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下載手機APP 新華每日電訊記者劉荒、李坤晟、李平
隨著我國開放的大門越開越大，如何與世界打交道，怎樣參加全球競賽，是國內許多中小企業的必修課。
在浙江台州黃岩，大成模具靠誠篤守信贏得尊重，在與世界大廠的協作互信中快速發展;神鋼賽歐刀具從興辦那天起，就不甘平凡自我加壓，立誌比肩實力雄厚的海外同行。
台(tai)州(zhou)黃(huang)岩(yan)這(zhe)兩(liang)家(jia)製(zhi)作(zuo)業(ye)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)，在(zai)與(yu)世(shi)界(jie)同(tong)伴(ban)協(xie)作(zuo)中(zhong)持(chi)續(xu)學(xue)習(xi)，在(zai)不(bu)斷(duan)開(kai)放(fang)的(de)商(shang)場(chang)競(jing)賽(sai)中(zhong)獲(huo)得(de)生(sheng)長(chang)。在(zai)加(jia)快(kuai)構(gou)建(jian)新(xin)發(fa)展(zhan)格(ge)式(shi)的(de)今(jin)日(ri)，他(ta)們(men)走(zou)過(guo)的(de)路(lu)，值(zhi)得(de)同(tong)行(xing)者(zhe)借(jie)鑒(jian)。
大成模具技能人員正在對模具進行檢測。受訪者供圖
大成模具：誠篤守信不吃虧
2020年，新冠肺炎疫情在全球延伸，我國企業首先複工複產。台州市黃岩大成模具有限公司(以下簡稱大成模具)創始人王哲君，隻愁廠房太小，訂單做不過來。
“別看咱們企業規模不大，在歐洲商場還小有名氣呢!這是奔跑轎車南非工廠剛訂貨的37套AMG係列的模具。”在出產忙碌的車間，王哲君指著正在加工的模具產品說。
在黃岩，大成模具是複合材料熱壓模具開發的先行者。與傳統材料相比，複合材料具有強度高、重量輕的特點，在新能源轎車等範疇運用廣泛。
疫情期間，國外客戶進不來，自家職工出不去，處以出口為主的大成模具，帶來不小的困難。
王哲君聽說當下盛行直播，就讓辦公室的文員天天下車間，拍進度發給國外客戶看。
這名相貌寬厚的企業主想得通透：“比如說大成模具質量本來是90分，現在國外客戶來不了，咱們反而要做到95分。禍患見真情，這樣建立的信賴關係，誰還能炸毀得了?”
王哲君說話鄉音頗重，卻有股天然的親和力。他坦言，這樣垂青協作同伴間的信賴，也是因為“誠篤守信”這四個字，給大成模具帶來過實實在在的優點。
肯於吃虧，重做半套模具背鍋
2003年，王哲君抱著試一試的心態，在國外職業網站上發布一則廣告，期望將產品打進歐洲商場。
bujiu，yiminglaizihelanemusitedandemaoyishanglianluodaota，xiangyaodinghuoyitaoshipinxiangmoju。yinweihelankehugeidejinengcanshuyouchacuo，jieguomojuchuchanchulaishi，zanmencaifaxiangongmuhebushang。
這位荷蘭客戶要求大成模具承當悉數丟失。王哲君身邊的人說，既然是對方的數據出了錯，憑什麼要咱們背鍋?大不了今後不協作了。
“其時，一套模具的利潤隻要10%。假如重做半套模具，等於咱們辛辛苦苦幾個月，不隻沒掙錢，還倒賠了十來萬元。”公司總司理助理黃劍回想說。
經過重複考量，王哲君決議甘心承當丟失，從頭為對方做半套模具。
他在公司內部會議上說，咱們撫躬自問：對方僅僅個貿易商，看不出參數有問題能夠理解，咱們自己是搞技能身世的，這樣的低級失誤都沒有發現，怎樣也要負些職責的。
“況且大成模具剛進入歐洲商場，不能把企業牌子砸了。”他又補償道。
