小型裝載機盈利低

    摘要：與大中型裝載機行業相比，小型裝載機行業的發展可以用“計劃外”來形容，至今也沒有徹底明確行業歸屬問題。整個行業存在行業進入門檻極低、價(jia)格(ge)惡(e)性(xing)競(jing)爭(zheng)導(dao)致(zhi)企(qi)業(ye)盈(ying)利(li)能(neng)力(li)低(di)下(xia)以(yi)及(ji)市(shi)場(chang)難(nan)以(yi)拓(tuo)展(zhan)等(deng)諸(zhu)多(duo)發(fa)展(zhan)障(zhang)礙(ai)
，小(xiao)裝(zhuang)市(shi)場(chang)可(ke)以(yi)說(shuo)是(shi)極(ji)速(su)擴(kuo)張(zhang)無(wu)序(xu)競(jing)爭(zheng)並(bing)存(cun)。銀(yin)行(xing)開(kai)展(zhan)小(xiao)型(xing)裝(zhuang)載(zai)機(ji)公(gong)司(si)業(ye)務(wu)，要(yao)因(yin)勢(shi)利(li)導(dao)
，減(jian)少(shao)或(huo)避(bi)免(mian)對(dui)相(xiang)關(guan)企(qi)業(ye)授(shou)信(xin)，近(jin)期(qi)要(yao)重(zhong)點(dian)關(guan)注(zhu)小(xiao)裝(zhuang)的(de)幾(ji)個(ge)主(zhu)要(yao)產(chan)地(di)
，以(yi)及(ji)一(yi)些(xie)大(da)型(xing)機(ji)械(xie)製(zhi)造(zao)企(qi)業(ye)所(suo)在(zai)地(di)小(xiao)型(xing)裝(zhuang)載(zai)機(ji)行(xing)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)情(qing)況(kuang)。 

    根據國家統計局的統計，2007年上半年全國小型裝載機產量達8萬台，全國生產小型裝載機的企業近1000家。年產銷量超過2000台的小型裝載機企業屈指可數，多數企業的年產銷量在200台以下。生產小型裝載機的企業多集中在山東青州、萊州
、泰安、濰坊
、河南洛陽
、福建泉州等地。小型裝載機行業的發展速度可以從山東青州市窺見一斑。行業現有規模不大
，難以形成規模的產業鏈。 

    changqiyilai，xiaoxingzhuangzaijishizhongchuyubeihulvedediwei，zhengfubumenmeiyouduigaixingyejinxingguifanguanli，zhimingzhuangzaijiqiyeduicichanpinyeshibuxieyigu。youyuzhengfubumenmeiyouzhidingxiangguandechanyezhengcehuofazhanguihua，erqiezhijinyemeiyouchedimingquexingyeguishuwenti。xianshizhongdexiaoxingzhuangzaijixingyeshihengkuagongchengjixie、農nong業ye機ji械xie和he建jian築zhu機ji械xie等deng三san個ge行xing業ye的de灰hui色se地di帶dai。目mu前qian小xiao型xing裝zhuang載zai機ji市shi場chang極ji速su擴kuo張zhang與yu無wu序xu競jing爭zheng並bing存cun，如ru何he實shi現xian產chan業ye升sheng級ji是shi擺bai在zai小xiao型xing裝zhuang載zai機ji行xing業ye麵mian前qian的de一yi道dao亟ji待dai解jie決jue的de難nan題ti。盡jin管guan
，小xiao裝zhuang市shi場chang一yi片pian繁fan榮rong景jing象xiang，但dan所suo有you的de小xiao裝zhuang生sheng產chan企qi業ye和he代dai理li商shang都dou不bu能neng回hui避bi橫heng亙gen在zai整zheng個ge行xing業ye麵mian前qian的de諸zhu多duo發fa展zhan障zhang礙ai。 

