金融危機下企業的存活之道

    有(you)這(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)森(sen)林(lin)逃(tao)命(ming)的(de)寓(yu)言(yan)故(gu)事(shi)。說(shuo)的(de)是(shi)兩(liang)個(ge)人(ren)到(dao)森(sen)林(lin)裏(li)旅(lv)遊(you)
，晚(wan)上(shang)在(zai)森(sen)林(lin)中(zhong)住(zhu)了(le)下(xia)來(lai)。早(zao)上(shang)森(sen)林(lin)中(zhong)突(tu)然(ran)跑(pao)出(chu)一(yi)隻(zhi)大(da)黑(hei)熊(xiong)來(lai)，兩(liang)個(ge)人(ren)中(zhong)的(de)一(yi)個(ge)忙(mang)著(zhe)穿(chuan)球(qiu)鞋(xie)，而(er)另(ling)一(yi)個(ge)人(ren)對(dui)他(ta)說(shuo)：“你把球鞋穿上有什麼用呢？我們是跑不過黑熊的！”忙著穿球鞋的人回答說：“我不是要跑的比黑熊快
，我是要跑得比你快，隻要我能把你落在後麵，我就安全了”。
　　這個故事放在平時也就是博取一樂，隻當是個故事，但現在重新翻開來讀，備感其間的至理名言。肆劣全球的金融風暴已經“刮”了一年多了，而且可能還會無休止的繼續“刮”下去。在這個生產低靡、消費乏力的經濟低穀階段，企業如果依然沒有警覺並積極采取行動的話，注定是要像上麵那個寓言故事裏的被動的遊人一樣被“黑熊”吞噬的。金融危機其實就是一隻恐怖的“黑熊”，zaijinrongweijimianqian
，womendeqiyeqishijiushiwuliniuzhuanqiankundeyouren。danshi，buguanjinrongweijiyouduoyanzhong，zhenzhengconghuihuangzouxiangshuaibaideqishizhishiyibufenqiye，rengranhuiyouyibufenqiyekeyizaiweijizhongcunhuoxialaishenzhifazhanzhuangda
，jinerchuangzaochugengdadechenggong。zheqizhongdeguanjianjiuzaiyuyouyuanjiandeqiyenengbunengxingdongqilai，batongxingyuanyuandepaozaishenhou


，rangzijichenggongdebaituoweixian。eryaoshixianzheyidian，biranmianlinyigewenti——如何把同行拋在身後
？
　　每(mei)一(yi)個(ge)行(xing)業(ye)都(dou)有(you)行(xing)業(ye)發(fa)展(zhan)的(de)規(gui)律(lv)和(he)軌(gui)跡(ji)。進(jin)一(yi)步(bu)研(yan)究(jiu)之(zhi)後(hou)我(wo)們(men)驚(jing)人(ren)的(de)發(fa)現(xian)，這(zhe)些(xie)行(xing)業(ye)規(gui)律(lv)和(he)軌(gui)跡(ji)竟(jing)然(ran)是(shi)由(you)位(wei)居(ju)行(xing)業(ye)前(qian)列(lie)的(de)領(ling)先(xian)品(pin)牌(pai)製(zhi)定(ding)的(de)
，它(ta)們(men)在(zai)產(chan)品(pin)研(yan)發(fa)
、生產製造、團隊建設


、營銷推廣、企業管理各個領域為行業“製定”出一個“標準”，zhegebiaozhunzaiyingxiangzhezhegexingyedezhongxiaoqiyeanbujiubandezhaozhezuo
，tiyuxingyeyebuliwai。haowuyiwen，zhegebiaozhunduiyunaxiexingyezhuliupinpaizuiweiyouli，bijingzhegebiaozhunshitamenzishenjinglidexiezhao，shiqiliangshendingzhidechudeyigebiaozhun。piruduiqudaoshangdezhengcezhichi，zhuliuqiyedechule1-2%的年終返利支持的“標準”
，對於那些大型主流企業來說，一方麵兩個點的返利對於其高額的利潤結構不會構成任何負擔；另一方麵其銷售規模較大，兩個點的返利從問題來看已經相當可觀。而對於那些處於發展初級階段的中小企業而言，1-2%的返利無疑弊端多多。首先，中小企業利潤水平極低，兩個點的返利對於其微薄的利潤結構無疑雪上加霜，不堪重負；其次，中小企業銷售規模遠遠不如行業主流企業，兩個點返利的總量仍嫌稀少，並不足以帶給經銷商足夠的經濟刺激，效果亦不明顯；zuihou，zhongxiaoqiyetuixinglianggediandexingyebiaozhunfanlizhengceyouyuxiaoguobumingxian，zaochenglejudadejianjiesunshi，zhegesunshijiushizhongxiaoqiyezuibaoguiyezuibunenglangfeide“資源”——時間
，因為遵循行業“標準”，中小企業失去了崛起的寶貴時機。
　　到這裏，我們總結出了一個普遍存在於各個行業的“陽謀”——行業標準。這些行業標準其本質是遏製中小企業崛起最大的思想障礙，如果中小企業因循守舊
，按照這些所謂經過驗證的“行業標準”來(lai)管(guan)理(li)自(zi)己(ji)的(de)企(qi)業(ye)的(de)話(hua)
，其(qi)最(zui)後(hou)的(de)結(jie)果(guo)無(wu)疑(yi)是(shi)成(cheng)為(wei)上(shang)麵(mian)寓(yu)言(yan)中(zhong)那(na)個(ge)無(wu)動(dong)於(yu)衷(zhong)的(de)遊(you)人(ren)，終(zhong)究(jiu)擺(bai)脫(tuo)不(bu)了(le)被(bei)危(wei)機(ji)吞(tun)噬(shi)的(de)命(ming)運(yun)。依(yi)然(ran)以(yi)銷(xiao)售(shou)返(fan)點(dian)為(wei)例(li)，如(ru)果(guo)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)能(neng)夠(gou)提(ti)供(gong)給(gei)經(jing)銷(xiao)商(shang)5-8個(ge)年(nian)終(zhong)返(fan)點(dian)
，製(zhi)定(ding)遠(yuan)遠(yuan)高(gao)於(yu)行(xing)業(ye)標(biao)準(zhun)的(de)企(qi)業(ye)標(biao)準(zhun)，將(jiang)會(hui)帶(dai)來(lai)什(shen)麼(me)反(fan)應(ying)呢(ne)
？第(di)一(yi)