王哲君萬萬沒想到，正是這番主動“吃虧”的做法，竟機緣巧合打開了與世界一流品牌奔跑轎車協作的大門，讓自己占得“陪太子讀書”的“大便宜”。
在zai歐ou洲zhou模mo具ju職zhi業ye的de一yi次ci聚ju會hui上shang，那na位wei荷he蘭lan貿mao易yi商shang得de知zhi，德de國guo奔ben跑pao正zheng在zai尋xun找zhao簡jian易yi模mo具ju的de海hai外wai代dai工gong廠chang，便bian將jiang名ming不bu見jian經jing傳chuan的de大da成cheng模mo具ju，推tui薦jian給gei自zi己ji在zai奔ben跑pao總zong部bu作zuo業ye的de一yi位wei朋peng友you。
後來，以高性價比自居的王哲君從德國人口中得知，這位荷蘭貿易商的推薦理由是“這家我國企業講信用”。
大da名ming鼎ding鼎ding的de奔ben跑pao轎jiao車che竟jing找zhao上shang門men來lai協xie作zuo，這zhe讓rang還hai處chu於yu小xiao打da小xiao鬧nao階jie段duan的de王wang哲zhe君jun大da感gan意yi外wai，更geng不bu願yuan失shi去qu這zhe個ge難nan得de的de時shi機ji。當dang對dui方fang奉feng告gao將jiang以yi一yi個ge出chu產chan時shi限xian為wei40天的小訂單，作為對大成模具產能及品控的測驗時，他竟像憂慮煮熟的鴨子會飛走相同，拍胸脯確保提前20天完結。
聽到我國工廠許諾的功率如此之高，原方案先去加拿大驗廠的德國廠商代表，暫時更改行程來到黃岩。
“看(kan)了(le)咱(zan)們(men)工(gong)廠(chang)和(he)製(zhi)作(zuo)的(de)模(mo)具(ju)後(hou)，這(zhe)位(wei)德(de)國(guo)人(ren)問(wen)能(neng)不(bu)能(neng)按(an)他(ta)定(ding)見(jian)進(jin)行(xing)修(xiu)正(zheng)，一(yi)切(qie)工(gong)人(ren)聽(ting)他(ta)指(zhi)揮(hui)。假(jia)如(ru)能(neng)夠(gou)，他(ta)願(yuan)意(yi)在(zai)我(wo)國(guo)再(zai)待(dai)上(shang)一(yi)個(ge)星(xing)期(qi)。這(zhe)對(dui)咱(zan)們(men)來(lai)說(shuo)，簡(jian)直(zhi)便(bian)是(shi)從(cong)天(tian)而(er)降(jiang)的(de)學(xue)習(xi)時(shi)機(ji)，當(dang)然(ran)滿(man)口(kou)答(da)應(ying)下(xia)來(lai)了(le)。”王哲君回想道。
從此，大成模具開始接受來自奔跑轎車的訂單。在與世界大廠的協作中學習生長，企業的製作工藝和管理水平得到了全麵提升。
信守許諾，“戲言”換來大訂單
大成模具與奔跑轎車的誠信故事，遠遠沒有畫上句號。開始三四年協作期間，大成模具隻接受簡易模具訂單，直到一次“意外”發生。
據(ju)王(wang)哲(zhe)君(jun)回(hui)想(xiang)，在(zai)一(yi)次(ci)商(shang)務(wu)招(zhao)待(dai)的(de)席(xi)間(jian)，咱(zan)們(men)相(xiang)談(tan)甚(shen)歡(huan)。一(yi)名(ming)奔(ben)跑(pao)轎(jiao)車(che)的(de)資(zi)深(shen)技(ji)能(neng)專(zhuan)家(jia)談(tan)道(dao)，大(da)成(cheng)出(chu)產(chan)的(de)簡(jian)易(yi)模(mo)具(ju)運(yun)回(hui)德(de)國(guo)，主(zhu)要(yao)用(yong)於(yu)出(chu)產(chan)實(shi)驗(yan)樣(yang)品(pin)，空(kong)運(yun)費(fei)用(yong)比(bi)模(mo)具(ju)還(hai)要(yao)貴(gui)。