國際工程項目中的投標管理

學習招標文件

學習招標文件是指獲取世界工程項目招標信息或招標文件後，敏捷組織建立世界工程項現在期作業小組，組織有關技能
、經濟
、商務等方麵專業人員閱覽
、整理、提煉招標文件，進一步明確項意圖根本狀況、內容與規劃、技能的可行性、工期要求與罰則、工程款付出條件與方法、保函與稅費、benqianyuxiaoyidengneirong。zaishijiegongchengxiangmuzhong
，bulunxuanyonghezhongxiangmubanlimoshi，guanyuqizhaobiaowenjianeryan，bixubijiaoqingchudilejiehequerengaixiangmuyunyongdejinengbiaozhun。bizhezaicanyuguoneixuduoxiujianqiyeshijiegongchengxiangyitupingdingzhong

，faxianxuduozhaobiaorenhunxiaolewoguoguojiabiaozhunyushijiebiaozhundengtong、修正
、非等效的對應聯絡。有的將我國技能標準混同於ISO9000質量辦理標準
，有的乃至提出技能標準選用英標、美標、ribiaohuodengxiaobiaozhun。zhexiezaishijiegongchengxiangmuzhonghuanraoxuanyongwoguoguojiabiaozhunzhongcunzaidemohurenshi，yidanxiejinzhaobiaowenjian，jianghuigeixiangyitushixingdailaijudadediushi，qicantongdejingyanbushengmeiju。

現場查詢

世界工程項意圖現場查詢作業，可與學習招標文件同步或穿插進行，世界工程項目現場查詢的首要使命和要點如下。

一
、了解工程所在地自然地理、政治經濟等環境與條件

shijiegongchengxiangxianzaiqizuoyexiaozuyaominjiezuzhiyouguanzhuanyejinengrenyuan，zhayueyouguanxiangmusuozaididegenbengaikuang，yantaoxiangmusuozaiguozhengzhiyujingjizhuangkuang，tebieshizhengjudeanwenyudangdishehuizhianzhuangkuang;了解當地的錢銀與彙率的安穩狀況，了解項目業主的資金來曆
，當地居民的生活水平;搜集研討項目所在地氣候、水文、地質資料;全麵了解項意圖背景
、現狀與施行計劃。與此一起，要對工程所在地自然地理、政治、經濟等環境與條件，進行全麵的實地查詢與評價。這些環境與條件直接影響到項目施行中的施工功率、施shi工gong的de有you用yong時shi段duan
，或huo直zhi接jie威wei脅xie到dao施shi工gong人ren員yuan的de生sheng命ming財cai產chan安an全quan
，對dui項xiang目mu施shi工gong組zu織zhi中zhong的de投tou入ru與yu施shi行xing計ji劃hua親qin近jin相xiang關guan。因yin而er
，世shi界jie工gong程cheng項xiang意yi圖tu外wai部bu環huan境jing與yu條tiao件jian，是shi直zhi接jie聯lian絡luo到dao工gong程cheng能neng否fou順shun利li進jin行xing的de嚴yan重zhong問wen題ti。現xian在zai，我wo國guo大da多duo數shu修xiu建jian企qi業ye的de海hai外wai項xiang目mu大da部bu分fen集ji中zhong在zai位wei於yu非fei洲zhou
、東南亞的第三世界國家。特別是非洲國家多為沙漠和熱帶雨林氣候
，沙漠氣候幹旱少雨

，時常伴有嚴峻的沙塵暴，夏季氣溫可達50℃左右;熱帶雨林區域氣候酷熱、雨量大
，雨季時間長，蚊蟲疾病多。這些自然條件對工程施工及施工人員的出產
、生活都有很大影響。一起，這些國家幾乎都存在政局動亂
、社she會hui治zhi安an不bu安an穩wen的de狀zhuang況kuang
，嚴yan峻jun幹gan擾rao了le工gong程cheng項xiang意yi圖tu正zheng常chang施shi工gong，對dui施shi工gong人ren員yuan的de心xin思si狀zhuang況kuang形xing成cheng直zhi接jie的de影ying響xiang
，乃nai至zhi導dao致zhi施shi工gong人ren員yuan的de人ren身shen安an全quan受shou到dao傷shang害hai。例li如ru：我國某公司承擔的S國供水工程項目，該項目在2008年8月因為受到當地安全形勢的影響
，被迫罷工離場，至今沒有複工建造。