，高(gao)額(e)的(de)返(fan)點(dian)必(bi)將(jiang)令(ling)經(jing)銷(xiao)商(shang)為(wei)之(zhi)瘋(feng)狂(kuang)，其(qi)積(ji)極(ji)性(xing)和(he)資(zi)源(yuan)將(jiang)被(bei)最(zui)大(da)化(hua)的(de)激(ji)活(huo)，企(qi)業(ye)將(jiang)獲(huo)得(de)更(geng)多(duo)的(de)渠(qu)道(dao)機(ji)會(hui)、市場拓展機會；第二，從表麵上看企業出讓了更多的利潤，但經銷商贏利模式的改變（重視返利收益，淡化批發收益）將jiang令ling經jing銷xiao商shang以yi更geng低di廉lian的de價jia格ge向xiang下xia遊you傾qing銷xiao產chan品pin
，產chan品pin的de競jing爭zheng優you勢shi必bi將jiang大da大da加jia強qiang
，流liu通tong的de速su度du也ye將jiang迅xun速su加jia快kuai，資zi金jin周zhou轉zhuan的de速su度du得de以yi明ming顯xian的de提ti升sheng，企qi業ye的de整zheng體ti收shou益yi其qi實shi絲si毫hao無wu損sun
；disan，jingxiaoshangkaishizhuiqiuchangqidezongtishouyi，fangqilejishidedanweiliyi，jiefangsixiang，linghuojingxiao，congeryouxiaobimianlechanpinkucun，jieshenglekucundesunshihechengben，bianxianghuoqulegengduode“利潤”；第四
，企業的市場規模將以最快的速度
、最(zui)短(duan)的(de)時(shi)間(jian)進(jin)行(xing)擴(kuo)充(chong)，企(qi)業(ye)在(zai)有(you)限(xian)的(de)時(shi)間(jian)內(nei)實(shi)現(xian)了(le)更(geng)大(da)的(de)成(cheng)功(gong)，節(jie)省(sheng)了(le)品(pin)牌(pai)騰(teng)飛(fei)的(de)時(shi)間(jian)，從(cong)而(er)賺(zhuan)取(qu)了(le)企(qi)業(ye)經(jing)營(ying)最(zui)昂(ang)貴(gui)的(de)時(shi)間(jian)成(cheng)本(ben)。金(jin)融(rong)風(feng)暴(bao)當(dang)前(qian)，企(qi)業(ye)要(yao)存(cun)活(huo)下(xia)來(lai)並(bing)且(qie)獲(huo)得(de)進(jin)一(yi)步(bu)發(fa)展(zhan)

，就(jiu)必(bi)須(xu)率(lv)先(xian)打(da)破(po)行(xing)業(ye)製(zhi)定(ding)的(de)所(suo)謂(wei)種(zhong)種(zhong)標(biao)準(zhun)，顛(dian)覆(fu)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)潛(qian)規(gui)則(ze)
，創(chuang)造(zao)出(chu)對(dui)自(zi)己(ji)最(zui)有(you)利(li)
，能(neng)夠(gou)為(wei)自(zi)己(ji)帶(dai)來(lai)最(zui)大(da)市(shi)場(chang)效(xiao)益(yi)的(de)新(xin)標(biao)準(zhun)。唯(wei)有(you)如(ru)此(ci)
，中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)才(cai)有(you)可(ke)能(neng)跑(pao)得(de)比(bi)其(qi)它(ta)企(qi)業(ye)更(geng)快(kuai)、更遠
，才有可能成為擺脫危機
，掌握自己命運的幸運之星。