假(jia)如(ru)將(jiang)來(lai)大(da)成(cheng)模(mo)具(ju)有(you)才(cai)能(neng)直(zhi)接(jie)接(jie)受(shou)小(xiao)批(pi)量(liang)樣(yang)品(pin)出(chu)產(chan)，也(ye)能(neng)幫(bang)奔(ben)跑(pao)轎(jiao)車(che)節(jie)省(sheng)成(cheng)本(ben)。
第二天，德國專家回國了。王哲君卻一向揣摩對方的話，越想越覺得有道理。
說幹就幹!他跑到坐落台州東北部的三門縣，花600萬元拍下一塊工業用地。
“去三門的時分，還真沒多想沒訂單怎樣辦。地拍下來了，才有些忐忑。”王哲君道。
sangeyuehou，dangzheweideguozhuanjiazaicilaidaohuangyan，wangzhejungaozhiduifangzijitingcongtadedingjian，xianyihuaqianmaidijianchangle。yishike，shuodedeguozhuanjiacuoebuyi。zhidaoquchequsanmen，qinyankanjianbadierqidechangfang，tacaiquexinzijijiuhouliaotiande“戲言”，竟被這個老實樸素的我國企業主確實了。
隨後發生的一切，令王哲君一向慨歎至今：“德國專家不隻沒反悔，反而第一時刻向總部寫陳述，稱‘我在我國犯下了這輩子最大的失誤。沒想到我隨口而出的一句話，竟讓這個我國人投入了數十萬歐元。’”
為了補償這個“口誤”，廠商決議5年內，每年給大成120萬歐元的樣品出產訂單。
王哲君坦言，以大成模具當年的技能水平，直接給奔跑轎車這樣的大品牌供貨，頗有些“趕鴨子上架”的滋味。
幸運的是，為避免我國同伴陷於為難，對方派專家來我國輔導，還聯絡德國配套廠商，讓大成模具技能人員實地觀摩學習。
5年(nian)後(hou)，奔(ben)跑(pao)公(gong)司(si)發(fa)來(lai)郵(you)件(jian)，聲(sheng)明(ming)其(qi)許(xu)諾(nuo)已(yi)履(lv)行(xing)到(dao)期(qi)，未(wei)來(lai)將(jiang)對(dui)大(da)成(cheng)模(mo)具(ju)與(yu)其(qi)他(ta)供(gong)貨(huo)商(shang)天(tian)公(gong)地(di)道(dao)。這(zhe)時(shi)，大(da)成(cheng)已(yi)從(cong)德(de)國(guo)教(jiao)師(shi)身(shen)上(shang)獲(huo)得(de)真(zhen)經(jing)，脫(tuo)胎(tai)換(huan)骨(gu)，與(yu)奔(ben)跑(pao)亦(yi)協(xie)作(zuo)至(zhi)今(jin)。
“現在，奧迪、法拉利、保時捷、特斯拉……世(shi)界(jie)聞(wen)名(ming)大(da)牌(pai)轎(jiao)車(che)廠(chang)商(shang)，都(dou)有(you)大(da)成(cheng)模(mo)具(ju)出(chu)產(chan)的(de)產(chan)品(pin)。前(qian)兩(liang)年(nian)，我(wo)去(qu)印(yin)度(du)參(can)加(jia)塔(ta)塔(ta)集(ji)團(tuan)年(nian)會(hui)，對(dui)方(fang)暫(zan)時(shi)請(qing)我(wo)以(yi)優(you)秀(xiu)供(gong)貨(huo)商(shang)代(dai)表(biao)身(shen)份(fen)上(shang)台(tai)發(fa)言(yan)。我(wo)不(bu)明(ming)白(bai)英(ying)語(yu)，一(yi)點(dian)也(ye)沒(mei)有(you)準(zhun)備(bei)，嚴(yan)重(zhong)得(de)不(bu)可(ke)。”隻要小學畢業的王哲君憨憨地笑道。
