法蘭泰克：國際市場嶄露頭角 綠色製造成行業趨勢

一年一度的亞太地區物流行業風向標—2014亞洲國際物流技術與運輸係統展覽會(CeMAT)10月27-30日在上海新國際博覽中心舉行。記者在此次展覽會上關注到了重型機械中的一個細分行業—橋門式起重機行業。

起重機作為一項重要的物料搬運設備，所包含的具體機械種類繁多，像通用橋式起重機、門式起重機、鐵路起重機、懸臂起重機、防爆起重機
、冶金起重機等等
， 應用領域非常廣泛。2000年初開始，國產起重機在國際市場嶄露頭角

，主流企業引領行業升級，不斷實現技術突破。隨著近幾年國內宏觀經濟的影響
，國家基礎 建設刺激減少等因素

，國內起重機市場也遭受較為嚴峻的考驗。

在橋
、門式起重機這一領域裏，歐式起重機為代表的現代橋式起重機以其獨特的 設(she)計(ji)理(li)念(nian)和(he)先(xian)進(jin)的(de)生(sheng)產(chan)製(zhi)造(zao)工(gong)藝(yi)不(bu)斷(duan)獲(huo)得(de)客(ke)戶(hu)認(ren)同(tong)
，市(shi)場(chang)占(zhan)有(you)率(lv)穩(wen)步(bu)提(ti)升(sheng)。相(xiang)對(dui)而(er)言(yan)，我(wo)國(guo)橋(qiao)式(shi)起(qi)重(zhong)機(ji)起(qi)步(bu)晚(wan)，但(dan)隨(sui)著(zhe)歐(ou)式(shi)起(qi)重(zhong)機(ji)進(jin)入(ru)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)，國(guo)內(nei)起(qi)重(zhong)機(ji)行(xing)業(ye)已(yi) 逐zhu步bu認ren識shi到dao歐ou式shi起qi重zhong機ji的de先xian進jin性xing，湧yong現xian出chu一yi批pi生sheng產chan歐ou式shi起qi重zhong機ji的de國guo內nei企qi業ye。參can加jia此ci次ci展zhan覽lan會hui的de法fa蘭lan泰tai克ke重zhong工gong股gu份fen有you限xian公gong司si就jiu是shi較jiao早zao進jin入ru歐ou式shi起qi重zhong機ji領ling域yu的de企qi業ye之zhi一yi， 在(zai)展(zhan)覽(lan)會(hui)上(shang)頗(po)受(shou)國(guo)外(wai)客(ke)戶(hu)關(guan)注(zhu)。公(gong)司(si)董(dong)事(shi)長(chang)金(jin)紅(hong)萍(ping)對(dui)記(ji)者(zhe)表(biao)示(shi)，法(fa)蘭(lan)泰(tai)克(ke)能(neng)夠(gou)在(zai)宏(hong)觀(guan)形(xing)勢(shi)下(xia)實(shi)現(xian)逆(ni)勢(shi)增(zeng)長(chang)
，主(zhu)要(yao)原(yuan)因(yin)有(you)三(san)個(ge)方(fang)麵(mian)。一(yi)是(shi)公(gong)司(si)進(jin)入(ru)歐(ou)式(shi)起(qi)重(zhong)機(ji)市(shi)場(chang)較(jiao) 早，一開始就生產高端產品，奠定了行業基礎;二是公司產品的設計
、性能
、品質和成本具有非常強的競爭力
，處於行業領先地位;三是公司國際業務增長十分良 好，近三年出口都呈現大幅增長態勢。

技術領先保持行業格局優勢

國內橋、門式起重機市場的基本格局是，中高端市場主要 由跨國企業、國guo內nei大da型xing企qi業ye以yi及ji部bu分fen中zhong小xiao企qi業ye占zhan據ju。跨kua國guo企qi業ye技ji術shu實shi力li強qiang
，在zai市shi場chang中zhong具ju有you一yi定ding優you勢shi，是shi起qi重zhong機ji裝zhuang備bei行xing業ye技ji術shu發fa展zhan趨qu勢shi的de引yin領ling者zhe

，主zhu要yao生sheng產chan歐ou式shi起qi重zhong 機;國內大型企業以生產大噸位的傳統橋

、門式起重機為主，在特定的領域有較大的市場;部分中小企業因研發能力較強，製造工藝優良、管理水平較高，也獲得了 一定的市場份額。而法蘭泰克就是在中高端橋、門式起重機領域與其他生產者開展競爭。公司董事長金紅萍表示，歐式起重機是國內起重機的發展方向。目前客戶開 始更多的關注性能，傳統產品已不能滿足市場需求;隨著國家提倡綠色製造

，耗材多、耗能大的產品也會被逐漸淘汰;隨著對生產效率的關注，市場需要高性能的設 備來提高生產效率。在此基礎上，低噪音、操作簡便、更加安全的設備將是未來的發展方向。法蘭泰克在這一市場大有可為。