二、查詢項目所在地的修建資料、設備

、人工等條件

在世界工程項目查詢中
，要仔細查詢了解修建資料、人工等
，如水泥、鋼材、木材
、砂石、油料等產地、價jia格ge與yu質zhi量liang狀zhuang況kuang。因yin為wei非fei洲zhou以yi及ji東dong南nan亞ya第di三san世shi界jie國guo家jia工gong業ye出chu產chan相xiang對dui比bi較jiao落luo後hou，許xu多duo修xiu建jian資zi料liao需xu求qiu從cong第di三san國guo收shou購gou。再zai加jia上shang世shi界jie市shi場chang物wu價jia上shang漲zhang以yi及ji不bu同tong渠qu道dao組zu織zhi的de貨huo源yuan價jia格ge相xiang差cha較jiao大da，直zhi接jie導dao致zhi了le在zai不bu一yi起qi期qi收shou購gou的de修xiu建jian資zi料liao、設備價格相差很大。例如：我國某公司承建的S國供水工程，2010年12月(yue)開(kai)工(gong)後(hou)，修(xiu)建(jian)資(zi)料(liao)和(he)人(ren)工(gong)價(jia)格(ge)不(bu)斷(duan)上(shang)漲(zhang)
，該(gai)公(gong)司(si)被(bei)迫(po)罷(ba)工(gong)。經(jing)過(guo)了(le)業(ye)主(zhu)重(zhong)複(fu)商(shang)洽(qia)
，盡(jin)管(guan)業(ye)主(zhu)讚(zan)同(tong)調(tiao)價(jia)，但(dan)是(shi)形(xing)成(cheng)的(de)罷(ba)工(gong)丟(diu)失(shi)卻(que)現(xian)已(yi)無(wu)法(fa)挽(wan)回(hui)。可(ke)見(jian)
，在(zai)世(shi)界(jie)工(gong)程(cheng)施(shi)行(xing)過(guo)程(cheng)中(zhong)


，修(xiu)建(jian)資(zi)料(liao)、設備、人ren工gong費fei用yong的de上shang漲zhang，必bi定ding導dao致zhi工gong程cheng本ben錢qian的de添tian加jia。所suo以yi
，我wo國guo修xiu建jian企qi業ye要yao通tong過guo世shi界jie工gong程cheng項xiang意yi圖tu查zha詢xun，確que認ren下xia降jiang工gong程cheng本ben錢qian的de途tu徑jing。一yi是shi要yao確que認ren在zai國guo內nei組zu織zhi收shou購gou的de修xiu建jian資zi料liao、設備的種類;二是預測物價上漲的預期值;三是製定應對物價上漲而采納提早收購的辦法與所需求的資金流數額。這與招標報價、施工組織規劃和中標後項意圖施行休戚相關。

lingwai，shijiegongchengxiangmubidingyaozaixizhaxunxiangmusuozaidishigongshebeidegenbenzhuangkuang。yibanyinweidisanshijieguojiagongchengjixiechanpinchuchanjihuweikongbai，xishuyikaojinkou。tushifangshebeiruwajueji
、自卸轎車等比較簡略租借，價格也適中，但是
，垂直運送設備、混凝土施工等專業設備資源比較缺少

，需求我國修建企業從國內購買、調(tiao)遣(qian)。即(ji)使(shi)部(bu)分(fen)設(she)備(bei)能(neng)夠(gou)租(zu)借(jie)到(dao)，但(dan)往(wang)往(wang)價(jia)格(ge)非(fei)常(chang)貴(gui)重(zhong)，租(zu)借(jie)本(ben)錢(qian)高(gao)於(yu)購(gou)買(mai)本(ben)錢(qian)。因(yin)而(er)在(zai)招(zhao)標(biao)階(jie)段(duan)要(yao)根(gen)據(ju)實(shi)踐(jian)查(zha)詢(xun)的(de)設(she)備(bei)資(zi)源(yuan)信(xin)息(xi)狀(zhuang)況(kuang)，做(zuo)出(chu)可(ke)靠(kao)的(de)設(she)備(bei)資(zi)源(yuan)計(ji)劃(hua)，不(bu)然(ran)必(bi)定(ding)嚴(yan)峻(jun)影(ying)響(xiang)項(xiang)意(yi)圖(tu)施(shi)工(gong)出(chu)產(chan)。

