三一重工為“中國製造”注入新基因

中國工程機械企業三一重工上半年利潤增幅超過7倍(bei)，為(wei)三(san)年(nian)來(lai)最(zui)好(hao)的(de)半(ban)年(nian)業(ye)績(ji)。三(san)一(yi)重(zhong)工(gong)在(zai)行(xing)業(ye)周(zhou)期(qi)的(de)跌(die)宕(dang)起(qi)伏(fu)和(he)行(xing)業(ye)格(ge)局(ju)的(de)此(ci)消(xiao)彼(bi)長(chang)中(zhong)

，通(tong)過(guo)供(gong)給(gei)側(ce)的(de)持(chi)續(xu)創(chuang)新(xin)升(sheng)級(ji)
，實(shi)現(xian)內(nei)涵(han)式(shi)增(zeng)長(chang)，為(wei)“中國製造”注入新基因。

“挖掘機指數”步入景氣周期

今年上半年
，以挖掘機為代表的工程機械銷量和開工數據所組成的“挖掘機指數”大幅上漲

，顯示工程機械行業進入景氣周期。

三一重工不久前公布的半年報顯示
，三一重工營業收入達到192.08億元，淨利潤為11.60億元，利潤增幅超過7倍。

位於長沙的三一重工“18號廠房”，一年多前還有些冷清，今年生產線卻一派繁忙。入夜後廠區燈火通明、物流車流如織，仿佛回到了2011年行業高峰時那段“機”情燃燒的歲月。從2012年開始

，工程機械市場行情急轉直下。三一重工同樣不能幸免，營業收入由高峰時的500多億元縮減到200多億元
，淨利潤由80多億元縮水至幾億元。

是退出?還是承受陣痛捱到黎明。三一重工選擇了後者。三一重工總裁向文波說
，三一的發展經曆了改革開放的全過程，麵臨很多“賺快錢”的誘惑，但始終堅持把重心放在實業。

今年，低穀中的工程機械行業出現曙光。作為行業的“堅守者”，三一重工迎來收獲的季節。今年上半年，三一重工全線產品銷售均大幅增長
，其中挖掘機械增長102.4%、樁工機械增長226.4%、起重機械增長69.8%。三一品牌的挖掘機在國內市場占有率位居第一，預計全年銷量將超過2011年的曆史頂峰水平。

被逼出來的供給側改革

曾幾何時
，工程機械行業連年高增長



，不知風險為何物。向文波說，行業的周期性波動

，給企業上了“重要一課”
，讓企業認識到經濟有風險
、產業有周期
，必須變得更加理性、成熟。

這一輪景氣周期的數字背後，三一重工有了更多質的變化。

一是降成本，向管理要效益。近年來，三一重工通過提升管理水平、再造生產流程

，運用信息化
、智能化，銷售、經營、財務
、管理四項費用率連續大幅下降。

二(er)是(shi)控(kong)風(feng)險(xian)，銷(xiao)售(shou)策(ce)略(lve)更(geng)穩(wen)健(jian)。以(yi)前(qian)

，工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)企(qi)業(ye)采(cai)取(qu)低(di)首(shou)付(fu)甚(shen)至(zhi)零(ling)首(shou)付(fu)的(de)激(ji)進(jin)銷(xiao)售(shou)模(mo)式(shi)
，讓(rang)行(xing)業(ye)陷(xian)入(ru)惡(e)性(xing)競(jing)爭(zheng)，也(ye)埋(mai)下(xia)了(le)巨(ju)大(da)的(de)風(feng)險(xian)。

現在
，三一重工首付比例基本達到30%以上。三一重工副總裁伏衛忠說
，今年風險控製比曆年都好，銷售產品時會根據客戶盈利能力和還款情況嚴格“把關”

，產品還款逾期率隻有1.3%。

三是穩投資，避免“泡沫式增長”。工程機械行情火爆時
，造船、造酒

、造車的都開始造工程機械，挖掘機品牌一度達到100個。當時
，三一重工也是采取了粗放式擴張方式。

三一重工總裁助理陳靜認為，過去五年

，製造企業陷入困境，隻有把“內功”逼出來，苦日子才沒有白過。

由“製造”向“智造”轉型

在經濟轉型成為必須、科技創新成為引擎的當下，三一重工正在重新界定自己
，實現由“製造”向“智造”的轉型。

三一重工是全球第五大工程機械企業。在市場競爭中，麵對的都是最頂級的對手
，產品品質、服務水平、創新能力才是安身立命之本。每天北京時間上午7時30分，三一所有高管全球連線開早餐會，及時分析市場和客戶，找到新的痛點和需求點
，做出快速響應。

挖掘機長期以來是外資品牌的天下。2006年
，三一挖掘機賣出500台，市場占有率僅0.5%。而現在三一重工在國內挖掘機市場的占有率超過20%，是國際巨頭卡特彼勒和小鬆兩家的總和。

伏衛忠說，三一在挖掘機市場由小做大
，關鍵“秘訣”是靠研發和創新。三一在產品設計、實驗、係統集成、加工工藝等方麵建立了強大體係，挖機產品“勁大、省油、速度快”，能夠很好地滿足客戶需求。

混hun凝ning土tu機ji械xie市shi場chang，三san一yi已yi多duo年nian穩wen居ju全quan球qiu銷xiao量liang第di一yi，現xian在zai進jin一yi步bu在zai產chan品pin創chuang新xin上shang做zuo文wen章zhang，針zhen對dui農nong村cun建jian築zhu市shi場chang專zhuan門men推tui出chu了le短duan臂bi架jia泵beng車che


，依yi托tuo泵beng車che折zhe疊die臂bi技ji術shu“跨界”推出了水平作業半徑可達58米的曲臂高空消防車和多功能長臂破拆消防車。

產業上遊的發動機，一直是中國製造業的短板。2009年
，三一開始著手研發，現在部分發動機產品已批量上市，其故障率比之前使用的某德國品牌還要低。

在海外市場，三一重工的設備改變了以往很多“中國製造”低價、低質、走量的形象，在美國等高端市場同樣得到了客戶認可。

三一重工過去是“重基因”，未來將再加上互聯網的“輕基因”、智能製造的“智基因”

，由“製造”向“智造”轉型。三一重工是國家首批智能製造試點示範企業

，長沙的“18號廠房”是亞洲最大的智能化製造車間之一。