國際業務增長緩解宏觀壓力

法蘭泰克較早和國外企業建立了聯係
，並保持較好的客戶關係。為國外知名企業在國內市場銷售搭建橋梁。公司2012年成立了國際銷售部，專注於承接海外的 訂ding單dan，收shou效xiao顯xian著zhu
，近jin三san年nian出chu口kou增zeng長chang強qiang勁jin。出chu口kou的de穩wen定ding增zeng長chang也ye有you效xiao緩huan解jie了le公gong司si在zai宏hong觀guan形xing勢shi不bu利li的de情qing況kuang下xia所suo帶dai來lai的de經jing營ying壓ya力li。據ju了le解jie，目mu前qian全quan球qiu已yi經jing有you超chao過guo10，000 多家企業使用法蘭泰克的起重設備

，廣泛分布於裝備製造、能源電力、汽車、船舶、冶金
、建材及造紙各個行業。

自主研發打造核心競爭力

作為國內製造業產業鏈的前端企業，法蘭泰克較早地實行“綠色製造”。公司2002年開始生產歐式起重機

，做高端產品及核心部件的研發
，2008年自主研 發(fa)電(dian)動(dong)葫(hu)蘆(lu)，產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)好(hao)
，同(tong)時(shi)具(ju)有(you)價(jia)格(ge)優(you)勢(shi)，也(ye)可(ke)以(yi)有(you)效(xiao)拓(tuo)展(zhan)國(guo)內(nei)市(shi)場(chang)，滿(man)足(zu)中(zhong)低(di)端(duan)需(xu)求(qiu)。在(zai)此(ci)次(ci)亞(ya)洲(zhou)國(guo)際(ji)物(wu)流(liu)技(ji)術(shu)與(yu)運(yun)輸(shu)係(xi)統(tong)展(zhan)覽(lan)會(hui)上(shang)，法(fa)蘭(lan)泰(tai)克(ke)重(zhong)點(dian)產(chan)品(pin)就(jiu)是(shi) 自主研發的電動葫蘆，這主要是為了改變公司長期依賴進口電動葫蘆的局麵。同時，在公司發展過程中
，采用“輕量化
、模塊化”的設計理念，現已擁有全係列節能 產品，優化的設計和優質的部件大幅提高了傳動係統的效率，降低能耗。這也是法蘭泰克的核心競爭力。

法蘭泰克是董事長金紅萍一手創建的公 司si，從cong某mou種zhong程cheng度du上shang講jiang
，公gong司si領ling導dao人ren個ge人ren的de發fa展zhan和he公gong司si的de未wei來lai緊jin密mi聯lian係xi在zai一yi起qi。金jin紅hong萍ping留liu給gei記ji者zhe的de印yin象xiang十shi分fen深shen刻ke，一yi個ge柔rou和he典dian雅ya的de江jiang南nan女nv子zi，卻que透tou著zhe金jin戈ge鐵tie馬ma般ban的de蒼cang勁jin 厚(hou)重(zhong)。哈(ha)爾(er)濱(bin)工(gong)業(ye)大(da)學(xue)機(ji)電(dian)一(yi)體(ti)化(hua)專(zhuan)業(ye)碩(shuo)士(shi)研(yan)究(jiu)生(sheng)畢(bi)業(ye)後(hou)
，金(jin)紅(hong)萍(ping)在(zai)上(shang)海(hai)國(guo)有(you)企(qi)業(ye)工(gong)作(zuo)了(le)兩(liang)年(nian)多(duo)時(shi)間(jian)。但(dan)她(ta)坦(tan)言(yan)，舒(shu)適(shi)的(de)環(huan)境(jing)和(he)優(you)越(yue)的(de)待(dai)遇(yu)不(bu)是(shi)自(zi)己(ji)的(de)追(zhui)求(qiu)，沒(mei)有(you)什(shen) 麼me不bu可ke放fang棄qi，於yu是shi決jue心xin創chuang業ye。此ci外wai，金jin紅hong萍ping雖sui是shi技ji術shu出chu身shen

，但dan她ta格ge外wai重zhong視shi企qi業ye文wen化hua，注zhu重zhong培pei養yang人ren才cai，這zhe也ye使shi得de公gong司si能neng夠gou在zai發fa展zhan中zhong不bu斷duan進jin行xing自zi主zhu研yan發fa並bing陸lu續xu獲huo得de成cheng功gong。 “越是像我們這樣做技術的公司，越應該重視企業文化
，注重人才的培養”。就在上周，法蘭泰克被選為中國重型機械工業協會橋式起重機專業委員會副理事長單 位。

金紅萍對記者表示，目前公司的產能已不能滿足市場需求
，為此，今年10月11日，公司在證監會網站預披露了招股說明書
，擬發行不超過4000萬股，募集資金45610萬元，用於年產2.5萬噸歐式起重設備等項目的投資建設及補充流動資金。旨在延伸公司產業鏈，增強競爭力，進一步鞏固在行業中的領先地位。