朱筆書道義 丹青繪風流 2008三一人物朱丹

　作為三一抗震救災的現場總指揮，他組織調派災區最需的救援人員和設備，連續三天三夜沒有合眼；作為三一起重機營銷公司總經理，他率領營銷團隊奮勇拚搏


，營銷網絡從無到有、市場份額由小到大
，在國內起重機市場牢牢站穩了腳跟。2008年，在他的帶領下，起重機公司超額完成銷售任務

，銷售額比上年翻了兩番。他就是2008年度“三一人物”——朱丹。

　　抗震救災的險與累

　　2008年5月13日ri，正zheng在zai重zhong慶qing開kai會hui的de朱zhu丹dan臨lin危wei受shou命ming，奔ben赴fu綿mian陽yang指zhi揮hui抗kang震zhen救jiu災zai。一yi到dao綿mian陽yang，朱zhu丹dan立li刻ke組zu織zhi調tiao派pai三san一yi救jiu援yuan設she備bei奔ben赴fu災zai區qu，連lian續xu三san天tian三san夜ye沒mei有you休xiu息xi。“到下午兩點
，我突然感覺自己看不見任何東西，還以為自己失明了，隻得睡了兩個小時

，眼睛能看見了，又馬上投入工作。”

　　zuijingxiandemoguoyuyouyici

，zhudandailingsanyicheduiganfuanxian，yilukekepengpeng

，taniningerxing
，turanqianmiandashanhenglu，zhiyouyigesuidaorongrentongguo。dangshinashantiyijingkailie，yuzhenyilai
，jiujianjudadeshanshihualahualacongshangmiangunxialai
，kanderenxinjingroutiao，zaimindouquantamenbuyaozaiwangqianzou。zenmeban？cishi，qianmianshidengdaijiumingdezaimin

，houmianshihaodangdechedui

，zhudanheduiyoumeiyouhoutuideyudi。jingguoshangliang，daiduidesirenjuedingliangliangtongguo，zheyang，wanyisuidaotaxialai，haiyoulianggekeyibaoxin。zhudanhelingyirenlvxianchongguoqu，xingertianxiangzhu，suidaoshangqielaogu，zuizhongcheduishunlitongguosuidao
，jishigandaoanxian。

　　不bu過guo，即ji使shi在zai如ru此ci慘can重zhong的de災zai難nan麵mian前qian，人ren的de天tian性xing也ye能neng萌meng發fa樂le觀guan的de種zhong子zi。朱zhu丹dan仍reng記ji得de有you一yi天tian晚wan上shang，救jiu援yuan隊dui員yuan們men都dou在zai一yi座zuo二er層ceng招zhao待dai所suo熟shu睡shui，這zhe時shi街jie上shang有you警jing察cha巡xun邏luo通tong知zhi
，當dang晚wan會hui有you餘yu震zhen。朱zhu丹dan忙mang去qu挨ai個ge叫jiao醒xing他ta們men，誰shui知zhi由you於yu極ji度du的de疲pi倦juan，許xu多duo隊dui友you大da多duo叫jiao不bu應ying，去qu拉la起qi他ta們men時shi，他ta們men在zai半ban夢meng半ban醒xing間jian還hai會hui激ji烈lie反fan抗kang。沒mei辦ban法fa，朱zhu丹dan隻zhi得de像xiang哄hong小xiao孩hai似si的de，一yi個ge個ge把ba他ta們men趕gan下xia樓lou。這zhe下xia可ke好hao，隊dui員yuan們men有you的de睡shui在zai汽qi車che引yin擎qing蓋gai上shang
，有you的de睡shui在zai水shui泥ni板ban上shang，有you的de縮suo成cheng一yi團tuan喃nan喃nan夢meng語yu，有you的de四si肢zhi伸shen展zhan呼hu呼hu大da睡shui，睡shui相xiang百bai態tai。朱zhu丹dan和he值zhi班ban人ren員yuan及ji幾ji個ge記ji者zhe燃ran起qi一yi堆dui篝gou火huo，來lai自zi天tian南nan地di北bei的de幾ji個ge人ren坐zuo在zai一yi起qi談tan天tian說shuo地di，結jie下xia了le深shen厚hou的de戰zhan友you之zhi情qing。

　　營銷戰役的勇與謀

　　2008年，在全球金融危機的大背景下，朱丹率領他的團隊超額完成任務。目前
，起重機主流產品市場占有率已經長期占據國內市場前三位。

　　工作這些年，有些漂亮的營銷戰役，朱丹說起來頗為得意。

　　2007年年初，三一營銷人員拜訪了北方市場一位頗有實力的客戶
，客戶道：“我們隻認國外品牌，三一這個牌子，我沒有聽過。”zhudantingshuohou
，qinzibaifangkehu，yaoqingtakaochasanyi。kaochazhong，sanyideqiyewenhuadedaolekehudegaodurentong，yushi，gaikehujiubaozheshishikandetaidumaileliangtaisanyiqizhongji。shebeitourushiyonghou

，lianghaodeshebeixingnenghechusedeshouhoufuwu
，yingdelekehudezanshang。

　　有一天，朱丹獲知一位客戶要訂購10taiqizhongji，talikejingxinbushu，dengmenbaifanglekehuduoci。dangshi，qitapinpaiyezaijilizhengquzhezhangdan。zhudanzuozhenzhihui，haobuweiju，tayaoqingkehufangwensanyi，xixinjieshaosanyidefazhanqingkuang
、產品和文化，並一一列舉三一的優勢，打消了客戶的所有顧慮。最後朱丹說道：“不如給大家一個嚐試的機會，或許更有收獲。”客戶欣然同意
，這張單也最終順利拿下。

　　然而，對銷售所取得的成績，朱丹也有清楚的認識。他說：“項xiang目mu剛gang開kai始shi

，猶you如ru白bai紙zhi上shang做zuo文wen章zhang，所suo以yi初chu期qi取qu得de的de成cheng績ji看kan起qi來lai很hen醒xing目mu，但dan是shi，更geng加jia值zhi得de關guan注zhu的de還hai是shi進jin入ru市shi場chang之zhi後hou將jiang麵mian臨lin的de激ji烈lie挑tiao戰zhan。需xu要yao我wo們men精jing心xin準zhun備bei、積極應對。”