國內B2B電子商務網站模式分析

從上世紀90年nian代dai中zhong期qi我wo國guo電dian子zi商shang務wu萌meng芽ya開kai始shi算suan起qi
，國guo內nei電dian子zi商shang務wu已yi曆li經jing十shi年nian發fa展zhan。十shi年nian間jian，我wo國guo互hu聯lian網wang行xing業ye經jing曆li了le從cong高gao潮chao到dao低di穀gu，又you從cong低di穀gu逐zhu返fan高gao潮chao的de過guo程cheng，電dian子zi商shang務wu的de發fa展zhan也ye因yin行xing業ye的de變bian化hua亦yi起qi亦yi落luo。不bu過guo，時shi至zhi今jin日ri，我wo國guo電dian子zi商shang務wu經jing過guo網wang絡luo泡pao沫mo的de洗xi禮li和he行xing業ye發fa展zhan的de推tui動dong後hou正zheng逐zhu步bu邁mai向xiang一yi條tiao穩wen健jian發fa展zhan的de道dao路lu。　　放眼2006年，各網站的經營都呈現出更多的理性，擁有各自清晰的商業模式，如百度的搜索引擎
、盛大和網易的遊戲、阿裏巴巴的電子商務
、新浪以內容吸引廣告、TOM與電信業相結合的增值業務等等。對此，業界驚呼：互聯網的第二次春天已經到來。具體到電子商務領域，逐步沉澱出幾大經營模式
，以阿裏巴巴
、慧聰
、金銀島等為代表的B2B經營模式，以當當
、卓越為代表的B2C經營模式
，以淘寶、易趣、一拍為首的C2C經營模式等，都成功地挖掘到了電子商務浪潮中的第一桶金，並逐漸成為國內電子商務發展中的佼佼者。　　逐一分析已淘到互聯網這座寶藏裏的財富的電子商務網站，其贏利模式無外乎三種：入網會員費
、交易傭金
、資(zi)訊(xun)服(fu)務(wu)費(fei)。中(zhong)國(guo)賣(mai)家(jia)網(wang)作(zuo)為(wei)有(you)著(zhe)豐(feng)富(fu)數(shu)據(ju)資(zi)源(yuan)的(de)專(zhuan)業(ye)性(xing)網(wang)站(zhan)，要(yao)想(xiang)一(yi)步(bu)步(bu)走(zou)向(xiang)贏(ying)利(li)之(zhi)路(lu)，切(qie)實(shi)可(ke)行(xing)的(de)方(fang)法(fa)就(jiu)是(shi)依(yi)托(tuo)現(xian)有(you)資(zi)源(yuan)和(he)優(you)勢(shi)，深(shen)入(ru)挖(wa)掘(jue)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)，尋(xun)找(zhao)贏(ying)利(li)點(dian)。目(mu)前(qian)，國(guo)內(nei)上(shang)網(wang)用(yong)戶(hu)數(shu)量(liang)已(yi)達(da)1.03億，且仍在持續快速增長，全球上網用戶已超7億，這些基數的增加促使互聯網的被關注度和使用頻率快速增加。企業亦是如此
，現在，我們國內有3200wanjiazhongxiaoxingqiye，zhexieqiyezaihulianwanglangchaofeisufazhandequshixia
，zaiquanqiujingjijushidexunsubianhuaxia
，yezaikaolvzheruheshizijidejingyingyushidaifazhanjieshanggui，zuihaonengchengshangshidaifazhandekuaiche，yilulingxian。　　縱觀目前的互聯網發展局勢
，數量龐大的國內企業開展電子商務的需求日益高漲，但嶄露頭角的優秀電子商務平台（網站）仍然屈指可數，需求與市場現狀的矛盾是否將會導致行業出現井噴現象很難預料。早在三、四年前，國內專家就發出這樣的言論：電dian子zi商shang務wu將jiang成cheng為wei二er十shi一yi世shi紀ji人ren類lei信xin息xi世shi界jie的de核he心xin，也ye是shi網wang絡luo應ying用yong的de發fa展zhan方fang向xiang，具ju有you無wu法fa預yu測ce的de增zeng長chang前qian景jing。今jin日ri電dian子zi商shang務wu網wang站zhan逐zhu漸jian打da破po贏ying利li堅jian冰bing，如ru阿e裏li巴ba巴ba類lei的de行xing業ye“領軍人物”每年過億的贏利（具體數字

，由於阿裏巴巴一直堅持保密不得而知，業界有預測說早過5億，也有說已達10億）；易趣、eBay
、淘寶、一拍等C2C網站經營範圍的大肆擴張和會員
、商品的瘋狂增長；各行業對電子商務的關注度大幅度提高等等這些現象
，似乎預示著國內電子商務春天的到來
，贏利的時代已經開始。　　國內B2B類電子商務網站代表：阿裏巴巴（傳統型）
、慧聰（傳統型）、金銀島（純電子商務模式）、買麥網（後起新秀
，聲稱融合了阿裏巴巴和慧聰的模式）。　　現分析一下B2B類電子商務網站的運營模式，通過了解他們的經營方式和電子商務的發展現狀，把到電子商務發展之脈搏
，希望能對中國B2B類電子商務網站一些提示和幫助。一、阿裏巴巴：傳統電子商務的創始者和領頭羊　　阿裏巴巴（http://www.alibaba.com.cn）是目前國內、甚至全球最大的專門從事B2B（企業對企業）業務的服務運營商。已連續5年排名《福布斯》雜誌全球最佳B2B網站
，累計注冊會員（非付費和付費）已逾617萬。　　目前旗下有兩個核心服務：　　一個是誠信通，針對的是經營國內貿易的中小企業
、私營業主。費用：2300/年
，屬於低端服務。　　一個是中國供應商，針對的是經營國際貿易的大中型企業、有實力的小企業、私營業主。費用：6-12萬/年不等，屬於高端服務。　　除了付費的中國供應商和誠信通會員

，阿裏巴巴上麵還活動著免費的中國商戶480萬家，海外商戶1000萬家。去年通過阿裏巴巴出口的產品總值為100億美元，以浙江永康地區為例(全球最大的滑板車供應地)，當地企業有70通過阿裏巴巴出口，其中有不少企業出口超過千萬美元。　　阿裏巴巴的運行模式，概括起來即：為注冊會員提供貿易平台和資訊收發
，使企業和企業通過網絡做成生意、達成交易。當然服務的級別則是按照收費的不同，針對目標企業的類型不同，由高到低、從粗至精階梯分布。為阿裏巴巴下一個定義

，其實它就是：把一種貼著標有阿裏巴巴品牌商標的資訊服務
，販賣給各類需要這種服務的中小企業、私營業主。為目標企業提供了傳統線下貿易之外的另一種全新的途徑——網上貿易。　　經營模式：　　依托阿裏巴巴網站（中
、英、日三版本），攏聚企業會員
，整合成一個不斷擴張的龐大買賣交互網絡，形成一個無限膨脹的網上交易市場，通過向非付費、付費會員提供、出售資訊和更高端服務
，贏得越來越多的企業會員注冊加盟。　　贏利模式：　　基本上依靠各付費會員每年繳納的年費
，目前沒有廣告方麵的收益。　　elibabahehuicongdoushiguoneichuantongdianzishangwudedaibiao，zhuyaotigongjiyugongqiuxinxidezixunfuwu
，tongguohailiangguoneiwaiyonghuzaipingtaishangfabuxinxixunzhaoshangji，yiqiunenggouzaixianxiadachengjiao。