    行業進入門檻極低，市場競爭激烈 

    由(you)於(yu)行(xing)業(ye)歸(gui)屬(shu)不(bu)明(ming)確(que)，小(xiao)型(xing)裝(zhuang)載(zai)機(ji)至(zhi)今(jin)沒(mei)有(you)統(tong)一(yi)的(de)國(guo)家(jia)技(ji)術(shu)質(zhi)量(liang)標(biao)準(zhun)，絕(jue)大(da)多(duo)數(shu)產(chan)品(pin)都(dou)是(shi)在(zai)四(si)輪(lun)拖(tuo)拉(la)機(ji)的(de)基(ji)礎(chu)上(shang)開(kai)發(fa)出(chu)來(lai)的(de)。此(ci)外(wai)小(xiao)型(xing)裝(zhuang)載(zai)機(ji)目(mu)前(qian)所(suo)使(shi)用(yong)的(de)配(pei)套(tao)件(jian)主(zhu)要(yao)來(lai)源(yuan)於(yu)拖(tuo)拉(la)機(ji)和(he)輕(qing)卡(ka)，沒(mei)有(you)小(xiao)型(xing)裝(zhuang)載(zai)機(ji)所(suo)需(xu)要(yao)的(de)低(di)速(su)重(zhong)負(fu)荷(he)專(zhuan)用(yong)橋(qiao)、專(zhuan)用(yong)箱(xiang)等(deng)關(guan)鍵(jian)配(pei)套(tao)件(jian)，甚(shen)至(zhi)包(bao)括(kuo)小(xiao)型(xing)裝(zhuang)載(zai)機(ji)專(zhuan)用(yong)的(de)工(gong)程(cheng)輪(lun)胎(tai)。由(you)於(yu)技(ji)術(shu)含(han)量(liang)很(hen)低(di)，導(dao)致(zhi)小(xiao)型(xing)裝(zhuang)載(zai)機(ji)行(xing)業(ye)門(men)檻(kan)非(fei)常(chang)低(di)，任(ren)何(he)企(qi)業(ye)都(dou)可(ke)以(yi)十(shi)分(fen)輕(qing)易(yi)地(di)進(jin)入(ru)或(huo)退(tui)出(chu)。 

    價格惡性競爭導致企業盈利能力低下 

    正zheng是shi由you於yu小xiao型xing裝zhuang載zai機ji企qi業ye的de實shi力li十shi分fen有you限xian，產chan品pin技ji術shu含han量liang又you不bu高gao
，導dao致zhi絕jue大da多duo數shu企qi業ye在zai參can與yu市shi場chang競jing爭zheng的de過guo程cheng中zhong基ji本ben上shang都dou是shi采cai取qu價jia格ge競jing爭zheng單dan一yi手shou段duan，以yi售shou出chu產chan品pin為wei主zhu要yao目mu的de。由you於yu過guo度du的de價jia格ge競jing爭zheng，目mu前qian小xiao型xing裝zhuang載zai機ji生sheng產chan企qi業ye普pu遍bian盈ying利li能neng力li低di下xia，銷xiao量liang上shang的de繁fan榮rong並bing不bu能neng掩yan蓋gai整zheng個ge行xing業ye的de生sheng存cun危wei機ji。 

    營銷理念缺失，市場難以拓展 

    小(xiao)型(xing)裝(zhuang)載(zai)機(ji)的(de)用(yong)戶(hu)群(qun)體(ti)集(ji)中(zhong)在(zai)農(nong)村(cun)，目(mu)前(qian)能(neng)夠(gou)覆(fu)蓋(gai)農(nong)村(cun)用(yong)戶(hu)的(de)隻(zhi)有(you)農(nong)機(ji)銷(xiao)售(shou)網(wang)絡(luo)
，建(jian)築(zhu)機(ji)械(xie)和(he)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)銷(xiao)售(shou)網(wang)絡(luo)都(dou)隻(zhi)能(neng)部(bu)分(fen)覆(fu)蓋(gai)農(nong)村(cun)。和(he)大(da)型(xing)裝(zhuang)載(zai)機(ji)銷(xiao)售(shou)方(fang)式(shi)相(xiang)似(si)
，小(xiao)型(xing)裝(zhuang)載(zai)機(ji)也(ye)要(yao)求(qiu)代(dai)理(li)商(shang)或(huo)經(jing)銷(xiao)商(shang)能(neng)夠(gou)主(zhu)動(dong)向(xiang)用(yong)戶(hu)銷(xiao)售(shou)產(chan)品(pin)和(he)向(xiang)用(yong)戶(hu)提(ti)供(gong)規(gui)範(fan)周(zhou)到(dao)的(de)售(shou)後(hou)服(fu)務(wu)，而(er)農(nong)機(ji)經(jing)銷(xiao)商(shang)多(duo)習(xi)慣(guan)坐(zuo)店(dian)經(jing)營(ying)，沒(mei)有(you)專(zhuan)門(men)的(de)銷(xiao)售(shou)隊(dui)伍(wu)

，也(ye)沒(mei)有(you)專(zhuan)門(men)的(de)服(fu)務(wu)隊(dui)伍(wu)
，更(geng)難(nan)奢(she)望(wang)市(shi)場(chang)策(ce)劃(hua)、客(ke)戶(hu)管(guan)理(li)等(deng)。建(jian)築(zhu)機(ji)械(xie)經(jing)銷(xiao)商(shang)與(yu)農(nong)機(ji)經(jing)銷(xiao)商(shang)也(ye)有(you)很(hen)多(duo)的(de)相(xiang)似(si)性(xing)，而(er)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)經(jing)銷(xiao)商(shang)又(you)不(bu)習(xi)慣(guan)與(yu)農(nong)村(cun)用(yong)戶(hu)打(da)交(jiao)道(dao)。因(yin)此(ci)，小(xiao)型(xing)裝(zhuang)載(zai)機(ji)市(shi)場(chang)沒(mei)有(you)成(cheng)熟(shu)的(de)銷(xiao)售(shou)網(wang)絡(luo)，在(zai)很(hen)大(da)程(cheng)度(du)上(shang)影(ying)響(xiang)了(le)市(shi)場(chang)發(fa)展(zhan)進(jin)程(cheng)
，一(yi)方(fang)麵(mian)不(bu)能(neng)實(shi)現(xian)對(dui)用(yong)戶(hu)的(de)引(yin)導(dao)作(zuo)用(yong)，另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)又(you)不(bu)能(neng)實(shi)現(xian)對(dui)廠(chang)家(jia)的(de)促(cu)進(jin)作(zuo)用(yong)。 