三
、交通運送條件

世界工程的運送問題直接聯絡到工程項意圖進展和工程進度計劃的完結。其首要包含世界工程項目所需資料
、設備等物資在我國國內的運送
、haiwaiyunsonghegongchengsuozaidiguoneideyunsong。haiwaiyunsongyibanyouhaiyunhekongyunliangzhongfangfa
，erwoguoguoneiyunsonghexiangmusuozaidiguoneiyunsongyibanxuanyongluyun。shijiegongchengxiangyituyunsongzhizeyibanxishuyouchenglanshangzixingdanren
，yinerduishijiegongchengxiangmusuozaidiyunsongtiaojianyunenglizhaxunhenzhongyao。liru：我國某公司在承建F國綜合樓項目(修建麵積12萬m2
，地下5層，地上45層)時
，當地產品混凝土運送不能滿意工程建造的需求

，在混凝土澆築的初期階段，因為產品混凝土不能及時參與，經常出現“等米下鍋”的尷尬狀況。後來經與業主、供應方、運送方3家一起商洽，采納添加罐車數量，並結合需求和運送量選用單車積分錢銀激勵的方法

，達到了與施工現場需求相匹配的運送能力。

項目所在地的方針法規

在世界工程中，因為不同國家和區域對勞工的作業時間、laogonghetongdeqiandingmianchudouyoutebiedeguize。yiner
，weileguibizailaowuyonggongfangmiandailaidelaodongjiaoge，bixuzaixiangmuzhaxunzhongxiangxilejiexiangmusuozaidiguojiahedangdizhengfudelaodongyonggongfalingfagui，lejierengonggongzi
、加班工資、勞動保險等狀況。與此一起

，因為不同的國家對世界工程項意圖進口關稅、個人所得稅以及稅率
，工程各種保險、保函的規則及相應的費率都不相同。所以
，必須對項目所在地的稅務方針等，進行翔實的查詢了解。例如:關(guan)於(yu)世(shi)行(xing)借(jie)款(kuan)或(huo)某(mou)些(xie)世(shi)界(jie)基(ji)金(jin)借(jie)款(kuan)項(xiang)目(mu)，大(da)多(duo)數(shu)國(guo)家(jia)賦(fu)予(yu)免(mian)稅(shui)方(fang)針(zhen)。這(zhe)些(xie)都(dou)對(dui)世(shi)界(jie)工(gong)程(cheng)項(xiang)意(yi)圖(tu)招(zhao)標(biao)報(bao)價(jia)與(yu)項(xiang)意(yi)圖(tu)施(shi)行(xing)有(you)著(zhe)至(zhi)關(guan)重(zhong)要(yao)的(de)影(ying)響(xiang)。

編製招標文件

世界工程項目招標文件的編製是在充分的查詢研討、現場查詢、消化招標文件的基礎上完結

，還要要點研討如下幾個問題
，以利於做好編製招標文件的作業。

一、資金來曆和付出的幣種

在(zai)世(shi)界(jie)工(gong)程(cheng)項(xiang)意(yi)圖(tu)招(zhao)標(biao)中(zhong)，要(yao)結(jie)合(he)業(ye)主(zhu)付(fu)出(chu)的(de)幣(bi)種(zhong)，考(kao)慮(lv)硬(ying)通(tong)錢(qian)銀(yin)或(huo)美(mei)元(yuan)與(yu)項(xiang)目(mu)所(suo)在(zai)國(guo)當(dang)地(di)幣(bi)的(de)份(fen)額(e)。一(yi)般(ban)狀(zhuang)況(kuang)下(xia)
，硬(ying)通(tong)錢(qian)銀(yin)或(huo)美(mei)元(yuan)所(suo)占(zhan)的(de)份(fen)額(e)越(yue)大(da)越(yue)好(hao)。因(yin)為(wei)進(jin)口(kou)資(zi)料(liao)、設備都必須用硬通錢銀或美元來付出，而當地幣首要用於購買工程項目所在國當地資料、設備以及付出當地人工工資，所占的幣種份額應該越小越好。

