小鬆張全旺：中國市場潛在需求巨大 零部件或可成為工程機械電商突破點

時隔四年，再次參加上海寶馬展的小鬆展現了對於中國市場的信心，攜PC110-8M0
、PC130-8M0
、PC300-8M0、PC360-8M0四款全新發布的符合國Ⅲ排放標準的挖掘機，小鬆的參展引得行業極大關注。上海寶馬展舉行期間，小鬆(中國)副總經理張全旺同中國工程機械商貿網編輯暢談了他對於中國市場的看法。“信心”是張全旺提到最多的一個詞
，而這種信心不僅是對於中國市場的長遠考量的結果
，也是出於小鬆對於中國市場清晰而明確的規劃。

中國市場潛在需求巨大 政策效應不會立刻顯現

2014年
，中國工程機械市場並沒有跳出下滑的“泥潭”

，國家在重點整治煤炭、鋼(gang)鐵(tie)等(deng)產(chan)業(ye)產(chan)能(neng)過(guo)剩(sheng)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)，對(dui)於(yu)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)銷(xiao)售(shou)產(chan)生(sheng)了(le)一(yi)定(ding)的(de)影(ying)響(xiang)。但(dan)張(zhang)全(quan)旺(wang)認(ren)為(wei)這(zhe)種(zhong)調(tiao)整(zheng)是(shi)暫(zan)時(shi)的(de)
，以(yi)挖(wa)掘(jue)機(ji)為(wei)代(dai)表(biao)的(de)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)市(shi)場(chang)未(wei)來(lai)將(jiang)呈(cheng)現(xian)穩(wen)定(ding)發(fa)展(zhan)的(de)態(tai)勢(shi)：“2014年挖掘機銷量會在八萬台左右，而高峰期的銷量是十六萬台，盡管銷量下滑了接近一半，但中國仍然是全球最大的挖掘機市場。”張全旺表示：“對於中國市場來說
，現在的銷售水平是常態，小鬆要適應發展的‘新常態’。相比歐美市場


，中國潛在的工程機械需求仍然十分巨大，小鬆會強化在中國市場的布局。”

duiyujinqiguojiachutaidezhongduolihaozhengce
，zhangquanwangrenweihuiduigongchengjixiexiaoshouchanshengyidingdecijizuoyong，dannanyigaibiangongchengjixiemuqiandefazhandashi。shouxianshi，channengguoshengdemaodunmeiyoudedaogenbenjiejue，cijizhengceshouxianxiaohaodeshiyeyidaliangcunzaidecunliangshebei，duiyuxinjixiaoshoudetuidongjianghuishiyigehenhuanmandeguocheng。erqiedailishangdezhaiquanheershoujiwentibingmeiyoudedaojiejue

，zhengcedexiaoyingnanyilikexianxian。

規範二手機市場 打開新機銷售瓶頸

對於中國市場的二手機
，張全旺認為還有很多規範性的製度有待健全。中國市場目前以舊換新的比例很高，達到20%-30%。現在是買方市場
，為了保證銷售，必須回收二手機
，廠家和代理商目前都存在大量的二手機庫存。

麵mian對dui殘can酷ku的de市shi場chang競jing爭zheng，很hen多duo廠chang家jia在zai推tui動dong以yi舊jiu換huan新xin時shi抬tai高gao了le二er手shou機ji的de回hui收shou價jia格ge，這zhe提ti高gao了le二er手shou機ji消xiao化hua的de成cheng本ben。另ling外wai

，國guo內nei沒mei有you二er手shou機ji的de權quan威wei評ping價jia標biao準zhun，沒mei有you合he理li的de流liu通tong機ji製zhi。張zhang全quan旺wang認ren為wei，隻zhi要yao解jie決jue目mu前qian二er手shou機ji領ling域yu存cun在zai的de以yi舊jiu換huan新xin的de惡e性xing競jing爭zheng，形xing成cheng規gui範fan性xing的de評ping價jia和he流liu通tong體ti係xi
，就jiu可ke以yi借jie由you理li順shun二er手shou機ji市shi場chang，打da開kai新xin機ji銷xiao售shou的de瓶ping頸jing，而er他ta對dui於yu二er手shou機ji市shi場chang的de規gui範fan化hua發fa展zhan很hen有you信xin心xin。

