更(geng)為(wei)靈(ling)活(huo)，與(yu)論(lun)壇(tan)營(ying)銷(xiao)相(xiang)比(bi)，博(bo)客(ke)主(zhu)可(ke)以(yi)自(zi)由(you)發(fa)布(bu)任(ren)何(he)企(qi)業(ye)宣(xuan)傳(chuan)信(xin)息(xi)而(er)不(bu)擔(dan)心(xin)被(bei)刪(shan)除(chu)。

　　中小企業如何開展有效的博客營銷？

　　第一步：確定博客營銷的目標

　　yuqitayingxiaofangshiyiyang，bokeyingxiaotongyangyaoyoumingquedemubiao，dangran，zhegemubiaoyaocongqiyeheshichangdeshijiqingkuangchufa，shishiqiushi。yibanlaishuo，qiyebokeyingxiaodemubiaowufeiliangge，yishitongguobokeneirongtigaoqiyeguanjiancizaisousuoyinqingdekejianxingheziranpaiming，ershitongguobokeneirongshuliqiyepinpai，xiyinzhijiedemubiaokehu，cujinqiyexiaoshou。

　　第二步：選擇適合的博客營銷平台

　　對中小企業來講，有三種博客平台可供選擇：（1）獨立平台；（2）BSP平台；（3）在企業網站開辟博客板塊。

　　獨(du)立(li)平(ping)台(tai)一(yi)但(dan)受(shou)搜(sou)索(suo)引(yin)擎(qing)認(ren)可(ke)，在(zai)搜(sou)索(suo)引(yin)擎(qing)上(shang)的(de)權(quan)重(zhong)會(hui)很(hen)有(you)優(you)勢(shi)
，但(dan)是(shi)需(xu)要(yao)從(cong)頭(tou)去(qu)運(yun)營(ying)，在(zai)操(cao)作(zuo)上(shang)和(he)運(yun)營(ying)成(cheng)本(ben)的(de)角(jiao)度(du)來(lai)講(jiang)都(dou)不(bu)適(shi)合(he)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)。

　　在企業網站開辟博客板塊，可以與網站本身形成網絡營銷以及內容上的互拉互補，但是同樣存在開發運營成本的問題。

　　BSP平台即blogserviceprovider的縮寫，翻譯成中文就是博客服務提供商的意思，也就是目前網絡上流行的博客提供平台，一般采用BSP平台可以直接利用其現有的搜索引擎權重優勢
，並且在平台內如果獲得認可後可能獲得成員的極大關注。

　　從各方麵綜合考慮，一般中小企業網絡營銷的博客建議選擇bsp博客平台作為企業網絡營銷的平台。常見適合中小企業營銷的BSP博客平台有新浪博客、阿裏巴巴博客、搜狐博客等等。

　第三步：確定博客營銷的內容

　　企qi業ye網wang絡luo營ying銷xiao在zai內nei容rong上shang首shou先xian要yao注zhu意yi的de是shi，先xian確que定ding以yi宣xuan傳chuan企qi業ye品pin牌pai為wei主zhu還hai是shi以yi宣xuan傳chuan企qi業ye領ling導dao人ren個ge人ren品pin牌pai為wei主zhu。如ru果guo以yi宣xuan傳chuan企qi業ye品pin牌pai為wei主zhu
，那na麼me就jiu要yao突tu出chu企qi業ye的de品pin牌pai形xing象xiang。如ru果guo是shi以yi宣xuan傳chuan企qi業ye領ling導dao人ren個ge人ren品pin牌pai為wei主zhu

，那na就jiu要yao重zhong點dian突tu出chu老lao板ban個ge人ren的de魅mei力li，比bi如ru三san一yi重zhong工gong向xiang文wen波bo的de博bo客ke。

　　內nei容rong為wei王wang，博bo客ke的de內nei容rong是shi進jin行xing博bo客ke營ying銷xiao的de基ji礎chu
，沒mei有you好hao的de內nei容rong就jiu不bu可ke能neng有you高gao效xiao的de博bo客ke營ying銷xiao。什shen麼me樣yang的de博bo客ke內nei容rong才cai是shi好hao內nei容rong呢ne
？單dan獨du的de宣xuan傳chuan企qi業ye
，介jie紹shao企qi業ye產chan品pin的de內nei容rong肯ken定ding不bu是shi好hao的de內nei容rong，隻zhi有you對dui顧gu客ke真zhen正zheng有you價jia值zhi的de真zhen實shi
、可(ke)靠(kao)的(de)內(nei)容(rong)才(cai)是(shi)好(hao)內(nei)容(rong)。因(yin)此(ci)，博(bo)客(ke)的(de)內(nei)容(rong)一(yi)定(ding)要(yao)跳(tiao)出(chu)本(ben)企(qi)業(ye)，站(zhan)在(zai)行(xing)業(ye)甚(shen)至(zhi)整(zheng)個(ge)市(shi)場(chang)經(jing)濟(ji)的(de)高(gao)度(du)，關(guan)注(zhu)本(ben)行(xing)業(ye)熱(re)點(dian)問(wen)題(ti)，發(fa)布(bu)本(ben)行(xing)業(ye)最(zui)新(xin)的(de)熱(re)點(dian)新(xin)聞(wen)。