二、調價公式及其運用

在世界工程項目中關於工程規劃較大
、工期較長或較雜亂的工程，應力求選用調價公式，關於工程規劃小
、工程工期較短
、較jiao簡jian略lve的de工gong程cheng項xiang目mu均jun不bu選xuan用yong調tiao價jia公gong式shi。為wei此ci
，在zai世shi界jie工gong程cheng招zhao標biao時shi要yao首shou先xian確que認ren招zhao標biao文wen件jian中zhong是shi否fou有you調tiao價jia公gong式shi
，並bing要yao弄nong清qing楚chu調tiao價jia的de起qi始shi點dian及ji完wan畢bi時shi間jian，並bing在zai招zhao標biao書shu中zhong標biao明ming物wu價jia基ji數shu
，便bian於yu調tiao價jia公gong式shi在zai項xiang目mu施shi工gong中zhong靈ling活huo運yun用yong。在zai滿man意yi工gong期qi和he質zhi量liang的de前qian提ti下xia

，根gen據ju物wu價jia及ji人ren工gong工gong資zi價jia格ge改gai變bian的de狀zhuang況kuang
，恰qia當dang控kong製zhi工gong程cheng施shi工gong進jin度du的de節jie奏zou。如ru我wo國guo某mou公gong司si在zai承cheng擔danK國guo住zhu宅zhai區qu項xiang意yi圖tu施shi行xing中zhong
，因yin為wei在zai招zhao標biao書shu中zhong標biao明ming晰xi物wu價jia基ji數shu，業ye主zhu也ye批pi準zhun運yun用yong調tiao價jia公gong式shi。該gai公gong司si在zai施shi工gong辦ban理li中zhong靈ling活huo運yun用yong調tiao價jia公gong式shi，根gen據ju當dang地di物wu價jia及ji人ren工gong工gong資zi上shang漲zhang和he下xia降jiang的de起qi伏fu，恰qia當dang放fang緩huan或huo加jia速su施shi工gong進jin度du
，盡jin量liang在zai調tiao價jia係xi數shu高gao的de期qi間jian多duo出chu產chan值zhi，發fa明ming了le項xiang意yi圖tu贏ying利li。

三
、核準工程量

一(yi)般(ban)狀(zhuang)況(kuang)下(xia)，招(zhao)標(biao)文(wen)件(jian)都(dou)明(ming)確(que)給(gei)出(chu)了(le)作(zuo)業(ye)規(gui)劃(hua)和(he)工(gong)程(cheng)量(liang)清(qing)單(dan)，大(da)部(bu)分(fen)項(xiang)目(mu)選(xuan)用(yong)單(dan)價(jia)結(jie)算(suan)，也(ye)有(you)單(dan)個(ge)總(zong)價(jia)項(xiang)目(mu)。因(yin)而(er)，對(dui)工(gong)程(cheng)量(liang)清(qing)單(dan)依(yi)照(zhao)招(zhao)標(biao)圖(tu)紙(zhi)進(jin)行(xing)複(fu)核(he)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)。在(zai)世(shi)界(jie)工(gong)程(cheng)項(xiang)目(mu)招(zhao)標(biao)報(bao)價(jia)中(zhong)
，隻(zhi)要(yao)仔(zai)細(xi)複(fu)核(he)招(zhao)標(biao)文(wen)件(jian)供(gong)給(gei)的(de)工(gong)程(cheng)量(liang)，才(cai)幹(gan)確(que)認(ren)挑(tiao)選(xuan)不(bu)平(ping)衡(heng)報(bao)價(jia)的(de)方(fang)法(fa)。其(qi)思(si)路(lu)是(shi)：如果工程量清單中單價項意圖工程量比實踐工程量小許多，則能夠依照恰當偏高的單價進行編製;fanzhizeyizhaoqiadangpiandidedanjiabianzhi，zheyangshizongjiabuzhiyuguogao，shibaojiajuyoujingzhengli
，hainenggouweizhongbiaohoudeshixingfaminggengduodeyingliliuxiafubi。dandanjiabunengguogao