大成模具的生長曆程，讓王哲君深信，講誠信才能做好生意。他們現在重視的複合材料模具範疇，相同來自德國專家的建議。
王哲君堅信，未來複合材料將推翻整個模具職業。對複合材料的注重程度，也將影響黃岩模具工業集群的命運。
因為台州工業用地嚴重，大成擴建廠房的方案發展緩慢。眼看企業不得不將一些訂單拱手讓給外地企業，王哲君頗為焦慮。
“曩昔20多年，咱們這代人沒日沒夜地幹，現已打下了一些根底。再拚十幾年，期望到我60歲的時分，這個工業能再有一個跨越式的進步。”王哲君道。
神鋼賽歐：學習要下“笨功夫”
從興辦刀具企業那天起，浙江神鋼賽歐科技有限公司(以下簡稱神鋼賽歐)的大誌，就被寫進它的姓名裏。
一向以來，全球高端刀具商場被歐洲和日本的企業操縱。作為配備製作業重要的一部分，刀具素有“工業牙齒”之稱。在機床、模具、轎車和航空航天等工業製作範疇，高度依賴精細刀具。黃岩本地模具企業聚集，刀具運用頻率高、需求大。
短短7年間，神鋼賽歐在國內刀具商場異軍突起——這家占地僅1.6畝，出產車間1000平方米，職工不到50名的“袖珍”企業，憑借高質量刀具的用戶口碑，被日立、三菱等海外競賽對手列入重點重視目錄。
前段時刻，它為蘋果筆記本外殼出產企業研發了一批刀具。“本來要10分鍾加工成型的工件，運用咱們刀具後隻需要5分鍾，大大提高了出產功率。”在布局緊湊的出產車間，總司理徐炳坤驕傲地說。
神鋼賽歐公司機床設備夾住半製品材料準備磨刀加工。受訪者供圖
厚積薄發，不達規範絕不出售
一切還得從2006年說起。這一年，徐炳坤進入舅舅的刀具經銷公司。他的第一項任務是對公司署理的各款刀具做測驗。
沒想到，這位職業新人格外認真，不隻每次測驗都拍照留痕，記錄下機床的各項參數、運行狀況，以及試切各個階段的鐵屑形狀、色彩，甚至連每副刀具發生的切削聲響都不放過。
徐炳坤做實驗。受訪者供圖
舅舅看到遠超預期的實驗陳述，在慨歎“就像行車記錄儀還原了現場”後，任命徐炳坤擔任試切員。從此，公司引入的刀具，都先由徐炳坤出技能陳述，作為精準出售和定價的依據。
為(wei)了(le)獲(huo)得(de)更(geng)翔(xiang)實(shi)的(de)數(shu)據(ju)，徐(xu)炳(bing)坤(kun)騎(qi)著(zhe)摩(mo)托(tuo)車(che)奔(ben)波(bo)於(yu)黃(huang)岩(yan)各(ge)家(jia)模(mo)具(ju)工(gong)廠(chang)，一(yi)邊(bian)借(jie)客(ke)戶(hu)的(de)設(she)備(bei)做(zuo)實(shi)驗(yan)，一(yi)邊(bian)幫(bang)對(dui)方(fang)挑(tiao)選(xuan)出(chu)每(mei)單(dan)事(shi)務(wu)最(zui)適(shi)宜(yi)的(de)刀(dao)具(ju)。
筆記記了一本又一本，徐炳坤坦言，做精細器械無非是靠多學、多揣摩。時刻一長，這位本來專業是機電一體化的“外行人”，逐漸成了刀具運用專家。遇上客戶投訴，隻要聽聽機器響動，看看鐵屑色彩，他就能夠對症結有一個基本掌握。
“把刀用好是門學問。許多時分，客戶選的刀具與切開材料不匹配、機床的參數設置也不合理。”徐炳坤說。
