許景南:拉板車成就匹克奇跡

　許景南：福建匹克集團有限公司、匹克(香港)國際有限公司董事長兼總經理。福建泉州市工商聯合總會(總商會)副會長
，泉州鞋業商會副會長。

　　粗略算來，許景南現在已是數億身家，但你極少能在豪車、遊艇俱樂部的VIPminglushangjiandaota。jizhemianqiandexujingnan
，jiansudeshangwuxiuxianzhuang
，peishangcadezengliangdeheiseyuantoupixie，jiqijianduanjingliandeyanyufengge，geiwairenyizhongyichangganliandeganjiao。gentadeduihuameiyoufanwenrongjie，shenzhitadouhenshaoshuochangju，fenggepositaisujituandelaozongwangyongqing，zhibuguoxujingnanlianshangzongshiguazhejifenxiaorong，zheshiyizhongjiansudehuoda。

　直到今日

，他依然在出差時隻乘坐經濟艙，在單位亦吃著食堂的大鍋飯。“習慣了吧，現在改也改不了”，許景南嘴角上揚，微微一笑道，“現在我跑馬圈地都還忙不過來
，哪有時間去騎賽馬
、開跑車?!”

　“做”的三層境界

　第一層是別人說什麼，你就做什麼，就是隨眾;第二層是知道應該做什麼，你再去做什麼，有了主觀意識;最高級的一層是
，你去做什麼，別人跟著去做什麼
，說明你已經是很多人的榜樣了。

　與閩浙一帶那些成功的民營企業家們喜歡在自己的簡曆上鍍金不同，許景南從不隱瞞自己的創業史。“我就是拉板車起家的。”

　曾有媒體問他
，是如何從拉板車的車夫做到世界籃球裝備第一人的
，這其中有著怎樣的創業秘訣?許的回答簡單得隻有一個字：“做”。

　就是這樣簡單的一個字，他卻硬是給劃分出了三個層次：“第一層是別人說什麼
，你就做什麼，就是隨眾
，跟著比你強的走;第二層是知道應該做什麼
，你再去做什麼，隻是有了主觀意識;當然最高級的一層是，你去做什麼，別人跟著去做什麼，說明你已經是很多人的榜樣了”。

　30多年前
，剛剛從貧民窟走出來的許景南起早貪黑地在閩南山路上奮力拉著板車，顯然他沒有想過這個“做”，還能做出這麼多層次來。不過，許景南硬是靠拉板車，解決了一家人的溫飽問題。“當時一趟板車從北門到南門可以賺2元錢，隻要肯幹

，多拉幾趟就能多賺幾趟的錢。要說我的第一桶金，就是從那時候開始。”就這樣，許景南開始了自己的創業生涯。

　第一桶金實在算不上“金子”

，即便是許景南結婚時，家裏還是一貧如洗。不僅“三大件”一件沒有，就連暖壺還都是從村裏鄰居處借來的。

　窘迫的生活沒有壓垮許景南的脊梁，更沒有禁錮他與生俱來的商業眼光。

　“拉板車讓我接觸了很多客戶。

　今天拉石頭，明天拉磚頭，後天拉木料
，把貨運到工廠後，我就開始觀察這些老板是如何‘做’的，慢慢地，我就學會了一些門道。”在許景南看來
，從“你看著別人做”到“別人看著你做”的過程中，首先就是要去學，去思考別人是怎麼成功的。

　更為重要的是，如何才能打入別人的圈子，去“偷師學藝”。“我的辦法是，先去看人家需要什麼。別人需要的東西你有了，自然你們就能走到一起
，就可以插手進去，踏踏實實學。”yushi
，xujingnangenyigekuangzhutanhao，tayongmianfeidelaodonglihuanquguolushaodiaodemeizha。meitiantadoubameishaowandemeijianchulai
，qudatie
，zaiyongxihuiqushaozhuan，chunzhayonglaizuojianzhugeliceng，zheyangmanmanjiuxingchengleyitiaochanyeliandechuxing。

　嚐到甜頭後

，他又同樣靠“偷師”和交換資源的手段，先後創辦了包裝廠、拖鞋廠
、木箱廠

、機磚廠等10多個企業，完成了資本的原始積累。

　堅持做該做的事情

　認定了要做自創品牌的許景南
，此時已經走到了他所認為的第二層境界，但要從“知道做什麼”到“做出成果”，其中的艱辛怕是隻有經曆過的人才能體會。

　改革開放的逐漸深化
，為許景南提供了人生的新機會。上世紀80年代初，福建泉州地區如雨後春筍般冒出了大批製作服裝、鞋帽的小加工廠，他當然也在這其中。

　耐(nai)克(ke)當(dang)時(shi)在(zai)泉(quan)州(zhou)投(tou)資(zi)了(le)鞋(xie)廠(chang)，許(xu)景(jing)南(nan)於(yu)是(shi)將(jiang)目(mu)光(guang)瞄(miao)準(zhun)了(le)運(yun)動(dong)鞋(xie)