，buranyouhuoxuzaihouqihetongtanpanhuozhongbiaohoubeiyezhuhuogongchengshifaxian，yeshouyaoqiutiaozhengdanjiahuoxushiyongtadequanlixuanyonggaibiandefangfachexiaogaidanjiaxiangmu。guanyuzongjiaxiangmu
，ruguogongchengliangqingdanzhong，youyanjunpianchahuoxuyoulouxiangdengduichenglanshangyanjunbulidezhuangkuang，zebixutinongqinghuozaizhaobiaowenjianzhongyuyishuoming，buranchenglanshanghuiyinerzhaozhiyanzhongdejingjidiushi。

四、優化施工組織規劃

在(zai)世(shi)界(jie)工(gong)程(cheng)項(xiang)意(yi)圖(tu)招(zhao)標(biao)中(zhong)，招(zhao)標(biao)文(wen)件(jian)往(wang)往(wang)標(biao)明(ming)晰(xi)業(ye)主(zhu)對(dui)該(gai)項(xiang)目(mu)開(kai)始(shi)的(de)工(gong)期(qi)組(zu)織(zhi)，一(yi)起(qi)要(yao)求(qiu)招(zhao)標(biao)人(ren)不(bu)隻(zhi)供(gong)給(gei)報(bao)價(jia)，還(hai)要(yao)求(qiu)招(zhao)標(biao)人(ren)供(gong)給(gei)工(gong)程(cheng)進(jin)度(du)計(ji)劃(hua)和(he)施(shi)工(gong)計(ji)劃(hua)，業(ye)主(zhu)將(jiang)根(gen)據(ju)這(zhe)些(xie)評(ping)價(jia)招(zhao)標(biao)人(ren)是(shi)否(fou)采(cai)納(na)了(le)充(chong)分(fen)的(de)合(he)理(li)辦(ban)法(fa)，能(neng)否(fou)在(zai)中(zhong)標(biao)後(hou)按(an)期(qi)完(wan)結(jie)工(gong)程(cheng)承(cheng)攬(lan)使(shi)命(ming)。然(ran)而(er)，施(shi)工(gong)組(zu)織(zhi)規(gui)劃(hua)
、工gong期qi和he資zi源yuan的de優you化hua以yi及ji施shi工gong部bu隊dui的de挑tiao選xuan不bu隻zhi是shi招zhao標biao人ren的de要yao求qiu，對dui招zhao標biao人ren有you用yong競jing標biao來lai講jiang更geng為wei重zhong要yao。因yin為wei製zhi定ding合he理li的de工gong期qi與yu施shi工gong進jin度du計ji劃hua，擬ni定ding合he理li的de資zi源yuan投tou入ru
，是shi承cheng攬lan商shang確que認ren施shi工gong計ji劃hua，獲huo取qu效xiao益yi最zui大da化hua的de重zhong要yao途tu徑jing。可ke見jian，優you化hua施shi工gong組zu織zhi規gui劃hua不bu隻zhi對dui招zhao標biao報bao價jia有you著zhe很hen大da的de影ying響xiang
，更geng與yu工gong程cheng本ben錢qian和he工gong程cheng效xiao益yi有you著zhe親qin近jin的de聯lian絡luo。

其(qi)次(ci)
，因(yin)為(wei)世(shi)界(jie)上(shang)不(bu)同(tong)區(qu)域(yu)與(yu)國(guo)家(jia)的(de)規(gui)劃(hua)谘(zi)詢(xun)公(gong)司(si)運(yun)用(yong)的(de)規(gui)劃(hua)和(he)施(shi)工(gong)標(biao)準(zhun)不(bu)同(tong)，各(ge)自(zi)的(de)規(gui)劃(hua)及(ji)施(shi)工(gong)理(li)念(nian)有(you)較(jiao)大(da)的(de)不(bu)同(tong)。所(suo)以(yi)在(zai)編(bian)製(zhi)招(zhao)標(biao)文(wen)件(jian)、優(you)化(hua)施(shi)工(gong)組(zu)織(zhi)規(gui)劃(hua)時(shi)，必(bi)定(ding)不(bu)能(neng)隻(zhi)考(kao)慮(lv)和(he)局(ju)限(xian)於(yu)我(wo)國(guo)國(guo)內(nei)的(de)規(gui)劃(hua)及(ji)施(shi)工(gong)方(fang)法(fa)。不(bu)然(ran)
，編(bian)製(zhi)的(de)招(zhao)標(biao)文(wen)件(jian)或(huo)施(shi)工(gong)組(zu)織(zhi)規(gui)劃(hua)
，必(bi)定(ding)存(cun)在(zai)很(hen)大(da)的(de)偏(pian)差(cha)
，然(ran)後(hou)導(dao)致(zhi)招(zhao)標(biao)失(shi)利(li)或(huo)給(gei)項(xiang)目(mu)施(shi)行(xing)帶(dai)來(lai)嚴(yan)峻(jun)虧(kui)損(sun)。如(ru)我(wo)國(guo)某(mou)公(gong)司(si)在(zai)F國guo某mou汙wu水shui處chu理li廠chang項xiang目mu招zhao標biao中zhong
，招zhao標biao文wen件jian的de根gen據ju為wei擴kuo初chu規gui劃hua，並bing明ming確que技ji能neng標biao準zhun選xuan用yong項xiang目mu所suo在zai國guo標biao準zhun。但dan在zai中zhong標biao後hou