    大型裝載機企業介入，吞噬市場份額 

    大型裝載機企業介入加大了小型裝載機企業的競爭壓力。2006年(nian)底(di)，龍(long)工(gong)控(kong)股(gu)收(shou)購(gou)了(le)河(he)南(nan)白(bai)雲(yun)機(ji)電(dian)，涉(she)入(ru)小(xiao)型(xing)裝(zhuang)載(zai)機(ji)生(sheng)產(chan)領(ling)域(yu)。小(xiao)型(xing)裝(zhuang)載(zai)機(ji)有(you)巨(ju)大(da)的(de)潛(qian)在(zai)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)，大(da)型(xing)裝(zhuang)載(zai)機(ji)企(qi)業(ye)也(ye)一(yi)改(gai)往(wang)態(tai)，開(kai)始(shi)重(zhong)視(shi)這(zhe)一(yi)領(ling)域(yu)。今(jin)後(hou)大(da)型(xing)裝(zhuang)載(zai)機(ji)企(qi)業(ye)憑(ping)借(jie)技(ji)術(shu)優(you)勢(shi)、營ying銷xiao優you勢shi通tong過guo兼jian並bing重zhong組zu小xiao企qi業ye進jin入ru該gai領ling域yu或huo將jiang成cheng為wei行xing業ye整zheng體ti的de發fa展zhan趨qu勢shi。現xian在zai，小xiao型xing裝zhuang載zai機ji企qi業ye已yi經jing麵mian臨lin裝zhuang載zai機ji知zhi名ming企qi業ye介jie入ru小xiao型xing裝zhuang載zai機ji生sheng產chan領ling域yu和he部bu分fen小xiao型xing裝zhuang載zai機ji用yong戶hu轉zhuan向xiang購gou買mai大da型xing裝zhuang載zai機ji或huo小xiao型xing挖wa掘jue機ji等deng其qi他ta替ti代dai產chan品pin的de雙shuang重zhong危wei機ji。 

    點評 

    小型裝載機市場比大型的市場大。目前，大型裝載機年銷售在11萬台左右，小型市場至少在15萬台
，而且在“十一五”期間還會迅速發展。小型裝載機的市場定位是農村市場及城鄉接合部，“十一五”規劃中，中央明確將“新農村建設”列為“五大商機”之一，對農村的投入將進一步加大。“十一五”期間國家將投資1000億元用以加快農村公路建設，中國小城鎮建設的步伐加快，將為小型機械產品提供極為廣闊的發展空間。 

    建議銀行近期重點關注小型裝載機的幾個主要產地
，特別是山東。山東省是目前小型裝載機的主要生產省份，其市場份額估計占到50%左右。青州市是山東小型裝載機最集中也是最早發展起來的地區，企業數量超過100家。萊州市則是山東小型裝載機行業發展速度最快的地區
，行業從2002年發展至今，已經擁有150家左右的企業，年產量達2萬wan台tai以yi上shang，成cheng為wei繼ji青qing州zhou後hou的de又you一yi大da小xiao型xing裝zhuang載zai機ji生sheng產chan基ji地di。萊lai州zhou市shi魯lu工gong機ji械xie有you限xian公gong司si和he萊lai州zhou市shi萊lai工gong機ji械xie有you限xian公gong司si為wei當dang地di最zui大da的de兩liang家jia小xiao裝zhuang生sheng產chan企qi業ye，2006年兩家企業產量超過10000台，幾乎占萊州總產量的1/2。 

     suizhedaxingzhuangzaijiduixiaoxingzhuangzaijilingyudeguanzhuchengdubuduanzengqiang，binggouxiaoxingzhuangzaijiqiyechengweiqijierudezhuyaotujing。daxingqiyejinrushichang，zengjialexingyejingzhengchengdu，daozhiyibufenxiaoxingqiyemianlintuichufengxian，erbeishougoudexiaoxingzhuangzaijiqiyequeyinyoudagudongqiyedeqiangdazhicheng，jinxiantouzijiazhi。yinxingruguoyaokaizhanxiaoxingzhuangzaijigongsiyewu，keyitebieguanzhuyixiedaxingjixiezhizaoqiyesuozaidixiaoxingzhuangzaijixingyedefazhanqingkuang，birushandongweifang(福田重工)、江蘇徐州(徐州重工)等地區
，適當對當地小型裝載機生產企業提供資金支持。