，希(xi)望(wang)為(wei)耐(nai)克(ke)配(pei)套(tao)加(jia)工(gong)。然(ran)而(er)不(bu)幸(xing)的(de)是(shi)，就(jiu)在(zai)許(xu)景(jing)南(nan)將(jiang)廠(chang)房(fang)建(jian)成(cheng)之(zhi)後(hou)
，耐(nai)克(ke)的(de)泉(quan)州(zhou)工(gong)廠(chang)卻(que)撤(che)走(zou)了(le)，這(zhe)種(zhong)窘(jiong)迫(po)非(fei)一(yi)般(ban)人(ren)所(suo)能(neng)承(cheng)受(shou)。許(xu)景(jing)南(nan)痛(tong)定(ding)思(si)痛(tong)後(hou)
，“狠掐了一下大腿
，一不做，二不休，我要自創品牌!”

　這(zhe)不(bu)可(ke)不(bu)謂(wei)是(shi)個(ge)大(da)膽(dan)的(de)想(xiang)法(fa)，因(yin)為(wei)在(zai)當(dang)時(shi)的(de)人(ren)們(men)看(kan)來(lai)
，牌(pai)子(zi)並(bing)沒(mei)有(you)那(na)麼(me)重(zhong)要(yao)。此(ci)時(shi)許(xu)景(jing)南(nan)所(suo)思(si)考(kao)的(de)問(wen)題(ti)是(shi)，耐(nai)克(ke)和(he)阿(e)迪(di)達(da)斯(si)為(wei)什(shen)麼(me)賣(mai)得(de)這(zhe)麼(me)貴(gui)，還(hai)賣(mai)得(de)這(zhe)麼(me)好(hao)，還(hai)能(neng)四(si)處(chu)去(qu)打(da)廣(guang)告(gao)?這其中肯定有它成功的道理。

　做還是不做?不做
，工廠的機器就停著
，等著訂單;zuo，jiunengxianzaikaigong
，danshiyaorengjinqubushaoqian。youyuzhong，xujingnanhaishixuanzelehouzhe，yinweitayinyinyishidao，weilaideshichanghenkenengjiushipinpaideshichang。dechuzheyangdejielunshiyinwei
，“我去市場轉了一圈，發現年輕人選衣服，開始看脖子上掛的銘牌了。”

　“行動派”許景南即刻用高薪，將耐克留下的大部分技術人員
、工人全部吸收到自己的工廠，奠定了匹克運動鞋生產的高起點。上世紀90年代初，國產運動鞋剛剛起步，很多鞋企隻顧著生產什麼賣什麼
，業內人士形容這是“低頭拉車”，意思是埋頭苦幹
，而匹克由於早早提出創品牌，而被形容成“抬頭看路”，先下手的匹克日益壯大。

　認定了要做自創品牌的許景南此時已經走到了他所認為的第二層境界。但要從“知道做什麼”到“做出成果”

，其中的艱辛怕是隻有經曆過的人才能體會。

   “我就舉兩個例子，一個是20年前，1989年的宏觀經濟調控;第二個是1997年的那場亞洲金融風暴
，這兩件事都讓我感受到了很大的壓力。”許景南稱，在彷徨中度日很難熬，不過既然知道自己要做什麼了，就一定要堅持。

　“1989年我們剛剛建完廠房，碰上宏觀調控，對民營企業重新登記。當時，我就很擔心，如果國家不提倡民營企業怎麼辦?我們這些企業家被當成資本家怎麼辦?當地政府鼓勵我們說‘改革開放不會變’，我才挺過來。

　1997年(nian)亞(ya)洲(zhou)金(jin)融(rong)風(feng)暴(bao)時(shi)，我(wo)們(men)企(qi)業(ye)進(jin)入(ru)了(le)高(gao)速(su)發(fa)展(zhan)期(qi)
，此(ci)時(shi)銀(yin)行(xing)銀(yin)根(gen)緊(jin)縮(suo)，貸(dai)款(kuan)很(hen)難(nan)貸(dai)出(chu)來(lai)了(le)，很(hen)麻(ma)煩(fan)的(de)，好(hao)幾(ji)次(ci)都(dou)差(cha)點(dian)因(yin)為(wei)現(xian)金(jin)流(liu)斷(duan)裂(lie)而(er)死(si)去(qu)。”許景南感歎道，“做企業的每一天都不容易，企業家需要的是應對策略，而不是假裝的緊迫感”。

　yingduiweiji，jingyanshigeyoulidewuqi。yuzhuduohouqizhixiubutongdeshi，xujingnanzaizhegexingyeyijingdapinleershiyuzai。xuzaiquanzhouhenzaojiutichulerujinkanlaiershunengxiangde“資本家族化、管理社會化”的觀點。