，業ye主zhu供gong給gei的de施shi工gong圖tu卻que與yu招zhao標biao文wen件jian的de擴kuo初chu規gui劃hua不bu符fu，選xuan用yong了le美mei國guo標biao準zhun，鋼gang筋jin含han量liang超chao越yue招zhao標biao文wen件jian中zhong的de一yi倍bei，大da部bu分fen結jie構gou部bu位wei鋼gang筋jin非fei常chang密mi布bu。另ling外wai，監jian理li工gong程cheng師shi要yao求qiu鋼gang筋jin隻zhi準zhun搭da接jie，不bu允yun許xu焊han接jie。該gai公gong司si被bei迫po罷ba工gong，提ti出chu質zhi疑yi和he要yao求qiu業ye主zhu索suo賠pei。盡jin管guan業ye主zhu終zhong究jiu讚zan同tong給gei予yu補bu償chang，但dan額e定ding添tian加jia的de施shi工gong本ben錢qian仍reng是shi高gao於yu招zhao標biao報bao價jia的de預yu期qi。

五、剖析競爭對手

yinweishijiegongchengxiangmuzhaobiaojingzhengjulie，zuoweizhaobiaorenbixuzuodaozhijizhibi。shouxian，yaolejiegoumaizhaobiaowenjianhecanyubiaoqianhuidedanwei，pouxiduishoudetedian，bingjinxingguilei，congzhongzhaochuyoudaibiaoxinghetebiexingdejingzhengzhe。ranhou，duizhexiejingzhengduishouhuoxubaochudebiaojiahezhongbiaodehuoxuxingjinxingpouxiheyuce
，buzhipouxipanduanqihezuohuoban、所選資料、設(she)備(bei)廠(chang)家(jia)和(he)產(chan)品(pin)，還(hai)應(ying)剖(pou)析(xi)其(qi)心(xin)思(si)狀(zhuang)況(kuang)，通(tong)過(guo)剖(pou)析(xi)了(le)解(jie)對(dui)手(shou)與(yu)自(zi)己(ji)的(de)優(you)勢(shi)和(he)下(xia)風(feng)所(suo)在(zai)，然(ran)後(hou)使(shi)自(zi)己(ji)采(cai)納(na)辦(ban)法(fa)補(bu)償(chang)下(xia)風(feng)。如(ru)施(shi)工(gong)組(zu)織(zhi)規(gui)劃(hua)與(yu)技(ji)能(neng)計(ji)劃(hua)是(shi)否(fou)有(you)獨(du)到(dao)之(zhi)處(chu);資(zi)料(liao)設(she)備(bei)挑(tiao)選(xuan)等(deng)方(fang)麵(mian)要(yao)投(tou)業(ye)主(zhu)所(suo)好(hao)，力(li)求(qiu)得(de)到(dao)業(ye)主(zhu)方(fang)的(de)特(te)別(bie)賞(shang)識(shi)。其(qi)次(ci)
，關(guan)於(yu)有(you)製(zhi)造(zao)廠(chang)商(shang)參(can)與(yu)的(de)招(zhao)標(biao)項(xiang)目(mu)，因(yin)其(qi)具(ju)有(you)在(zai)設(she)備(bei)價(jia)格(ge)上(shang)的(de)優(you)勢(shi)，所(suo)以(yi)作(zuo)為(wei)招(zhao)標(biao)人(ren)應(ying)在(zai)挑(tiao)選(xuan)供(gong)貨(huo)商(shang)方(fang)麵(mian)特(te)別(bie)慎(shen)重(zhong)，一(yi)般(ban)不(bu)該(gai)挑(tiao)選(xuan)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)的(de)產(chan)品(pin)，應(ying)另(ling)選(xuan)在(zai)既(ji)產(chan)品(pin)上(shang)有(you)優(you)勢(shi)
，又(you)要(yao)在(zai)價(jia)格(ge)上(shang)有(you)競(jing)爭(zheng)力(li)的(de)廠(chang)家(jia)產(chan)品(pin)。總(zong)歸(gui)

