投標書製作“五注意”

　——“投標須知”莫弄錯。“投標須知”是招標人提醒投標者在投標書中務必全麵
，正確回答的具體注意事項的書麵說明，可以說是投標書的“五髒”(喻指投標書的“心髒”、“肝髒”、“腎髒”等五髒)。因此，投標人在製作標書時，必須對“招標須知”進行反複學習、理解
、直至弄懂弄通，否則弄得不好
，就會將“招標須知”理解錯，導致投標書成為無效標。例如，某“招標須知”要求投標人在投標書中提供近三年開發基於Websphete、Oracie大型數據率的成功交易業務記錄
，而某投標者將“近三年”，理解為“近年”。將“成功交易業務記錄”理解為“內部機構成功開發記錄”，以致於使形成的投標書違背了“招標須知”，成為廢紙一張。

　　——“實質要求”莫遺漏。《政府采購法》，《招標投標法》《政府采購貨物和服務招標投標管理辦法》等法律法規都規定：toubiaowenjianyingdangduizhaobiaowenjiantichudeshizhixingyaoqiuhetiaojianzuochuxiangying。zheyiweizhetoubiaozhezhiyaoduizhaobiaowenjianzhongdemouyitiaoshizhixingyaoqiuyilou，weizuochuxiangying，doujiangchengweiwuxiaobiao。rumouzhaobiaowenjianguiding，toubiaozhexujubei5 個方麵的條件。若投標者E遺漏了對“招標貨物有經營許可證要求的，投標人必須具有該貨物的經營許可證”這一要求作出的響應;投標者F在投標書中遺漏了對 “投標人必須取得對所投設備生產企業的授權文件”這一要求作出的響應
，則投標者E和投標者F，都將因“遺漏”而被淘汰。

　　——“重要部分”莫忽視。“標函”
、“項目實施方案”、“技術措施”

、“售後服務承諾”等都是投標書的重要部分，也是體現投標者是否具有竟爭實力的具體表現。倘若，投標者對這些“重要部分”不重視，不進行認真
、詳盡、完美的表述，就會使投標者在商務標
、技術標

、信譽標等方麵失分，以至於最後落榜。例如，投標者不重視寫好“標函”


，則就會在“標函”中不能全麵反映本公司的“身價”
，不能充分表述本公司的業績，甚至將獲得的重要獎項(省優、市優、魯班獎等)，承建的大型重要項目等在“標函”中沒有詳細說明，從而不能完全表達本公司對此招標項目的重視程度和誠意。再如
，一些投標者對“技術措施”不重視
，忽視對擬派出的項目負責人與主要技術人員簡曆
、業績和擬用於本項目精良設備名稱的詳細介紹
，以致於在這些方麵得分不高而出局。

　　——“細小項目”莫(mo)大(da)意(yi)。在(zai)製(zhi)作(zuo)投(tou)標(biao)書(shu)的(de)時(shi)候(hou)，有(you)一(yi)些(xie)項(xiang)目(mu)很(hen)細(xi)小(xiao)，也(ye)很(hen)容(rong)易(yi)做(zuo)，但(dan)稍(shao)一(yi)粗(cu)心(xin)大(da)意(yi)，就(jiu)會(hui)影(ying)響(xiang)全(quan)局(ju)，導(dao)致(zhi)全(quan)盤(pan)皆(jie)輸(shu)。這(zhe)些(xie)細(xi)小(xiao)項(xiang)目(mu)主(zhu)要(yao)是(shi)：①投標書未按照招標文件的有關要求封記的;②未(wei)全(quan)部(bu)加(jia)蓋(gai)法(fa)人(ren)或(huo)委(wei)托(tuo)授(shou)權(quan)人(ren)印(yin)簽(qian)的(de)，如(ru)未(wei)在(zai)投(tou)標(biao)書(shu)的(de)每(mei)一(yi)頁(ye)上(shang)簽(qian)字(zi)蓋(gai)章(zhang)，或(huo)未(wei)在(zai)所(suo)有(you)重(zhong)要(yao)彙(hui)總(zong)標(biao)價(jia)旁(pang)簽(qian)字(zi)蓋(gai)章(zhang)，或(huo)未(wei)將(jiang)委(wei)托(tuo)授(shou)權(quan)書(shu)放(fang)在(zai)投(tou)標(biao)書(shu)中(zhong);③投標者單位名稱或法人姓名與登記執照不符的;④未在投標書上填寫法定注冊地址的;⑤投標保證金未在規定的時間內繳納的;⑥投標書的附件資料不全，如設計圖紙漏頁，有關表格填寫漏項等;⑦投標書字跡不端正，無法辨認的;⑧投標書裝訂不整齊，或投標書上沒有目錄
，沒有頁碼
，或文件資料裝訂前後顛倒的等。

　　——“聯合製作”莫(mo)輕(qing)視(shi)。在(zai)實(shi)際(ji)招(zhao)標(biao)采(cai)購(gou)中(zhong)，有(you)時(shi)會(hui)發(fa)生(sheng)兩(liang)個(ge)以(yi)上(shang)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)組(zu)成(cheng)一(yi)個(ge)投(tou)標(biao)聯(lian)合(he)體(ti)，以(yi)一(yi)個(ge)投(tou)標(biao)人(ren)的(de)身(shen)份(fen)投(tou)標(biao)。這(zhe)樣(yang)，投(tou)標(biao)書(shu)就(jiu)需(xu)要(yao)幾(ji)家(jia)供(gong)應(ying)商(shang)一(yi)起(qi)合(he)作(zuo)。那(na)參(can)加(jia)聯(lian)合(he)製(zhi)作(zuo)的(de)任(ren)何(he)一(yi)方(fang)都(dou)不(bu)能(neng)輕(qing)視(shi)，如(ru)果(guo)大(da)家(jia)都(dou)持(chi)不(bu)重(zhong)視(shi)態(tai)度(du)，就(jiu)會(hui)發(fa)生(sheng)你(ni)依(yi)他(ta)、他依你
，大家都不認真，都不負責，以致於形成無效標的情形。例如，在一次大型工程招標中，有9個供應商組成聯合體投標。由於大家都不重視投標書製作，製作前也沒有哪一方詢問其他方是否符合《管理辦法》第三十四條所規定的“聯合體各方均應當符合政府采購法第二十二條第一款規定的條件”，即：“具有獨立承擔民事責任的能力”。