在作業中，徐炳坤發現進口刀具不論是壽命、精jing度du，仍reng是shi耐nai用yong性xing，都dou更geng勝sheng一yi籌chou。有you時shi用yong國guo產chan刀dao具ju得de切qie上shang一yi整zheng天tian，換huan上shang進jin口kou刀dao具ju半ban響xiang就jiu能neng搞gao定ding。他ta忍ren不bu住zhu慨kai歎tan，這zhe個ge削xue鐵tie如ru泥ni的de小xiao東dong西xi關guan係xi著zhe整zheng個ge製zhi作zuo業ye的de功gong率lv。
“我一向在考慮，咱們與世界品牌刀具差距終究在哪裏，如何製作與國外質量相當的我國刀具?這些進口高端刀具的規劃結構和理念是什麼，它們哪裏軟?哪裏硬?哪裏鈍?哪裏尖利?為什麼是這個角度?”徐炳坤說。
書(shu)本(ben)上(shang)沒(mei)有(you)現(xian)成(cheng)的(de)答(da)案(an)，也(ye)沒(mei)有(you)人(ren)跟(gen)他(ta)分(fen)享(xiang)經(jing)曆(li)，徐(xu)炳(bing)坤(kun)隻(zhi)能(neng)拿(na)著(zhe)洋(yang)刀(dao)具(ju)重(zhong)複(fu)觀(guan)察(cha)，不(bu)斷(duan)試(shi)切(qie)慢(man)慢(man)體(ti)會(hui)。隨(sui)著(zhe)本(ben)身(shen)積(ji)累(lei)越(yue)來(lai)越(yue)深(shen)沉(chen)，他(ta)立(li)誌(zhi)要(yao)造(zao)出(chu)與(yu)國(guo)外(wai)質(zhi)量(liang)相(xiang)當(dang)的(de)我(wo)國(guo)刀(dao)具(ju)。
2013年，舅舅出資興辦神鋼賽歐，徐炳坤擔任總司理，目標便是向國外高端刀具看齊。
徐炳坤深知，這不是一蹴而就的工作。要做好一把刀具，至少有20多個環節需要把控，每一個環節都息息相關。任何一個環節的細微缺陷，都影響製品的質量。
他還形象地告知記者，就連遲早溫差帶來的熱脹冷縮，哪怕隻發生微米級改變，都會大大影響刀具精度。
徐炳坤(右)。受訪者供圖
神shen鋼gang賽sai歐ou興xing辦ban初chu期qi，團tuan隊dui並bing沒mei有you急ji於yu出chu產chan出chu售shou，而er是shi埋mai頭tou開kai展zhan不bu計ji其qi數shu次ci的de切qie削xue實shi驗yan。他ta們men不bu隻zhi要yao找zhao出chu最zui適shi宜yi的de材cai料liao，最zui合he理li的de參can數shu，還hai要yao實shi驗yan每mei一yi款kuan機ji床chuang的de性xing能neng，搞gao清qing楚chu它ta們men終zhong究jiu合he適shi出chu產chan哪na種zhong刀dao具ju。
“這樣前前後後測驗了三年，我至少有整整一個月，吃住都在機床邊上。”公司開發運用部司理羅江濤說。
一(yi)把(ba)刀(dao)具(ju)還(hai)沒(mei)有(you)賣(mai)，神(shen)鋼(gang)賽(sai)歐(ou)就(jiu)已(yi)投(tou)入(ru)了(le)數(shu)百(bai)萬(wan)元(yuan)。不(bu)少(shao)人(ren)勸(quan)徐(xu)炳(bing)坤(kun)先(xian)回(hui)籠(long)資(zi)金(jin)，再(zai)慢(man)慢(man)提(ti)升(sheng)產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)。然(ran)而(er)，他(ta)始(shi)終(zhong)不(bu)願(yuan)意(yi)出(chu)售(shou)未(wei)達(da)到(dao)心(xin)裏(li)規(gui)範(fan)的(de)產(chan)品(pin)。
這家一向不見稅收的企業，曾引起當地稅務部門質疑：會不會是一家皮包公司?