　讓別人跟著做

　當匹克成功的時候
，很多企業也紛紛效仿，但成功者乏善可陳。

　資本的介入，有效的企業管理製度，使得許景南開始有了“讓別人跟著做”的本錢。

　已於2008年12月通過香港聯交所上市聆訊的匹克，現在可以隨時啟動IPO。筆者從許景南的口中得知，“不差錢”的匹克在等待一個新的上市窗口期，匹克現在也沒有上市時間表。

　對於此次引進的三家投資人
，許景南稱自己看中的並非現金流，而是戰略夥伴在不同層麵對其資源進行的補充。

　“建銀國際入股後，建設銀行給我們的授信一下子就增加了很多，這是以前從沒達到過的金額;紅杉通過他們在海外投的網絡購物網站幫我們進行全世界的銷售
，聯想則將他們的管理經驗與我們分享，”許景南稱

，這條尋求戰略投資資源的棋路

，恐怕其後的很多企業都會紛紛效仿。

　東dong施shi效xiao顰pin的de故gu事shi每mei天tian都dou在zai市shi場chang上shang演yan。在zai許xu景jing南nan看kan來lai，投tou資zi者zhe看kan中zhong匹pi克ke未wei來lai發fa展zhan的de主zhu因yin是shi匹pi克ke的de國guo際ji化hua戰zhan略lve。當dang匹pi克ke因yin此ci成cheng功gong的de時shi候hou，很hen多duo企qi業ye也ye紛fen紛fen效xiao仿fang
，但dan成cheng功gong者zhe乏fa善shan可ke陳chen。

　然而很少有人知道，為了邁出這一步，他付出了多少辛酸。“我們是在品牌國際化道路上走得最早
，也是走得最好的，”許景南稍作停頓後笑稱，“2003年非典使得體育運動品牌快速成長的同時，也讓我記住了一句話
，陽光總在風雨後。”

　憶往昔崢嶸歲月稠。許景南談及匹克國際化心酸之路

，一下打開了話匣子。

　我們是第一家進入NBA場地的中國廣告讚助商
，我第一次去火箭隊洽談商業合作的時候，在深圳辦理赴美簽證時就遇到了困境。”他回憶道。

　“美國大使館的簽證人員一聽說我是讚助NBA比賽的，他就持一個很懷疑的態度。”許景南語氣堅定，直麵回答道，“就是我讚助的啊!”

　“NBA還要你讚助嗎?”

　“你看這是我們簽約合作時的照片，這是NBA場地上我們廣告的照片

，這是……”

　“Stop，這些照片都是可以做假的。”

　許景南又拿出簽約的文件正本給簽證官看

，得到的卻是“留存文本，尚待查實，等待通知”的答複。“美國人不信任我們中國的企業有這種實力，一直說我是騙他們的。”雖然經過一番查實後
，許景南在第二次辦理時順利地拿到了簽證
，但他仍有些不服氣
，“我就想不通，NBA為什麼不能讓我們讚助?”

　值得玩味的是，匹克與火箭隊姚明的隊友巴蒂爾簽約後

，拍攝了一組電視廣告，在裏麵體現的核心價值是，“我來，為勝利而戰”!

　我們不得而知這則廣告是否是針對簽證官
，但不可否認的是
，許景南不服輸的執拗性格也使得他能夠做到堅持和隱忍。

　現在，已經不滿足於國內中低端市場的許景南
，開始了新一輪的戰略調整，並把目標鎖定在了歐美等高端市場。“讚助NBA或是其他全球頂尖賽事
，僅僅憑借資本的力量顯然是不夠的。”他深知，要想在全球體育運動頂級賽事上有所作為，高端產品線是不可或缺的元素。

　許景南並不認為中國體育產品與世界名牌有什麼技術上的差距。“國際上的高端商品也都是在中國生產的。NBA球星也是穿我們匹克的鞋，還有什麼比這更高端的?”

　許景南說自己不是一個合格的“夢想家”，更多的時候都是在“做”
，是一步步地向前走。“汗水
、低潮、失敗，無所謂，這是我對勝利的準備。”這是匹克的廣告詞，也是對許景南早期艱苦修煉所做出的最好概述。而“我來
，為勝利而戰”，則道出了他開拓市場的雄心和膽魄。