　　網絡營銷的內容不求多

，一定要注意質量，能原創的要盡量原創
，比如經常發布一些本企業的市場活動
、新產品信息等等。有條件的企業
，可以招聘專門的記者采集新聞信息，沒有條件的企業，可以改編網絡上的熱點行業新聞。

　　第四步：製訂博客的長期維護

　　筆者以前也教一些企業也使用過博客營銷

，但是他們很快就抱怨沒有效果，不能“速成”，這實在是冤枉了博客營銷！我曾經在很多場合多次講過，網絡營銷的方法有無數種，我們隻要用心去用好某一種方法就能達到宣傳的效果。“點石成金”“立竿見影”的方法是沒有的
，任何一個成功的辦法都需要時間和精力去長期的經營，博客營銷作為一種低成本推廣方式更是如此。

　　博bo客ke營ying銷xiao能neng否fou成cheng功gong，關guan鍵jian在zai於yu堅jian持chi，隻zhi有you持chi續xu不bu斷duan的de努nu力li才cai會hui有you回hui報bao。因yin此ci

，企qi業ye一yi定ding要yao製zhi訂ding維wei護hu計ji劃hua，安an排pai專zhuan門men的de人ren來lai負fu責ze博bo客ke內nei容rong的de更geng新xin。比bi如ru可ke以yi發fa動dong企qi業ye的de員yuan工gong，要yao求qiu每mei個ge員yuan工gong每mei周zhou在zai企qi業ye博bo客ke上shang發fa3pianwenzhang
，dangran，yekeyibaoqiyebokewaibaogeizhuanyerenshilaiweihu。danshiyidingyaomeitianbaochibokeneirongdegengxin
，tongshimeiyipianbokewenzhanghoumiandouyaodaishangqiyedexuanchuanxinxi（關鍵詞）或更多精彩文章推薦，比如可以推薦10篇更多精彩文章，把文章標題和鏈接地址寫出來（鏈接到企業頁麵上去）。如劉興發的新浪博客（blog.sina.com.cn/meinvshidai），除了經常保持更新外

，每一篇文章後麵都會說明文章來源和地址。

　　第五步：保持與客戶的溝通互動

　　qiyebokejingguoyiduanshijiandeweihugengxinhou，kendinghuimanmandeyoukehuguolaifangwen
，zhexiefangkekenenghuiliuyangeiqiye。ruguoliyonghaobokeyingxiaozheyidutedeshuangxiangchuanboxingtedianzuowenzhangshibokeyingxiaoxiaoguozhuanhuandeguanjian。

　　因此，一定要注意，首先必須及時關注和回複訪客的留言，尤其是一些谘詢產品價格的重要信息。另外要采取一定的激勵措施（如贈送禮品或優惠等），刺激訪問者留言，增加平台的互動性。

　　企業博客成功的幾個關鍵細節

　　１．博客開通曆史

　　時間越久，訪問者對博客的信任感越強，品牌可信度越高
，也就越容易達成銷售意向。

　　２．博客總瀏覽量

　　一個好的總訪問量會給訪問者增強信心，很少的訪問量難免讓人懷疑。

　　３．博客日瀏覽量

　　出來之前累計的總訪問量
，還要有一定的日訪問量

，這是堅持維護更新的結果。

　　４．訪問者的評論

　　以(yi)往(wang)訪(fang)問(wen)者(zhe)對(dui)博(bo)客(ke)的(de)評(ping)價(jia)將(jiang)會(hui)是(shi)你(ni)的(de)博(bo)客(ke)營(ying)銷(xiao)對(dui)象(xiang)對(dui)博(bo)客(ke)和(he)你(ni)的(de)企(qi)業(ye)進(jin)行(xing)評(ping)判(pan)的(de)一(yi)個(ge)重(zhong)要(yao)標(biao)杆(gan)，如(ru)果(guo)你(ni)的(de)博(bo)客(ke)評(ping)論(lun)後(hou)麵(mian)全(quan)部(bu)是(shi)一(yi)些(xie)負(fu)麵(mian)信(xin)息(xi)，相(xiang)信(xin)有(you)意(yi)向(xiang)的(de)客(ke)戶(hu)看(kan)了(le)以(yi)後(hou)都(dou)會(hui)馬(ma)上(shang)離(li)去(qu)。

　　５．博客內容

　　什shen麼me樣yang的de內nei容rong就jiu會hui帶dai來lai什shen麼me樣yang的de眼yan球qiu，企qi業ye博bo客ke要yao審shen視shi為wei博bo客ke帶dai來lai人ren氣qi的de是shi哪na些xie內nei容rong？這zhe些xie訪fang問wen者zhe是shi衝chong甚shen麼me來lai的de
？這zhe是shi最zui重zhong要yao的de是shi，這zhe些xie訪fang問wen者zhe是shi你ni的de潛qian在zai合he作zuo夥huo伴ban或huo者zhe顧gu客ke嗎ma

？

　　lingwaiyaozhuyideshi，qiyebokezuoweiqiyewangluopinpaideqiaotoubao

，yidingbunengyongdisuneirongzuoweixiyinfangwenliangdeshouduan，nayangzhihuinongqiaochengzhuo，geiqiyepinpaidailaifumiandexiaoguo。