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下載手機APP提起北京起重機器廠，相信對國內起重機行業關注的人都印象深刻。始創於1950年的北京起重機器廠是全國最早生產輪式起重機的專業工廠，1957年研製了我國第一台液壓式汽車起重機。2003nian，yibeijingqizhongjiqichangweijichudebeijingjingchengzhonggongjixieyouxianzerengongsiyuribenzhushihuisheduotianyejianlileguoneidiyijiazhizaoqicheqizhongjidezhongwaiheziqiye——北起多田野（北京）起重機有限公司。
最(zui)近(jin)十(shi)來(lai)年(nian)，我(wo)國(guo)起(qi)重(zhong)機(ji)市(shi)場(chang)取(qu)得(de)了(le)飛(fei)速(su)發(fa)展(zhan)，特(te)別(bie)是(shi)在(zai)產(chan)量(liang)方(fang)麵(mian)，目(mu)前(qian)中(zhong)國(guo)起(qi)重(zhong)機(ji)的(de)總(zong)量(liang)，已(yi)經(jing)穩(wen)居(ju)世(shi)界(jie)首(shou)位(wei)。但(dan)是(shi)，如(ru)何(he)正(zheng)確(que)看(kan)待(dai)起(qi)重(zhong)機(ji)市(shi)場(chang)的(de)現(xian)狀(zhuang)？中(zhong)國(guo)起(qi)重(zhong)機(ji)企(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)的(de)趨(qu)勢(shi)將(jiang)是(shi)怎(zen)樣(yang)的(de)？
劉曉林也是“老北起”，congshiqizhongjideyanfashengchanyijingyoushushinian，keyishuoshiguoneiqizhongjixingyedejianzhengzhezhiyi。tandaoguoneiqizhongjishichangdexianzhuang，liuxiaolinrenwei，guoneiqizhongjishichangjinnianlaidefeisufazhan，zhuyaoshideyiyudaxingshidefazhan，jijinxienianlaigongchengjixiexingyezhengtidexunmengfazhan，yedeyiyuqizhongjixingyetongrendebuxienuli。“如今的中國起重機市場，無論是產量還是產品質量，都是我們當時所無法預期的。”談到此，劉曉林深有感觸地評價道。
除了國內市場發展迅猛，中國起重機出口市場也形勢喜人。雖然2009年nian由you於yu國guo際ji形xing勢shi影ying響xiang了le中zhong國guo的de出chu口kou市shi場chang，但dan劉liu曉xiao林lin認ren為wei，出chu口kou市shi場chang依yi然ran可ke以yi看kan好hao，特te別bie是shi針zhen對dui新xin興xing國guo家jia，中zhong國guo起qi重zhong機ji產chan品pin的de費fei效xiao比bi很hen高gao，與yu國guo外wai領ling先xian產chan品pin相xiang比bi，功gong能neng也ye完wan全quan可ke以yi滿man足zu，因yin此ci發fa展zhan潛qian力li依yi然ran很hen大da。如ru果guo說shuo其qi中zhong的de差cha距ju，那na就jiu是shi目mu前qian中zhong國guo起qi重zhong機ji出chu口kou產chan品pin依yi然ran主zhu要yao靠kao價jia格ge優you勢shi，質zhi量liang和he服fu務wu依yi然ran還hai是shi短duan板ban。
不過，已經經曆了近十年飛速發展的起重機市場，還會延續這種勢頭嗎？與業內普遍的樂觀情緒相比，劉曉林自稱屬於持“保守”觀點。他認為：中國起重機市場依然會保持增長，但增長的速度會逐漸放緩，並逐步趨於飽和——當然，這個過程會比較長。
租賃市場改變銷售模式 起重機市場飽和之日還有多遠？
為什麼會有這樣的結論？劉曉林分析道：
