鐵礦石談判結果存變數國內鋼價上漲成趨勢

12月1日
，澳大利亞第三大鐵礦石公司FMG的執行董事長兼CEO弗裏斯特單方麵宣布，FMG和中方達成的鐵礦石價格已經失效。FMG的de這zhe一yi宣xuan布bu對dui中zhong國guo鋼gang鐵tie企qi業ye來lai說shuo究jiu竟jing意yi味wei著zhe什shen麼me？他ta為wei什shen麼me要yao選xuan在zai這zhe個ge時shi機ji來lai發fa布bu這zhe樣yang的de消xiao息xi？這zhe會hui給gei未wei來lai中zhong國guo的de鐵tie礦kuang石shi談tan判pan增zeng添tian怎zen樣yang的de變bian數shu？著zhu名ming財cai經jing評ping論lun員yuan何he帆fan、劉戈共同對此作出評論。

　　何帆：中國被動緣於產業集中度低

　　當初FMG能降價，是因為有一個交換條件
，FMG需要從中國融資55億至60億美元。

　　當時，FMG表示自己的產能不夠，必須和中國融資之後擴大產能

，才能向中國出口鐵礦石。FMG現在的理由是
，中國融資的款項沒有如期到賬
，因此FMG才單方麵宣布協議價格失效。

　　融資款項沒到是9月份的事情，那麼FMG為什麼選擇等到鐵礦石價格又開始上漲的時候提出來
？這裏麵大有玄機。

　　國(guo)際(ji)談(tan)判(pan)有(you)兩(liang)張(zhang)談(tan)判(pan)桌(zhuo)，前(qian)麵(mian)那(na)一(yi)張(zhang)是(shi)中(zhong)國(guo)談(tan)判(pan)代(dai)表(biao)和(he)國(guo)外(wai)談(tan)判(pan)代(dai)表(biao)之(zhi)間(jian)的(de)唇(chun)槍(qiang)舌(she)劍(jian)，但(dan)很(hen)多(duo)問(wen)題(ti)都(dou)出(chu)在(zai)後(hou)麵(mian)那(na)一(yi)張(zhang)談(tan)判(pan)桌(zhuo)上(shang)，就(jiu)是(shi)中(zhong)國(guo)談(tan)判(pan)代(dai)表(biao)還(hai)要(yao)和(he)國(guo)內(nei)一(yi)些(xie)相(xiang)關(guan)主(zhu)體(ti)之(zhi)間(jian)做(zuo)好(hao)協(xie)商(shang)。

　　中國產業集中度非常低，大的鋼鐵企業就有上百家，所有的鋼鐵企業加起來有上千家
，很難形成一致的意見。

　　xianzai，zhonggangxiehegangtieqiyezhijiandeguanximeiyoulishun。zaizhongguogangtieqiyeli，daxiaogangtieqiyezhijianliyibuyiyang。yaojiejuewenti，jiudezaihouyizhangtanpanzhuoshangxiagongfu。

劉戈：中鋼協目前處於被動地位

　　中鋼協又一次陷入了困境。實際上，中鋼協在剛開始的時候
，手裏是有牌的，其中最大的一張牌就是中國的鋼鐵產量目前已經達到5億yi噸dun，而er且qie中zhong國guo對dui於yu鐵tie礦kuang石shi的de需xu求qiu量liang占zhan世shi界jie貿mao易yi總zong額e的de一yi半ban以yi上shang，這zhe就jiu是shi中zhong鋼gang協xie手shou裏li最zui大da的de一yi張zhang牌pai。那na麼me
，對dui方fang手shou裏li有you什shen麼me牌pai呢ne？第di一yi張zhang牌pai就jiu是shi他ta們men有you壟long斷duan權quan，還hai有you中zhong國guo鋼gang鐵tie業ye在zai繼ji續xu增zeng長chang的de期qi望wang；第二張牌就是他們有豐富的談判經驗；第三張牌就是中國的企業各自為戰
，他們容易各個擊破。現在，我們好不容易發現的一張新牌FMG也已經打出去了

，因此從目前來看，在新一輪牌局裏，我們又處於下風和困境了。

　　今後
，一方麵需要從產能上進行集約化
，規劃上進行鋼鐵集中度的提高
；另外一方麵希望出現一個角色代替中鋼協，或者中鋼協能豐滿、完整自己的職能，最後產生責權利匹配的談判主體。