，知(zhi)己(ji)知(zhi)彼(bi)，才(cai)幹(gan)編(bian)製(zhi)出(chu)有(you)特(te)色(se)的(de)招(zhao)標(biao)文(wen)件(jian)，對(dui)有(you)用(yong)競(jing)標(biao)能(neng)夠(gou)起(qi)到(dao)事(shi)半(ban)功(gong)倍(bei)的(de)作(zuo)用(yong)。

六、合理確認危險和贏利

危險和贏利必定要視項意圖大小、雜亂的程度
、不確認要素的多少來確認，不能盲目按百分比計列，更不能與其它招標人的估計報價相比。應綜合付款條件、報價所用錢銀種類、所供設備資料有無退稅、施工周期長短來定奪。前期付款份額大的，不隻可削減借款利息，也能夠削減拖期付款和錢銀貶值的危險;報價所用幣種比較堅硬的彙率危險就小;工程所供設備資料能夠退稅的
，贏利可恰當下降;施(shi)工(gong)周(zhou)期(qi)短(duan)的(de)，危(wei)險(xian)係(xi)數(shu)能(neng)夠(gou)下(xia)降(jiang)等(deng)。總(zong)歸(gui)
，報(bao)價(jia)核(he)算(suan)作(zuo)業(ye)要(yao)做(zuo)細(xi)，大(da)略(lve)核(he)算(suan)和(he)高(gao)估(gu)冒(mao)算(suan)的(de)做(zuo)法(fa)都(dou)不(bu)可(ke)取(qu)，隻(zhi)要(yao)這(zhe)樣(yang)才(cai)幹(gan)力(li)求(qiu)在(zai)中(zhong)標(biao)的(de)基(ji)礎(chu)上(shang)獲(huo)取(qu)最(zui)大(da)的(de)贏(ying)利(li)。

七、招標書要裝幀美觀

如前所述，世界工程項目招標需求投入人力
、物力，做大量的作業。每一個環節都要詳盡仔細
，打印、裝幀是整個標書編寫的最終一個環節，更不能忽視。圖紙不清晰、印製質量差、裝(zhuang)幀(zhen)不(bu)美(mei)觀(guan)

，會(hui)讓(rang)招(zhao)標(biao)人(ren)感(gan)覺(jiao)是(shi)一(yi)份(fen)粗(cu)製(zhi)濫(lan)造(zao)的(de)標(biao)書(shu)
，也(ye)會(hui)認(ren)為(wei)招(zhao)標(biao)人(ren)沒(mei)有(you)能(neng)力(li)，對(dui)其(qi)能(neng)否(fou)勝(sheng)任(ren)項(xiang)意(yi)圖(tu)建(jian)造(zao)使(shi)命(ming)產(chan)生(sheng)置(zhi)疑(yi)情(qing)緒(xu)。因(yin)而(er)，招(zhao)標(biao)人(ren)必(bi)定(ding)要(yao)對(dui)現(xian)已(yi)付(fu)出(chu)許(xu)多(duo)辛(xin)苦(ku)的(de)招(zhao)標(biao)書(shu)，最(zui)終(zhong)在(zai)打(da)印(yin)
、複製、裝訂
、包裝等方麵仔細對待
，做到整齊美觀。來曆：世界工程與勞務雜誌作者:齊飛，左瑩鬱
，左斌

(齊飛


、左瑩鬱作業單位為中建電子信息技能有限公司;左斌作業單位為我國機械設備工程股份有限公司)

標簽：

世界工程項目招標辦理

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