首(shou)先(xian)，國(guo)內(nei)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)市(shi)場(chang)近(jin)年(nian)來(lai)的(de)發(fa)展(zhan)，很(hen)大(da)程(cheng)度(du)上(shang)是(shi)靠(kao)基(ji)礎(chu)建(jian)設(she)領(ling)域(yu)的(de)投(tou)資(zi)拉(la)動(dong)。雖(sui)然(ran)近(jin)期(qi)國(guo)內(nei)的(de)這(zhe)種(zhong)投(tou)資(zi)趨(qu)勢(shi)還(hai)將(jiang)繼(ji)續(xu)，但(dan)長(chang)遠(yuan)看(kan)來(lai)，這(zhe)種(zhong)巨(ju)大(da)的(de)投(tou)資(zi)不(bu)會(hui)一(yi)直(zhi)持(chi)續(xu)下(xia)去(qu)，而(er)是(shi)將(jiang)逐(zhu)步(bu)趨(qu)於(yu)規(gui)範(fan)和(he)理(li)性(xing)，這(zhe)也(ye)將(jiang)在(zai)客(ke)觀(guan)上(shang)限(xian)製(zhi)包(bao)括(kuo)起(qi)重(zhong)機(ji)在(zai)內(nei)的(de)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)市(shi)場(chang)的(de)發(fa)展(zhan)。
其(qi)次(ci)，中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)經(jing)過(guo)多(duo)年(nian)的(de)發(fa)展(zhan)，市(shi)場(chang)化(hua)體(ti)係(xi)已(yi)經(jing)逐(zhu)步(bu)形(xing)成(cheng)，企(qi)業(ye)的(de)采(cai)購(gou)心(xin)態(tai)也(ye)逐(zhu)步(bu)趨(qu)於(yu)成(cheng)熟(shu)。如(ru)今(jin)，施(shi)工(gong)企(qi)業(ye)越(yue)來(lai)越(yue)重(zhong)視(shi)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)設(she)備(bei)的(de)利(li)用(yong)率(lv)問(wen)題(ti)，對(dui)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)設(she)備(bei)的(de)采(cai)購(gou)也(ye)更(geng)加(jia)理(li)性(xing)，在(zai)這(zhe)種(zhong)情(qing)況(kuang)下(xia)，起(qi)重(zhong)機(ji)銷(xiao)量(liang)的(de)增(zeng)長(chang)將(jiang)受(shou)到(dao)一(yi)定(ding)製(zhi)約(yue)。
第(di)三(san)，租(zu)賃(lin)行(xing)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)，使(shi)起(qi)重(zhong)機(ji)的(de)采(cai)購(gou)模(mo)式(shi)發(fa)生(sheng)改(gai)變(bian)，客(ke)觀(guan)上(shang)也(ye)會(hui)造(zao)成(cheng)起(qi)重(zhong)機(ji)市(shi)場(chang)總(zong)體(ti)存(cun)量(liang)的(de)增(zeng)速(su)放(fang)緩(huan)。近(jin)年(nian)來(lai)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)租(zu)賃(lin)市(shi)場(chang)發(fa)展(zhan)迅(xun)猛(meng)，雖(sui)然(ran)還(hai)存(cun)在(zai)一(yi)些(xie)不(bu)規(gui)範(fan)的(de)現(xian)象(xiang)，而(er)且(qie)大(da)型(xing)的(de)、集ji團tuan化hua的de租zu賃lin公gong司si尚shang不bu多duo，但dan不bu可ke否fou認ren，工gong程cheng機ji械xie租zu賃lin已yi經jing成cheng為wei大da家jia公gong認ren的de一yi種zhong方fang向xiang。租zu賃lin市shi場chang的de發fa展zhan使shi包bao括kuo起qi重zhong機ji在zai內nei的de工gong程cheng機ji械xie采cai購gou模mo式shi、caigouzhejiegoudengdoufashenglebianhua。caigouzheduiqiyedepinpaigengjiatiaoti，yidanrenkezezhongchengdujiuhuibijiaogao，zheyangjiuzaochengleqiyepinpaidejizhongdujinyibujiada，tuidonglegongchengjixieshichangdezhenghe。ciwai，zulinshichangdefazhanzaikeguanshangyanchanglegongchengjixieshebeidegengxinzhouqi，daozhishichangcunliangzhubuzengda，shichangzhubuquyubaohe。