“看見廠房外麵種的竹子嗎?前幾年它也不長個子隻長根。”徐炳坤對他們解釋說。
2016nian，zaihaierjituandaojutoubiaohuishang，shengangsaioudedaojuyuguoneiwaijingpintongchangjingji，duishoubufalaizirihandewenmingqiye。zaixianchangzhanshihuanjie，dangqitapinpaidaojudouyinmosunertingzhixuanzhuanshi，shengangsaioudaojuquejianchidaolezuihou。
隨著神鋼賽歐刀具進入商場，公司業績快速增長，其產品很快獲得海爾、格力、美的、蘋果等國內外聞名企業的喜愛。
2020年，神鋼賽歐營收超越8000萬元。出產部司理蘆超告知記者，因為工廠場地有限，放不下太多設備，還有40%的訂單在排隊。
大誌勃勃，更懂不能憑空捏造
神鋼賽歐的拳頭產品——高速高精度納米複合塗層刀具，以運用壽命長和加工硬度高著稱，2018年成功入選“關鍵根底件”範疇“浙江製作精品”。
tucengdaojushixiandaiqiexuedaojudebiaozhixingchanpin。genjubutongdeqiexueduixiang，xuanzebutongyuansuhegongyituceng，yuansuzuhexiweipeibidegaibian，douhuiyingxiangdaojuzuoyejingdu、功率及運用壽命。
“咱們對標聞名品牌塗層刀具，努力做自己的立異。”徐炳坤很樂意為高規範的客戶提供樣品，但要求雙方共享實驗數據——對方反饋的實驗陳述和改進要求，有利於神鋼賽歐研宣布更先進的刀具。
神(shen)鋼(gang)賽(sai)歐(ou)興(xing)辦(ban)之(zhi)初(chu)，一(yi)些(xie)業(ye)界(jie)同(tong)行(xing)認(ren)為(wei)，精(jing)細(xi)刀(dao)具(ju)製(zhi)作(zuo)涉(she)及(ji)許(xu)多(duo)範(fan)疇(chou)，半(ban)路(lu)出(chu)家(jia)的(de)徐(xu)炳(bing)坤(kun)想(xiang)在(zai)高(gao)端(duan)刀(dao)具(ju)商(shang)場(chang)分(fen)一(yi)杯(bei)羹(geng)，實(shi)在(zai)有(you)點(dian)自(zi)不(bu)量(liang)力(li)。刀(dao)具(ju)剛(gang)上(shang)市(shi)時(shi)，署(shu)理(li)商(shang)也(ye)對(dui)其(qi)質(zhi)量(liang)缺(que)乏(fa)信(xin)心(xin)。
采訪中，徐炳坤用手機向記者展示了一份日本同行的競品分析材料。雖然神鋼賽歐的規模很“袖珍”，卻已被對方列入重點重視目錄。本年5月18日，第17屆我國模具之都博覽會舉行，在業界享有盛名的日本牧野機床，主動邀請神鋼賽歐刀具聯袂參展。
神鋼賽歐與牧野機床聯袂參展。受訪者供圖
“近三年，因為國產刀具質量上來了，日本刀具價格差不多打了半數，否則他們是不會降價的。”徐炳坤說，“署理商現在誇咱們是刀具界的華為。”
不bu過guo，將jiang日ri本ben企qi業ye家jia稻dao盛sheng和he夫fu視shi為wei偶ou像xiang的de徐xu炳bing坤kun也ye清qing醒xing地di認ren識shi到dao，企qi業ye要yao與yu時shi俱ju進jin，有you必bi要yao持chi續xu向xiang水shui平ping先xian進jin的de同tong伴ban學xue習xi，絕jue不bu能neng憑ping空kong捏nie造zao。
假如不是創業之初，花大價錢購入國外先進的磨床、銑床，並與牧野機床等海外企業深度協作，徐炳坤縱有萬丈大誌也無法確保刀具現有的高質量;假如沒有德國專家中途加盟，公司想在塗層刀具研發上獲得打破，或許需要更長的時刻。
當dang年nian，徐xu炳bing坤kun做zuo試shi切qie員yuan，將jiang來lai自zi黃huang岩yan模mo具ju工gong廠chang一yi線xian的de實shi驗yan數shu據ju反fan饋kui給gei歐ou洲zhou出chu產chan商shang，在zai協xie助zhu對dui方fang改gai進jin產chan質zhi量liang量liang的de一yi起qi，也ye獲huo得de對dui方fang的de尊zun重zhong與yu友you誼yi。
“做過這麼多實驗，我對刀具技能的方方麵麵都有必定的了解，但人家在選材、打磨技巧、設備調試等精微之處，仍是有更深的積澱。現在，咱們在結構規劃、刃口處理、納米塗層等方麵有許多溝通。”徐炳坤道。
ciqian，xubingkunquruishixuexitiaozha，faxianouzhoutongxingyonggaosuqiliupenshedegongyizuorenkoudunhua，renkoudexiniduherunhuadushifengao，daorenxiangjingzixiangtongliang。zheyixiaziqifaleta——刃口鈍化的關鍵在於均勻。後來，神鋼賽歐技能團隊測驗在液體環境中做鈍化的工藝，效果更佳。
“我搞技能身世，越鑽研越知道本身缺乏。隻要對每個環節都力求完美，才或許獲得真實的自信。”徐炳坤說。
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沿海製作
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