零部件或可成為工程機械電商突破點

在zai傳chuan統tong市shi場chang銷xiao售shou低di迷mi的de情qing況kuang下xia，新xin的de銷xiao售shou模mo式shi和he市shi場chang成cheng為wei行xing業ye關guan注zhu的de焦jiao點dian，電dian商shang和he海hai外wai市shi場chang的de開kai發fa無wu疑yi是shi熱re點dian話hua題ti。張zhang全quan旺wang坦tan言yan，他ta並bing不bu認ren為wei電dian商shang將jiang在zai短duan期qi內nei改gai變bian工gong程cheng機ji械xie銷xiao售shou模mo式shi，因yin為wei工gong程cheng機ji械xie是shi生sheng產chan資zi料liao，價jia值zhi較jiao高gao，而er且qie不bu同tong的de工gong況kuang對dui於yu產chan品pin的de需xu求qiu也ye不bu同tong
，線xian上shang體ti驗yan短duan期qi內nei還hai無wu法fa滿man足zu用yong戶hu需xu求qiu。網wang上shang銷xiao售shou還hai存cun在zai同tong代dai理li製zhi的de衝chong突tu以yi及ji銀yin行xing按an揭jie方fang麵mian的de風feng險xian等deng諸zhu多duo問wen題ti。張zhang全quan旺wang認ren為wei工gong程cheng機ji械xie行xing業ye電dian商shang時shi代dai的de到dao來lai會hui是shi一yi個ge漫man長chang的de過guo程cheng
，如ru果guo要yao取qu得de突tu破po，或huo許xu零ling部bu件jian這zhe樣yang的de領ling域yu或huo可ke成cheng為wei突tu破po點dian。

duiyuzhongguogongchengjixieqiyezaihaiwaidefazhan
，zhangquanwangrenweiduiyuzhongguogongchengjixiexingyedetishengshiyoujidabangzhude，yixiezhongguoqiyeyijingjubeilekaituohaiwaishichangdenengli，tamensuoyaozuodechuletigongyouzhidechanpinzhiwai，gengweizhongyaodeshijianhaofuwuwangluo，erfuwupeitaodewanshanzaizhangquanwangkanlaiyeshikaituohaiwaishichangdeqianti。

在談到對於2015年的展望時，張全旺表示小鬆將從售前
、售中、售(shou)後(hou)三(san)個(ge)方(fang)麵(mian)進(jin)行(xing)全(quan)麵(mian)規(gui)劃(hua)布(bu)局(ju)。首(shou)先(xian)，小(xiao)鬆(song)要(yao)繼(ji)續(xu)推(tui)出(chu)環(huan)保(bao)產(chan)品(pin)
，這(zhe)也(ye)是(shi)小(xiao)鬆(song)作(zuo)為(wei)行(xing)業(ye)領(ling)軍(jun)企(qi)業(ye)所(suo)必(bi)須(xu)履(lv)行(xing)的(de)企(qi)業(ye)社(she)會(hui)責(ze)任(ren)。目(mu)前(qian)，小(xiao)鬆(song)挖(wa)掘(jue)機(ji)產(chan)品(pin)中(zhong)90%的產品已經符合國三標準，餘下機型也計劃在2015年6月yue前qian後hou達da標biao，小xiao鬆song挖wa掘jue機ji全quan係xi產chan品pin達da到dao國guo三san標biao準zhun的de時shi間jian將jiang比bi國guo家jia規gui定ding提ti前qian一yi年nian。未wei來lai，小xiao鬆song將jiang進jin一yi步bu深shen入ru用yong戶hu工gong作zuo現xian場chang
，了le解jie實shi際ji工gong況kuang，從cong用yong戶hu的de需xu求qiu出chu發fa，為wei客ke戶hu推tui薦jian提ti供gong他ta們men真zhen正zheng需xu要yao的de產chan品pin。

張(zhang)全(quan)旺(wang)將(jiang)後(hou)市(shi)場(chang)比(bi)作(zuo)一(yi)個(ge)寶(bao)藏(zang)
，隻(zhi)要(yao)投(tou)入(ru)就(jiu)會(hui)有(you)回(hui)報(bao)
，尤(you)其(qi)是(shi)在(zai)零(ling)配(pei)件(jian)領(ling)域(yu)。小(xiao)鬆(song)將(jiang)進(jin)一(yi)步(bu)做(zuo)好(hao)後(hou)市(shi)場(chang)領(ling)域(yu)的(de)規(gui)範(fan)化(hua)，比(bi)如(ru)要(yao)對(dui)代(dai)理(li)商(shang)的(de)服(fu)務(wu)資(zi)質(zhi)進(jin)行(xing)認(ren)證(zheng)，在(zai)設(she)備(bei)和(he)人(ren)員(yuan)資(zi)質(zhi)等(deng)方(fang)麵(mian)製(zhi)定(ding)硬(ying)性(xing)標(biao)準(zhun)。還(hai)有(you)就(jiu)是(shi)發(fa)揮(hui)廠(chang)家(jia)的(de)優(you)勢(shi)，聯(lian)合(he)代(dai)理(li)商(shang)保(bao)證(zheng)客(ke)戶(hu)的(de)工(gong)程(cheng)進(jin)度(du)，通(tong)過(guo)提(ti)供(gong)代(dai)用(yong)發(fa)動(dong)機(ji)
、代用車等，滿足客戶需求。