出於以上多種因素，劉曉林大膽預言，中國起重機市場將在市場的作用下向更專業、更大噸位的規格以及更高的質量等方向發展，而將不再是單純數量的延伸。
起重機行業洗牌不可避免，企業如何實現轉型？
其實，這種嚴酷的競爭態勢早在幾年前就顯現了。從2003年nian之zhi後hou，國guo內nei進jin軍jun起qi重zhong機ji市shi場chang的de企qi業ye數shu量liang迅xun猛meng增zeng長chang，這zhe直zhi接jie導dao致zhi了le起qi重zhong機ji市shi場chang的de競jing爭zheng加jia劇ju。而er最zui近jin兩liang年nian，洗xi牌pai的de趨qu勢shi更geng加jia不bu可ke避bi免mian。這zhe裏li麵mian，除chu了le市shi場chang在zai發fa展zhan的de因yin素su之zhi外wai，中zhong國guo市shi場chang尚shang不bu像xiang歐ou美mei市shi場chang穩wen定ding和he有you序xu，也ye是shi這zhe種zhong競jing爭zheng加jia劇ju的de重zhong要yao原yuan因yin。
在這種競爭形勢下，眾多企業、特別是眾多老國企，麵臨著較大的壓力：如(ru)果(guo)不(bu)能(neng)實(shi)現(xian)競(jing)爭(zheng)力(li)的(de)提(ti)升(sheng)，他(ta)們(men)僅(jin)有(you)的(de)選(xuan)擇(ze)就(jiu)是(shi)退(tui)出(chu)，或(huo)者(zhe)被(bei)兼(jian)並(bing)。那(na)麼(me)，企(qi)業(ye)該(gai)如(ru)何(he)發(fa)展(zhan)才(cai)能(neng)應(ying)對(dui)正(zheng)在(zai)加(jia)劇(ju)的(de)市(shi)場(chang)環(huan)境(jing)呢(ne)？劉(liu)曉(xiao)林(lin)認(ren)為(wei)，解(jie)決(jue)之(zhi)道(dao)不(bu)外(wai)乎(hu)三(san)種(zhong)：
首先就是引入外援，與外企結合，借助外企的品牌和資金優勢，吸取外企在技術、市場等方麵的成功經驗。這方麵，北起多田野是國內比較早就跨出這一步的企業，當然還有其他的，例如2006年四川長江工程起重機有限責任公司轉讓給世界工程機械商三強之一的特雷克斯50%的股份，以及2007年泰安起重機械廠（以及後來的東嶽重工）與全球最大的起重機企業美國馬尼托瓦克起重集團合資建立“馬尼托瓦克東嶽重工有限公司”等，都是這樣的策略。
第二個策略就是集團化發展，利用集團的整體綜合優勢，提升自己的綜合競爭力。這方麵，中聯重科、柳liu工gong等deng企qi業ye已yi經jing在zai實shi施shi，而er且qie效xiao果guo明ming顯xian。柳liu工gong在zai安an徽hui建jian立li的de安an徽hui柳liu工gong蚌beng埠bu起qi重zhong機ji研yan發fa製zhi造zao基ji地di，就jiu是shi利li用yong柳liu工gong此ci前qian的de綜zong合he優you勢shi，快kuai速su形xing成cheng在zai起qi重zhong機ji方fang麵mian的de獨du特te優you勢shi。
當(dang)然(ran)，企(qi)業(ye)也(ye)不(bu)一(yi)定(ding)必(bi)須(xu)借(jie)助(zhu)外(wai)力(li)，也(ye)可(ke)以(yi)根(gen)據(ju)自(zi)身(shen)特(te)點(dian)進(jin)行(xing)發(fa)展(zhan)，事(shi)實(shi)上(shang)，以(yi)徐(xu)重(zhong)為(wei)代(dai)表(biao)的(de)等(deng)老(lao)牌(pai)企(qi)業(ye)繼(ji)續(xu)鞏(gong)固(gu)優(you)勢(shi)，三(san)一(yi)等(deng)民(min)營(ying)企(qi)業(ye)借(jie)助(zhu)其(qi)靈(ling)活(huo)的(de)機(ji)製(zhi)和(he)敏(min)銳(rui)的(de)市(shi)場(chang)感(gan)覺(jiao)掀(xian)起(qi)了(le)新(xin)的(de)市(shi)場(chang)衝(chong)擊(ji)波(bo)。這(zhe)些(xie)企(qi)業(ye)的(de)經(jing)驗(yan)，就(jiu)是(shi)挖(wa)掘(jue)自(zi)身(shen)經(jing)驗(yan)和(he)特(te)點(dian)，積(ji)累(lei)優(you)勢(shi)並(bing)實(shi)現(xian)自(zi)我(wo)發(fa)展(zhan)。
劉曉林舉例說，北起多田野也正麵臨著發展的巨大壓力。此前北起多田野主要針對石油行業，並取得了相當不錯的成績；但dan企qi業ye如ru果guo想xiang繼ji續xu發fa展zhan，就jiu需xu要yao擴kuo展zhan市shi場chang領ling域yu，從cong單dan一yi市shi場chang轉zhuan向xiang更geng加jia廣guang闊kuo的de市shi場chang，而er在zai這zhe方fang麵mian，北bei起qi多duo田tian野ye麵mian臨lin著zhe不bu小xiao的de壓ya力li和he挑tiao戰zhan。劉liu曉xiao林lin介jie紹shao說shuo，他ta們men的de策ce略lve，就jiu是shi繼ji續xu關guan注zhu中zhong高gao端duan市shi場chang，在zai保bao證zheng自zi己ji的de質zhi量liang、特點的前提下，在產品規格和市場推廣、營銷等方麵采取更靈活的措施，提升自己的市場份額。
國際化將是企業發展的必由之路
無(wu)論(lun)是(shi)引(yin)入(ru)外(wai)力(li)還(hai)是(shi)綜(zong)合(he)發(fa)展(zhan)，中(zhong)國(guo)起(qi)重(zhong)機(ji)企(qi)業(ye)都(dou)麵(mian)臨(lin)著(zhe)一(yi)個(ge)重(zhong)要(yao)的(de)發(fa)展(zhan)課(ke)題(ti)，那(na)就(jiu)是(shi)要(yao)有(you)意(yi)識(shi)麵(mian)向(xiang)世(shi)界(jie)，加(jia)快(kuai)國(guo)際(ji)化(hua)進(jin)程(cheng)。劉(liu)曉(xiao)林(lin)認(ren)為(wei)，這(zhe)不(bu)僅(jin)僅(jin)應(ying)該(gai)是(shi)中(zhong)國(guo)起(qi)重(zhong)機(ji)企(qi)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)方(fang)向(xiang)，更(geng)應(ying)該(gai)是(shi)企(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)的(de)重(zhong)要(yao)課(ke)題(ti)。
企業國際化的關鍵，劉曉林認為，首先是建立國際化品牌，讓世界知道你；其次是擁有國際化的管理理念和視野，采用國際通行的商務方式，與國際相兼容；此外還要培養和吸納國際化的人才。當然，企業國際化最關鍵的問題還是領導的思路問題，否則，企業的國際化將困難重重。
那麼，企業國際化的標準如何衡量呢？劉曉林列舉了四個指標：
第一，資產的國際化。企業應該在資本領域擁有國際化的特點，不僅僅從國外吸引投資，也可以考慮將資本延伸到國外去。
第(di)二(er)，品(pin)牌(pai)的(de)國(guo)際(ji)化(hua)。也(ye)許(xu)這(zhe)一(yi)點(dian)更(geng)為(wei)關(guan)鍵(jian)，那(na)就(jiu)是(shi)讓(rang)企(qi)業(ye)品(pin)牌(pai)成(cheng)為(wei)全(quan)球(qiu)知(zhi)名(ming)的(de)品(pin)牌(pai)，這(zhe)將(jiang)是(shi)企(qi)業(ye)成(cheng)功(gong)的(de)關(guan)鍵(jian)因(yin)素(su)。當(dang)然(ran)，想(xiang)實(shi)現(xian)這(zhe)一(yi)點(dian)，企(qi)業(ye)需(xu)要(yao)走(zou)過(guo)比(bi)較(jiao)漫(man)長(chang)的(de)路(lu)。
第三，市場的國際化。要想真正實現企業的國際化，需要突破技術壁壘、人才壁壘等，隻有突破了這些瓶頸，企業才能真正實現國際化的市場。
第四，配套件的國際化。企業產品走向國際化，需要在質量、可靠性、性能等各方麵滿足用戶的需求，這就需要從全球各個地方采購零配件，以實現最好的產品質量；同時，當企業走向國際，也需要建立全球的配套化網絡，以建立服務世界的服務體係。
